一、 工作人員崗位要求
二、 各階段工作安排劃分
1、大客戶單位資訊蒐集期 2023年10月15日—11月1日
(1)、 大客戶工作人員對醫院、商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；
(2)、 圈定目標團體單位，進行初步洽談；
(3)、 大客戶工作人員蒐集大客戶單位的相關資訊，如：該單位的員工數量、近期內是否有自建房計畫、自建房的規模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；
(4)、 每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；
(5)、 對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。
2、大客戶單位巡展期 2023年11月1日－12月31日
(1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發掘；
(2)、 大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯絡，協商進一步合作事宜；
(3)、 保持與關鍵人物的聯絡，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，並及時向管理人員反饋；
(4)、 根據該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產品說明會；
(5)、 大客戶組工作人員應協助產品說明會的組織協調工作；
3、大客戶單位簽約 2023年1月1日-1月10日
(1)、 確定與銀行、醫院、商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案並按時間節點實施；
(2)、 收集大客戶單位**數量；
(3)、 協助跟進大客戶的選房簽約工作；
(4)、 保持與大客戶單位的聯絡，進行大客戶關係維護；
(5)、 根據工作情況，準備新的合作活動和新一**客戶單位的選點籌備工作。
三、 大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）
四、 具體工作安排
1、 工作安排
2、 物料清單準備
注意：1、補充物料將以報告形式申請。
3、大客戶拓展人員每日工作流程
4、大客戶預約流程
（1）預約流程
（2）具體分工：
1) 營銷部：客戶聯絡、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監測
2) 開發商：大客戶優惠政策的確定、車輛、禮品、資料**和補給
5、大客戶拜訪報告
單位名稱時間： 年月日
6、產品說明會流程
（1）工作流程
（2）宣傳物料（每次）
（3）人員安排
營銷部2023年10月14日
大客戶拓展方案
為確保專案持續並大量的去化，開展大客戶的拓展策略，建立大客戶 機制，保證專案能夠迅速完成銷售指標。一 執行時間 2016年1月1日 2016年1月31日 二 拓展目標 完成來訪50組，成交500萬，約5套。三 策略核心 1 成立房地產相關行業大客戶拓展小組。如世聯地產 易居 合富輝煌等大型 公司發展...
大客戶拓展方案
為確保專案持續並大量的去化，建議專案近期開展大客戶的拓展策略，建立大客戶 機制，保證專案能夠迅速完成銷售指標。一 執行時間 2013年6月15日 2013年7月15日 二 拓展目標 成功建立3個大客戶單位合作機制 三 策略核心 1 成立大客戶拓展小組。由保利地產和易居中國聯合成立大客戶拓展小組，專門...
大客戶開發計畫
陳為 一 意義和目的 1.大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。2.指導大客戶開發業務的展開。二 潛在大客戶分析 1.對現有或潛在大客戶進行分類 根據公司經營方向和發展的重點，將公司現有客戶或準客戶按照產品類別 客戶性質 服務內容等方式來加以分類，以便大客戶開發能更有效。2.對大...