《錦鴻高績效教練系統》
-二階段營銷系統匯入
【課程背景】
在複雜多變的競爭中，我們是否常面臨以下困惑？
↘ 1、為什麼我們總是因循守舊，墨守陳規，害怕改變，而競爭對手卻總能推成出新？
↘ 2、為什麼我們的營銷隊伍總是士氣不振，難以有效下達目標，業績下滑苦不堪言？
↘ 3、為什麼別人的企業拓客和轉介紹開展的如火如荼，而我們企業卻總是止步不前？
↘ 4、為什麼我們在網路營銷、微電商的衝擊下，不堪一擊，我們營銷手段與方法該如何突圍？
↘ 5、我們該如何有效察覺客戶購買程序，了解買賣心理與行為的本質，快速調整銷售策略！
↘ 6、我們如何布局產品，讓公司門庭若市、量價齊飛？
↘ 7、我們如何設計產品，讓員工分階段賣出產品，從而跟隨公司長遠發展，而不是鐵打的企業，流水的員工？
↘ 8、我們如何有效識別有效客戶、放棄風險客戶，讓公司銷售倍增？
↘ 9、我們如何定位品牌的高度和角度，讓客戶、員工相信我們的產品，並跟隨我們長遠發展？
↘ 10、我們如何有效建立異業聯盟，打造生態系統圈，讓公司借力戰略落地、業績提公升、系統運營？
【課程收穫】
↘ 1、企業綜合定位突破，讓企業知曉未來路在何方！
↘ 2、企業商業模式突破，讓企業有效設計商業模式，用系統的力量賺錢！
↘ 3、企業銷售突破，讓企業流程再造，突破短板，批量複製，倍增業績！
↘ 4、運用搶位、入位、上位，讓企業實現以小搏大，在紅海中切割出一片藍海。
↘ 5、運用認知、認可、認購、認定消費四部曲，讓客戶購買並持續消費，有效鎖定客戶。
↘ 6、建立潛在客戶開發系統，有效開發新客戶，提高新客戶滿意率，提高成交率。
↘ 7、建立老客戶管理與服務系統，有效服務老客戶，讓老客戶滿意並持續消費。
↘ 8、設計有效轉介紹系統，讓老客戶變成超級業務員，有效轉介紹。
↘ 9、開創異業聯盟、營造產業生態系統圈，借力打造品牌，突破現有銷售困境，創造更大銷售業績！
↘ 10、梳理銷售手冊，再造銷售流程，把公司隱性知識變成顯性知識，個人智慧型變成團隊智慧型，讓銷售簡單、易教、易學、易複製！
【課程大綱】
第一部分：為什麼要匯入營銷系統
1、是時代的需求
2、是企業發展需求
3、是企業和員工共贏需求
第二部份：定位突破—定位分天下
1、 什麼是企業定位
2、企業為什麼要定位
3、企業如何定位
（1）、戰略定位
①、戰略目標分類
②、正推法制定年度戰略目標
③、倒推法制定中長期戰略目標
（2）、行業定位
①、搶位
②、入位
③、上位
（3）、品牌定位
①、品牌定位的誤區
②、品牌定位的高度
③、品牌定位的角度
④、價值布局圖定位品牌
⑤swot分析定位品牌
（4）、產品定位
①、客戶相關性產品定位
②、員工相關性產品定位
③、品類定位vs感性定位
（5）、人群定位
①、準客戶的分類與開發
②、已開發客戶的分類與管理
（6）、市場定位
①、中國市場特點
②、客戶與市場細分
③、市場布局
（7）、服務定位
①、為什麼要服務定位
②、制定客戶服務流程圖
③、建立客戶服務標準
④、改善客戶服務標準
⑤、建立客戶服務檔案
（8）、廣告定位
①、內容定位
②、通路定位
（9）、方法定位
①、品牌拉動型vs員工推動型
②、教育性產品vs非教育性產品
③、銷售方法選擇
第三部份：模式突破—模式創未來
1、 什麼是商業模式
2、企業為什麼要設計商業模式
3、企業如何設計商業模式
（1）、如何改變遊戲規則鎖定客戶
（2）、如何設計多重贏利點
（3）、如何提供整體解決方案
（4）、如何最大化自由現金流結構
（5）、如何有效構建異業聯盟
（6）、如何有效營造生態系統圈
第四部份：銷售突破—銷售決生存
1、釐清核心價值鏈—優化銷售流程
（1）、發現盲點
（2）、關鍵環節突破
（3）、流程再造
2、磨刀不誤砍柴工—有效銷售準備
3、客戶致勝—有效客戶資訊收集與分類
4、關係建立—快速建立親和感
5、顧問式了解客戶需求
（1）、狀況型提問
（2）、困難型提問
（3）、影響型提問
（4）、解決型提問
6、產品介紹
（1）、fabtef產品介紹
（2）、分類客戶產品介紹法
7、客戶抗拒處理
（1）、6大抗拒原理
（2）、治標法與治本法
（3）、客戶常見抗拒處理
（4）、客戶常見問題vs10種回應技巧梳理
①、正面動機反例
②、重新定義現實驗證策略
③、向上歸類反擊其身
④、向下歸類結果
⑤、同比類推另一結果
8、締結成交
（1）、強迫締結成交
（2）、回馬槍締結成交
（3）、富蘭克林締結成交
（4）、隱喻締結成交
（5）、假設締結成交
（6）、合同締結成交
9、有效轉介紹
10、銷售手冊梳理
（1）、隱性知識變為顯性知識
（2）、個人智慧型變為團隊智慧型
【授課方式】
現場講授、情景演練、互動分析、問題討論、工具應用和實戰案例分析相結合。
錦鴻高績效系列沙龍1課綱
戰略目標跟進落地 一 沙龍背景 1.為什麼每次目標跟進總是沒有辦法，員工總是無法挑戰目標？2.為什麼當下屬目標不能完成時，我們總是無能為力 獨自受傷 無法跟進？3.為什麼當我們輔導下屬時，屬下表面接受實際抱怨？4.為什麼我們總是依著性子辦事，溝通不到位導致目標完不成？二 沙龍內容 第一部分 目標為什...
高績效團隊
朋友,早上好。靜思晨語 想不開別想，得不到別要。看不開，就揹著。放不下，就記著。捨不得，就留著。等有一天，背不動了，就看開了！記不清了，就放下了！留不住了，就捨得了！所以說有些事情不要太計較，睜乙隻眼，閉乙隻眼，就會過去的。珍惜眼前的人，做好眼前的事。一切都是美好的！記住，陰天，不一定會下雨。活在當...
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