（僅供參考）
創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成乙份完整、具體、深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於乙個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括：
希望吸納進入團隊的物件，可能的投資人、合作夥伴、**商、顧客、政策機構。
● 創業計畫的組成部分
創業計畫一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務**，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1． 執行總結
是創業計畫一到兩頁的概括。包括以下方面：
◇本創業計畫的創意背景和專案的簡述
◇創業的機會概述
◇目標市場的描述和**
◇競爭優勢和劣勢分析
◇經濟狀況和盈利能力**
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2．產業背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3．市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析、**
◇競爭分析和各自的競爭優勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發展的走勢
4．公司戰略
闡釋公司如何進行競爭：
◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
◇通過公司戰略來實現預期的計畫和目標
◇制定公司的營銷策略
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
◇收入**
◇收支平衡點和正現金流
◇市場份額
◇產品開發介紹
◇主要合作夥伴
◇融資方案
6．關鍵的風險、問題和假定
◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計畫）
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8．公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營計畫
◇投資收益與風險分析
9．財務**
◇財務假設的立足點
◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能夠提供的利益
這是創業計畫的「賣點」，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
● 創業計畫的注意點
乙份成功的創業計畫應該：
◇ 清楚，簡潔
◇ 展示市場調查和市場容量
◇ 了解顧客的需要並引導顧客
◇ 解釋他們為什麼會掏錢買你的產品／服務
◇ 在頭腦中要有乙個投資退出策略
◇ 解釋為什麼你最合適做這件事
乙份成功的創業計畫不應該： ◇過分樂觀
◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的資料
◇面向產品
◇忽視競爭威脅◇進入乙個擁塞的市場
● 創業計畫競賽不同階段對作品的要求
(一) 預賽階段預賽時提交乙份創業計畫提綱；理想篇幅：3—4頁a4紙。
一、基本部分1．機會 1)、描述創業機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) 2)、描述產品／服務概念使用模擬，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
3)、描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什麼?
您的競爭優勢是什麼?如何保持這些優勢? 2.
策略 1)、策略+目標市場＝創業模型 2)、怎樣贏利? 3)、誰是顧客? 4)、怎樣把產品送到顧客的手中?
3．怎麼做 1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、**策略。 2)、描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。 3)、行動計畫，二、可選部分：
產品／服務的命名： 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架
環境：例如您的產品／服務是乙個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)複賽階段複賽時提交乙份完整的創業計畫，乙份良好的創業計畫包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題：
1．明確你的顧客群
把注意力集中到乙個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
2．說明誰會購買產品／服務
創業模型，即如何獲得利潤；
銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；
**；銷售方式的選擇
顧客：銷售渠道；
製造業者：是使用還是轉手買賣；
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；
為你的產品服務定價
對於顧客的經濟價值；
與本產品競爭的產品的**；
成本十利潤＝**
從顧客角度出發，他們能接收的**下限；
3．展示大的潛力
使用模擬的方法說明
這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？
舉例說明大潛力的特點
例如：3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上；
退出策略是5年內上市發行**(ip0)；
稅前利潤達20％以上
收益和員工年增長率100％一200％；
五年內償清投資的50％一100％。
市場年增長率達20％以上；
使用者在半年內收回產品投資。
4．描述產品／服務
5．分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產品；
找到合作夥伴：
掃清產品／服務進入市場的障礙；
劃出競爭空間；
當前的角逐者／解決方案；
誰是當前的直接競爭對手；
6．與競爭對手相比，你有哪些優勢
確立競爭優勢；
注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7．保護你的優勢考慮到風險： 申請專利／國際專利保護； 樹立乙個品牌形象； 行動，行動，再行動，佔據市場。
8．量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對於顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標： 運營成本：價值鏈
(三)決賽階段在複賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並準備參加答辯。
(四)循序漸進完成創業計畫第一階段：創業計畫構想細化第二階段：客戶調查與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯絡。
其中至少有乙個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備乙份一到兩頁的客戶調查綱要。提供乙份用過的調查和調查方法的描述。
保證獲取了足夠大量的資訊：包括潛在客戶的數量、他們願意付的價錢、產品／服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的資訊：
如購買週期、對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什麼能夠在你的目標使用者和客戶的應用環境之中起作用。
競爭者調查
確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭範圍。分銷問題如何，形成戰略夥伴的可能性，誰是你的潛在盟友。
第三階段：文件製作
1、市場、目標和戰略
這是創業計畫的第乙個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。
附上一些市場**、客戶證明、調查資料、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計畫中反映出這些優勢，並且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?
例如，如何尋求雇員，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷夥伴關係，選擇合適的位址，創造正面的**，保護智財權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什麼？
這家新公司如何在長時間裡大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。
3、團隊
說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實並不是在向創意投資，而是向「人」投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。
如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務
對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
完整的創業計畫包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計畫面向的物件有用的資訊和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和夥伴、雇員等。
第四階段：谷辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次(也許是最後一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是把創業計畫的執行總結用口頭方式表達出來。
用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的資料來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計畫的提問。
作品書面格式要求
作品一律採用a4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。
競賽評審
1. 評審委員會有效內外知名學者、企業家、風險投資家、金融機構人員、法律專家組成
2. 作品評審堅持「公開、公正、公平」原則
3. 評審標準：科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標準由評審委員會制定並對外公布。
創業計畫樣本示例
（本案例為首屆「挑戰盃」全國大學生創業計畫大賽金獎作品）
1. 執行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發有限責任公司是乙個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維製備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、**昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。
創業計畫書寫作方法參考指南定
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