目錄(一) 計畫摘要 3
(二) 公司簡介 3
一、 公司簡介 3
二、 服務宗旨 3
三、 經營目標 4
四、 產品優勢 4
五、 管理團隊 4
(三) 市場分析 4
一、 市場情況介紹 4
二、 目標市場分析 5
三、 顧客需求分析 5
(四) 競爭分析 5
一、 市場機會分析 5
二、 市場競爭分析 5
(五) 產品服務 6
一、 產品發展規劃 6
二、 研究與開發 6
三、 生產與運輸 6
(六) 市場營銷 7
一、 市場開發策略 7
二、 產品定位策略 7
三、 渠道網路建設 7
四、 廣告宣傳策略 8
(七) 財務計畫 8
一、 資金需求說明 8
二、 投資收益** 8
三、 風險分析 9
(八) 內部管理 9
一、 公司組織結構 9
二、 公司管理制度 10
三、 人力資源計畫 10
四、 內部激勵方案 11
隨著經濟的發展和人們的生活水平提高，人們對食品的要求也越來越高，因此很多人不惜重金尋求適合自己的服飾，提高自身氣質的服飾，而近幾年，食品的各種風格，各種品牌都受大眾的喜愛，都在尋找一些適合自己的服飾。
創業第四小組作為牛奶零售商，我們一直致力於對產品的開發、生產和銷售，經過多年的努力，我們的產品已涵蓋了乾果食品系列、滷味系列、酸奶系列、膨化食品系列、糖果系列等多元化產品，在完善產品零售的同時，我們一貫堅持「質量第一，服務至上」的經營方針，憑藉專業而周到的服務，極具競爭力的**，在市場贏得廣泛的讚譽，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
我們的優勢： 近幾十年的專業經驗，非凡的產品整合，卓越的口味，可為閣下度身訂製高品質、個性化的個人食品。 琳琅滿目的產品，多冊專業產品目錄，方便閣下找尋所需。
數十名專業銷售顧問，為閣下提供專業的解決方案。 常備大量庫存現貨，交貨快捷，可滿足閣下急需。
1. 以客戶的利益為出發點，
2. 滿足客戶個性化的要求，
3. 為客戶創造恆久價值，追求客戶滿意。
本公司的經營目標主要是拓展市場，並在市場上占有一定領域，從而發展成乙個主打產品，以滿足更多消費者的需求，在這個基礎上為公司創造利潤和價值。
該公司的產品優勢在於符合消費者的需要，在市場上有一定領域，首先，在保證質量的同時，**合理，在當今，許多食品**呈現兩極分化，**越來越高，這就使很多消費者望而卻步，其次，我公司生產的產品要新穎，跟得上潮流，滿足各方面的需要。
公司的發展戰略，人才是不可缺少的部分，首先我們公司是股份****，董事長、總經理、副總、監事、財務總監都是又我們幾**東擔任，在公司成立初期，我們將利用各方關係，竭力吸納各方人才20名左右，其中以大學生為主，以此構建一支充滿戰略、活力、才能的管理隊伍。
中國擁有世界上最龐大的消費群體，而食品作為人們日常需求，其需求量是可想而知的，特別是對好吃和獨特口味的需求，近幾年，隨著人們的生活水平的提高，對食品的需求更是日趨提高，同時，受外國食品和新思想的影響所致，人們對食品的要求以不再是飽腹的基本要求了，是獨特、好吃、流行了。**上的有差異。同時，不得不提出的是大學生，大學生是中檔消費的主體，他們對於休閒的要求最為強烈，為了要口味，他們總想能夠滿足他們的食品。
企業初期將主要針對零售商，簡介針對消費者，中期，等企業穩定了，將進攻消費者，以打造自主品牌為主。
在不同的時期顧客對於食品的需求是不一樣的，而在當今社會，對食品外包裝，質量方面注重的一般是20歲到40歲的人，他們在選購食品是有自己的見解，所以我們的主攻目標顧客就是以這個年齡段的為主，為此我們還必須做個市場調查，以便我們的產品研發。
乙個新興企業，一開始就想走名牌企業，是不可能成功的，甚至可能招致自己和創業之路的失敗，何況我們還是一群大學生自主創業，我們要考慮些現實的問題，先採取循序漸進的方式，先把自己的市場開拓出來，一步一步把公司基礎打牢固，要牢固，那就得抓客戶，而我們創業之初，沒有所謂的老客戶，而我們是以銷售給零售商為主，所以這塊將是我們公司成立之初主要任務，去拉零售商。
