大客戶拓展方案

為確保專案持續並大量的去化，建議專案近期開展大客戶的拓展策略，建立大客戶**機制，保證專案能夠迅速完成銷售指標。

一、執行時間

2023年6月15日-2023年7月15日

二、拓展目標

成功建立3個大客戶單位合作機制

三、策略核心

1、成立大客戶拓展小組。由保利地產和易居中國聯合成立大客戶拓展小組，專門服務於大客戶的一系列拓展工作。

2、上門拜訪。大客戶拓展小組攜保利地產和易居中國聯合推薦函，對區域內大型國有企業、機關事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主進行上門拜訪，商討合作事宜。

3、專場推介會。與企業對接人（如辦公室主任）商討以推介會的形式對專案進行推介，推介會當天以禮品配合對到訪客戶進行誠意登記並後續追訪。

4、巡展。以巡展的形式對專案進行推介；地點以公共大堂、娛樂室、食堂為主，設立巡展點，並以展架及海報配合宣傳。

5、大客戶單位專場暖場活動。根據前期大客戶接洽情況及客戶積累情況，定期在案場舉辦暖場活動，物件以大客戶單位員工為主。

6、**優惠。針對大客戶單位客戶，除常規優惠外，要額外享受2-3個點的優惠，具體優惠幅度可根據人數再進行商議。

四、大客戶單位圈定

初步確定以武昌中心城區的大型國企、企事業單位、大型私營企業、上市公司、工業園等為主展開，企業明細如下：

五、拓展執行

1、人員安排

2、工作執行

1）第一階段：大客戶單位資訊蒐集

時間：2013.6.15-2013.6.20

工作安排：

①成立大客戶拓展小組，人員落實到位；

②根據前期來訪客戶所屬單位情況，對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

③圈定目標團體單位，進行初步洽談；（大客戶拜訪登記表見附件部分）

④對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

2）第二階段：大客戶單位巡展期

時間：2013.6.20-2013.7.5

工作安排：

①對前期評選出的單位進行重點深度發掘；

②大客戶工作人員與該單位對接人聯絡，協商進一步合作事宜；

③根據該單位的洽談情況及購買意向，申請舉辦產品推介會或者大客戶巡展；

④根據洽談結果，組織並執行推介會和巡展活動。

3）大客戶單位購買期 （具體時間按專案實際情況定）

時間：2013.7.6-2013.7.15

工作安排

①確定與大客戶單位的購買意向及購買數量；

②根據具體情況商討**優惠；

③進行大客戶單位專場**活動

④協助跟進大客戶的選房簽約工作；

⑤保持與大客戶單位的聯絡，進行大客戶關係維護，定期舉辦大客戶專場暖場活動；

⑥根據工作情況，準備新的合作活動和新一**客戶單位的選點籌備工作。

六、物料及費用預算

易居保利公園九里專案組

2013-6-12

附件：單位名稱時間： 年月日

大客戶拓展方案

為確保專案持續並大量的去化，開展大客戶的拓展策略，建立大客戶 機制，保證專案能夠迅速完成銷售指標。一 執行時間 2016年1月1日 2016年1月31日 二 拓展目標 完成來訪50組，成交500萬，約5套。三 策略核心 1 成立房地產相關行業大客戶拓展小組。如世聯地產 易居 合富輝煌等大型 公司發展...

大客戶拓展計畫

一 工作人員崗位要求 二 各階段工作安排劃分 1 大客戶單位資訊蒐集期 2011年10月15日 11月1日 1 大客戶工作人員對醫院 商會 大型廠礦 學校 行政機關 銀行單位進行摸底 評估工作 2 圈定目標團體單位，進行初步洽談 3 大客戶工作人員蒐集大客戶單位的相關資訊，如 該單位的員工數量 近期...

大客戶營銷方案

摘要 三問三答 我們營銷什麼？答，npp技術。我們的大客戶在哪？答，傳統電鍍行業。我們如何營銷？答，請看下文。1 概念及特點 2 電鍍行業分析 3 npp技術優勢 4 客戶關係 1 尋找客戶 2 穩定客戶 3 強化關係 5 營銷策略 1 三個point 2 兩大原則 3 十項技巧 得大客戶者得天下。...