目標：指明計畫的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。
1、核心內容
專案的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務**
明確的投資**方式
精幹的管理隊伍
2、寫作框架
概述：公司（創業組織）的業務和目標及其他
專案：競爭優勢所在
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研資料、細分目標市場及客戶描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析、競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計畫、如何保持並提高市場占有率
管理層：每個人的經驗、能力和專長、組成營銷、財務和行政、人力
財務**：對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析
附錄：相關材料
3、思考方法
（1）收入成本法（適用於利潤的**和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=**×銷售量
成本= 固定成本+可變成本
（2）市場營銷4cs（適用於銷售狀況的**和變動分析）
consumer needs wants：消費者的需求
cost to the consumer：消費者願意支付的購買成本
convenience：消費者購買產品/服務的方便性
communication：與消費者的良好溝通
（3）波特五大競爭作用力
（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）
行業內原有競爭
潛在競爭者
替代品競爭
**商議價能力
購買者議價能力
（4）內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題）
外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、**敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素：營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
（5）3cs綜合法（適用於分析各類經營問題）
company公司：市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位**、質量
customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、**敏感度
商業計畫書寫作指南(2)
一、商業計畫的內容
完整的商業計畫一般包括：執行總結、公司概況、產品或服務、市場分析、競爭分析和營銷策略、財務**、風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
1.執行總結
此項創業計畫的行業性質以及相關方向，此項創業計畫的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的，為什麼提出此項計畫，填補了哪些市場空白？
2.公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何？乙個好的經營價值觀可以提公升商業計畫的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
3.產品或服務
此項創業計畫將提供給"所謂的消費者"什麼，如何向消費者提供價值？此項創業計畫的優勢是什麼？"所謂的消費者"將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給"所謂的消費者"提供的服務方式是什麼？
4.市場分析
此項創業計畫估計擁有多少潛在使用者，即市場的需求量？發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。
5.競爭分析
此項創業計畫的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計畫如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計畫存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：
申請專利或者智財權保護）。
6.營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷**等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售**（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。
7.財務分析
需要多少資金來實施該項創業計畫？資金的**情況，外部的投資者如何估值自己，是否存在吸引投資者為創業計畫投資的優勢理由？資金的具體用途？
預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。
8.風險分析
風險係數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼？
9.附錄
支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊、產品圖紙、**對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
參加初賽的簡單的創業計畫書只要描述前幾項內容即可，入圍複賽的作品經過充分的調查後詳細描述完整的內容。
二、商業計畫的寫作程式
乙份良好的商業計畫包括附錄在內一般40-80頁長，過於冗長的商業計畫反而會讓人失去耐心。整個商業計畫的寫作是乙個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計畫構想細化，初步提出計畫的構想。
第二階段：市場調查：和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品**、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。
可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：通過競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備乙份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計畫的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計畫的寫作。在計畫完成以後仍然可以進一步論證計畫的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計畫。
創業計畫書寫作指南
僅供參考 創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞乙個具有市場前景的產品 技術 概念產品或服務，完成乙份深入 具體 完整的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司 把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略 目標 計畫和行動...
創業計畫書寫作指南
創業計畫競賽要求參三者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的產品 服務，圍繞著以產品 服務，完成乙份完整 具體 深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略 目標 計畫和行動，對於乙個非技術北京的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括 希望吸納進入團...
創業計畫書寫作指南
創業計畫書寫作指南 供參考 創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的產品 服務，圍繞這一產品 服務，完成乙份完整 具體 深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司 把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略 ...