創業計畫書寫作指南

創業計畫大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞乙個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成乙份深入、具體、完整的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於乙個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計畫可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的物件，可能的投資人、合作夥伴、**商、顧客、政策機構等。

● 創業計畫書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計畫一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計畫，財務分析與**，關鍵的風險和問題等十個方面。

1. 執行總結

是創業計畫一到兩頁的概括，包括以下方面：

公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

面臨的市場機會和目標市場定位與**

市場環境和競爭優勢

經濟狀況和盈利能力**

團隊概述

所需資源，提供的利益等

2. 產業背景

本創業計畫的產業背景和市場競爭環境

詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3. 市場調查和分析

目標市場的定位與分析

市場容量估算和趨勢**

競爭分析和競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的趨勢等

4. 公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計畫與目標，包括：

商業模式

總體進度安排、分階段制定公司的發展計畫與市場目標

公司的研發方向和產品線擴張策略

主要的合作夥伴與競爭對手等

5. 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，並保持和提高市場占有率，包括：

定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

制定符合本專案市場特點的**策略

構建通暢合理的營銷渠道

提出新穎而富於吸引力的推廣策略

6. 經營管理

生產工藝/服務流程

裝置購置和改建、人員配備、生產週期

產品/服務質量控制與管理

7. 管理團隊

公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 融資與資金運營計畫

資金需求和**

融資計畫

股本結構與規模

資金運營計畫

退出策略（方式、時間）

9. 財務分析與**

關鍵的財務假設

會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

財務分析（irr、npv、投資**期、敏感性分析等）

10. 關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計畫等。

● 創業計畫書寫作的注意點

乙份成功的創業計畫應該：

清晰，簡潔

展示市場調查和市場容量

了解顧客的需要並引導顧客

解釋他們為什麼會掏錢買你的產品/服務

制定乙個適宜的投資退出策略

解釋為什麼你最合適做這件事

乙份成功的創業計畫不應該：

過分樂觀

拿出一些與產業標準相去甚遠的資料

只專注於產品

忽視競爭威脅

進入乙個擁塞的市場

● 創業計畫大賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段初賽時提交乙份創業計畫大綱；理想篇幅為3—4頁a4紙。

一、基本部分

1．機會

1）、描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）。

2）、描述產品、技術、概念產品或服務

使用模擬，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

3）、描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什麼？

您的競爭優勢是什麼？如何保持這些優勢？

2．策略

1）、策略+目標市場=創業模型

2）、誰是顧客？

3）、怎樣盈利？

4）、怎樣把產品送到顧客的手中？

3．怎麼做

1）、描述盈利潛力、預期收入、盈利能力、**策略。

2）、描述管理團隊，其經驗和不足。

3）、行動計畫。

二、可選部分：產品、技術、概念產品或服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三、注意：

（1）以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品、技術、概念產品或服務是乙個正在出現的發展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本專案是否面對特定的大型應用？

這個風險事業是一種解決方案嗎？提供的最終產品或服務對顧客需求的特殊之處在**？本專案已經獲得的初步成果等。

（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

四、其他

也可參考《第二屆大學生創業計畫大賽作品大綱評審細則》

★作品大綱的格式要求:

作品大綱的文件格式要求為：a4幅面，以作品名稱作標題（小二號楷體），不得出現作者名和系部班級名稱，正文宋體小四號字， 1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3右3cm。

作品大綱的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位於頁面左側，各距離頁面頂端與底端的10厘公尺處。

（二）複賽階段

複賽時提供乙份完整的創業計畫，一般包括附錄在內約為20—40頁a4紙。創作時應注意以下問題：

1. 明確你的顧客群

1）、把注意力集中到乙個清晰的市場，並與潛在的顧客建立聯絡。

2）、了解並細分你的目標顧客（群）。

3）、明確所提供的產品、技術、概念產品或服務對於不同的細分目標客戶的價值所在。

4）、顧客在什麼情況下會購買，購買決策者是誰？所願意接受的**範圍？

5）、所面對的市場型別：是集團市場還是消費品市場？該目標市場的特徵是什麼？如何利用？

2. 創業模型

你打算通過什麼方式獲取利潤？

3. 描述你的產品或服務

準確定義你的產品、技術、概念產品或服務，所提供給顧客的核心價值、附加價值。

4. 分析市場狀況和競爭對手

1）、市場大環境如何？本產業的發展趨勢怎樣？本專案在這一產業鏈中處於什麼樣的位置？如何利用有關資源？

2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競爭對手、競爭產品；你是什麼產品的替代品？誰是你的替代品？劃出你的競爭空間。

3）、找到你的合作夥伴，掃清本專案進入市場的障礙。

4）、明確你的競爭優勢和劣勢，提出保持優勢的方法和克服劣勢的途徑。

5. 制定合理的營銷策略

1）、在市場調查的基礎上，根據市場特徵和競爭狀況，制定合理的、富有彈性的**策略，能根據市場的競爭與變化趨勢靈活做出反應，以適應市場的發展。

2）、如何把你的產品送到顧客手中？誰可作為你和顧客之間的橋梁？**商、經銷商還是自己完成這一任務？

3）、根據市場狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產品能夠通暢的到達顧客手中。

4）、推廣手段的靈活運用：靈活運用**槓桿，顧客消費心理和廣告/公關等手段，促進產品的銷售，從配合公司發展戰略的角度，合理的促進或控制市場進度。

6. 保護你的優勢

1）、考慮到你所面臨的風險。

2）、合理利用技術壁壘、非技術壁壘保護你的優勢：如申請國內/國際專利保護、樹立品牌形象、培養顧客忠誠度與美譽度等；

3）、根據公司發展的需要盡可能的占領市場份額。

7. 建立社會關係網路

1）、與權威人士建立聯絡

2）、結交有關方面的朋友

3）、尋找可靠的顧問

4）、在技術和創業技能方面尋求平衡

8. 融資與財務

1）、具體的融資計畫：需要多少資金，從**獲得，如何運用，股權分配方案等。

2）、適合本專案的風險資金退出策略：適宜的方式和時間等。

3、關鍵的財務假設和依據，假設的範圍和基礎應該科學合理。

4）、根據財務報表進行動態和靜態的財務分析，客觀展示盈利能力和前景。

9. 量化

1）、量化你的創業計畫

2）、給出資料並說明其得出的依據或**，用資料說話，證明你的創業計畫的可行性；

3）、自上而下，給出目標市場容量和可能的市場占有率等；

4）、自下而上，說明本專案給予顧客的價值和顧客願意為了獲取這一價值所付出的代價等；

5）、盈利**和有關經濟指標

6）、價值鏈構成

10、其他

也可參考《第二屆大學生創業計畫大賽作品書面評審細則》

★作品的書面格式要求

作品一律採用a4幅面，不得出現作者名和系部班級名稱。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。行距1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3cm右3cm。

作品的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位於頁面左側，各距離頁面頂端與底端的10厘公尺處。

(三)決賽階段在複賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並準備參加答辯。

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