前言隨著市場的發展，各行各業的競爭日趨白熱化。這種競爭不僅包括企業的競爭、資源的競爭和品牌的競爭，最重要的是人才的競爭，人才是21世經最重要的資源。所以每個企業，大到幾千幾萬人的跨國企業，小到幾個人的產品經銷商，都需要合理的人才結構和有效的團隊管理。
****上海銷售公司自2023年3年成立以來，吸收了大量的各種型別的人才，在一年多的工作當中，積累了眾多的工作經驗。有了經驗我們就必須總結，只有不斷的總結才能不斷的提高自己，才能使自己成為乙個全面的合格的人才。公司編寫此書的目的就是為了造就人才，提高執行力。
執行力——是眾多企業提的最多的詞語，而真正做到執行力的企業在中小企業卻很少，特別是我們這些傳統行業，大多都是十分粗獷的管理。有執行力的團隊首先就是有效的執行流程，通過強有力的執行流程來培養營銷人才必須具備的執行力思想。
最後真心的祝讀者讀之有感，感之有行，行之有果。讓自己真正成為21世紀最受歡迎的營銷人才！、
企業簡介
****廠始建於2023年，是**最大最早的釀酒基地，中國第五大釀酒企業。總部地處淮北平原，是道教鼻祖老子的故里，安徽省渦陽縣高爐鎮。好水才能釀好酒，高爐酒廠系黃河下游、淮北上游支流，渦河之灣處，其地下水源屬優質礦泉水。
據國家水源檢測部門勘測，其ph值、礦物質、微量元素等十分有利人體健康，很適於釀酒。目前， ****廠擁有凝聚徽派釀酒專家精華的百年老窖池數百條，現已成為我國白酒行業瑰寶。
安徽****在九十年代曾經以雙輪池系列酒風靡全國，一句喝了「口不幹、頭不疼」讓千萬名消費者對其品質讚不絕口。
1、****上海銷售公司簡介
1．1上海銷售公司的簡介
****上海銷售公司成立於2023年3月份，她隸屬於****股份****，是集團為傾力打造江蘇省市場而建立的唯一分公司性質的市場機構。現座落於上海市建鄴區文體村22號，公司西面是美麗的南湖公園，環境優美，交通便利。現公司與上海市總經銷雄諾商貿公司融合辦公，一樓設定的部門有酒店部（包括**部、對公部）、分銷部、商超部、人事部、統籌部；四樓設定有總經理辦公室、市場部、財務部及會議室。
上海銷售公司現在上海市場已有健全的市場機構部門，酒店終端、分銷渠道、連鎖商超等都已有良好的建設。渠道品牌經過良好的運作，現具有很高的知名度和可信度，吸引了大批量的優秀經銷商加盟****銷售之中。
上海銷售公司以****品牌運作為核心，以紮實做酒店為基礎，以廣大經銷商為聯盟。重點集中資源做好做大上海白酒市場。
1.2 上海銷售公司的定位
建立****在上海市場的品牌信實度，開發****酒的酒店終端、分銷及商超渠道。加強傳統渠道的深度營銷，並致力於消費者資料庫式的一對一情感溝通。創造上海白酒市場一種成功的運作模式，努力將****在上海市場打造成持久暢銷的品牌。
1.3 上海銷售公司的經營理念
經營理念：共創多贏、業績至上、以人為本、言而有信
行動口號：誠信力、溝通力、執行力、專業力、協作力
1.4 上海銷售公司的部門及主管崗位職責
1.4.1 酒店部職責
酒店部管轄上海市區八個區域的酒店網路，分成南北兩大部分，共計四個部門。北片包括一部（鼓樓、下關）、二部（玄武、棲霞），南片包括三部（雨花、建鄴）、四部（白下、秦淮）。
酒店部是公司的核心部門，做為****在上海市場的運作，酒店部承擔著市場開發的重任，酒店部在公司的職責主要有開發酒店、維護酒店、貨款**、活動執行。部門主管的崗位職責見下表。
**部職責
上海市區**部設五個部門，與酒店部四個區和分銷部的**隊伍相配套。每個部門各設乙個**主管，分別向酒店部南北區經理及分銷部經理負責。**部承擔著****在酒店與消費者溝通的重任，是突破產品與貨幣轉換的有力「臨門一腳」。
**部在公司的職責主要是在酒店內與消費者溝通，傳達產品資訊，達成銷售。部門主管的崗位職責見下表。
分銷部職責
分銷部的主要職責是發展上海市區分銷商，建立並完善渠道建設，做到產品的深度分銷。並監督管理分銷商的物流、**。
市場部職責
市場部是介於總經理與銷售部（酒店部、分銷部、商超部）之間的乙個部門。協助總經理做好如何讓消費者接受產品的相關推廣活動，並服務監督銷售部各項活動的執行。
商超部職責
商超部是拓展上海市區連鎖超市、大型賣場的銷售渠道，開展商超終端管理工作，建立並維護產品在商超的品牌形象，管理導購員，達成銷量。
財務部職責
上海銷售公司財務部主要負責本公司上海發生的業務往來賬務，及公司的財務管理工作，同時與總部財務建立相關聯絡。
統籌部職責
統籌部主要是負責產品保管與發放、及相關物件**的統計和管理工作，同時負責排程公司車輛的使用。
公關人事部職責
公關人事部主要負責公司人事管理與考核工作，同時負責開拓上海大型**市場。
產品產品結構及定位
主導利潤型產品
戰術攻擊型產品
主導發展型產品
主導推廣型產品
產品簡介
2.1 ****
a、酒盒
酒盒設計取意於「家」，粉牆黛瓦、馬頭牆、冰凌窗和磚雕的精美絕倫的構圖盡現徽州明清古民居的豐神秀韻；精巧的鏤空及手工裱糊工藝使盒體熠熠生輝。
b、酒瓶
水晶品質，盡顯高貴，現代而簡約；晶瑩剔透，象徵歷經艱辛所精心打造的精緻之家，典雅且極具品味；瓶身飾以浮雕的冰凌窗格，寓意曾經的寒窗苦讀成就今日的非凡境界。
c、酒體知識
43度，濃香型 500ml
酒體設計的口感取樣標準源自上海，是專為上海的消費者量身訂製的品牌。
窖香濃郁，綿甜淨爽
喝過口不幹，喝多頭不疼
d、文志
營運管理手冊
operation handbook 瀋陽索維資訊科技 目錄第三章商品管理規範 36 第一節商品管理規範 36 一 超市條形碼管理規範 38 二 商品abc分類管理規範 40 第二節商品訂貨管理 42 一 門店訂貨作業規範 42 二 菸草購銷作業程式 45 三 商品囤貨管理規定 46 第三節商品收貨...
酒莊專賣店營運管理手冊
第1章專賣店管理制度 一 專賣店人事管理制 六 業務員的工作職責與範疇 二 考勤管理制度 七 行為規範條例 三 假期及請假制度 八 紀律要求 四 辭職九 道德規範 五 儀容標準十 專賣店日常執行程式 第一章專賣店管理制度 一 專賣店人事管理制度 1由店長進行面試考核，在有運營經理進行複試考核。2面試...
營運管理手冊範本
1 公司企業文化 2 公司組織機構圖 3 人力資源部崗位職責 第1節 人力資源部崗位職責 1 總經理崗位職責 2 餐飲總監崗位職責 3 人力資源部經理崗位職責 4 文員 5 宿舍管理員 6 維修工 7 安檢員 8 質量監督員 第2節 人事部門工作程式及標準 1 員工招聘入職管理制度及程式 2 員工離...