商業計畫書寫作指南

說明：本寫作指南是創業計畫大賽稿件的寫作指導，供評委參照執行，順序和內容僅供參考。

一、商業計畫的內容

完整的商業計畫一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務**，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（1）執行總結

此項創業計畫的行業性質以及相關方向，此項創業計畫的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的？為什麼提出此項計畫，填補了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何？乙個好的經營價值觀可以提公升商業計畫的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產品或服務

此項創業計畫將提供給"所謂的消費者"什麼，如何向消費者提供價值？此項創業計畫的優勢是什麼？"所謂的消費者"將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給"所謂的消費者"提供的服務方式是什麼？

（4）市場分析

此項創業計畫估計擁有多少潛在使用者即市場的需求量？發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（5）競爭分析

此項創業計畫的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計畫如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計畫存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：

申請專利或者智財權保護）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷**等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售**（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（7）財務分析

需要多少資金來實施該項創業計畫？資金的**情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計畫投資的優勢理由？資金的具體用途？

預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

（8）風險分析

風險係數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼？

（9）附錄

支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、**對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計畫的寫作程式

乙份良好的商業計畫包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計畫反而會讓人失去耐心。整個商業計畫的寫作是乙個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計畫構想細化，初步提出計畫的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品**、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備乙份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計畫的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計畫的寫作。在計畫完成以後仍然可以進一步論證計畫的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計畫。