一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神,為確保完成分公司下達的全年個險期交目標,針對目前我部在「群雄逐鹿」存在的差距,調動和激勵全體員工的展業激情,提高團隊戰鬥力,增強團隊凝聚力,發揚一部人的頑強拼搏精神,必須確保在10月25日
前完成調整後個險期交目標,即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰告捷,完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績,完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全域性,慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長:楊曉紅
副組長:謝軍
成員:範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小雲、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組:
1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責**追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小雲;根據業務競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道蒐集統計業務發展資料,用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組:組長李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小雲、黃蘭;根據競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小雲和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發,建議書製作,大客戶的陪訪。
5.後勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規範保證出單速度,保證體檢件和生調件及時落實,並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵:
(一)團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團
隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人,每單獎勵乙份xx年精美檯曆,發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅遊。
以上獎勵1-3項可以重複享受,4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受,4-5項如本人不願享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。
所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,
將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目
標的完成。
2.採取分類指導和宣導,發揮主管和精英的模範帶頭作用,集中優勢兵力,實
行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標
5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理**,決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有乙個
聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行
追蹤,講師、組訓負責對組經理進行追蹤,經理負責對本單位重點培養的精英
和優秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過
各級各層面的追蹤,使被追蹤物件每天保持高昂的鬥志和激情,帶動全體銷售
人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場
鴻鑫說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信
服務宣傳和調查問卷,並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,使夥伴有多
的準客戶及轉介紹,使夥伴有目標,促成機率高,增強業務員的拜訪自信,提
高夥伴激情。
6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的
落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,
完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。
一部的夥伴們,讓我們團結一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰。
年10月10日
聯合公司整體營銷企劃方案
提綱摘要第一部分公司及產品1 第二部分管理團隊1 第三部分市場分析2 第四部分營銷計畫2 第五部分公司運營2 第六部分風險及應急策略3 第七部分財務分析3 第八部分退出計畫4 正文第一部分公司與產品1 一 公司1 1 公司簡介1 2 使命宣言1 3 遠景規劃1 4 商業戰略2 二 產品2 1 產品簡...
企劃市場營銷方案
醫院市場營銷觀念對醫院市場營銷活動有著重大影響,可以說,有什麼樣的營銷觀念,就會有什麼樣的營銷行為,醫院只有與時俱進,樹立與社會發展和時代要求相適應的市場營銷觀念,才能有正確的營銷戰略和營銷計畫,才能顯示出營銷在醫療服務中的作用與魅力。一 市場部主要工作內容 1 建立專職義診 轉診組織,不間斷的搞好...
某商城總體營銷企劃方案
第一部分前言 為使整個專案更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調,保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據目前情況制定本營銷企劃方案 其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出 第二部分 營銷推廣策略 一 專案定價的模擬 房地產行業的定價策略多種多樣,考慮到金...