我曾為做了個市場調查，結果顯示，我國食品零售店的食品質量很差，但是**卻很貴，在仔細詢問下才發現：原來他們的食品是從批發商那裡進來的，進價高，因此，我想我們可以直接跳過中間商，把我們的產品直接銷售，那樣我們的成本就會降低，所以我們的市場也會更廣闊。
由於採取物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知，但是許多企業可能看到我們採取這樣的策略取得良好效果後，可能會效仿，同時，許多品牌廠商也會採取低價策略來爭奪市場，但是由於本公司依靠互利共贏的銷售體系，在加盟零售商和消費者心中建立了良好的形象，將是我們贏的有利條件，也是我們打造品牌的基礎。
公司爭取在較短的時間內打入中國市場，在中國市場上立足，開局階段所占用的時間較短，討論。
食品的研究與開發，主要體現在口味和質量上面，食品的口味獨特，可以給人好的感受，技術創新應該理解為，在市場運作中圍繞新技術，多個因素的相互作用，我們應該集中資源，在核心競爭力上不斷創新，不斷開發出消費者喜愛、認可的商品，以滿足市場需要。
在工廠的出入庫管理，以及物流配送中心的出入庫管理和零銷商鋪的入庫管理。 在生產產品的裝置方面，需要引進先進的技術人員和先進裝置，也使生產的產品能夠更符合標準，產品在生產後，就應該注重產品的服務方面，特別是售後服務，據有關資料顯示，很多大型企業特別注重產品的售後服務，更利於穩定客戶，所以，我們生產的產品在銷售出去後，應及時了解此產品在消費者中的反響，如果有什麼問題，就應該及時反映到公司，以便我們可以針對的改善和提高。
（1）品種：食品設計，生產，製造
（2）質量：建立並執行iso9001質量體系，年底通過認證。
（3）生產能力：彈性生產能力，具備擴充套件能力。
（4）包裝：精緻包裝，注重形象
（5）新品研發：重視新產品開發
（6）服務：建立系統的服務體系
（7）品牌：初期先穩定市場，中期打響自己的品牌並力爭成為有一定知名度，後期制定品牌推廣計畫。
（1）採取滲透定價策略，以競爭性價位進去市場，發展市場網路，搶占市場份額。
（2）密切關注競爭產品的**，迅速採取應對策略。
（3）建立規範的間隔體系，避免串貨。
（4）經銷商按年銷量給一定返利。
建立專屬的營銷網路，在網路上進行大肆的宣傳和銷售。
1)在專業的報刊或雜誌上刊登我們每個季度設計生產的產品，讓消費者盡快的了解我們。
（2）通過報紙或其他企業刊物進行宣傳推廣。
（3）在行業展會上刊登廣告。
（4）在學校、商場外設賣點
本公司由梁爽、陳思、石文波、張龍、魏言含、趙鵬程、曹夢飛、周薪茗共同出資建立的，以現金，技術，實物不同來出資，建立本公司共籌資500萬。用一百萬元資金來維持公司成立之初運營，二百萬元來購買裝置，生產線。
資金投入計畫
固定資產投資 1000000元，流動資金投資 1000000元，員工工資投資500000元，產品開發費用500000元
投資分析是根據各管物件的已知資訊對企業盈利情況進行**，是一種估算活動。（1）人工成本。指直接從事產品生產的人員的工資、獎金、津貼和補貼，以及按規定比例提取的職工福利費。
（2）期間費用是指企業用於形成一定期間的經營能力而發生的費用，其費用從當期銷售收入中全部補償。期間費用包括管理費用，財務費用和銷售費用。
（3）****在本次**中，假定整個經濟執行環境不會產生很大的波動，國內和國際政治、社會環境保持基本穩定狀態，因此本**中在專案生產運營期內不考慮**相對變動和通貨膨脹的影響，即在整個生產運營期內都採用**的固定**，計算產品銷售收入和原材料、燃料動力費用。
總結大會策劃書第四小組
2010北京理工大學珠海學院 勤工助學中心生日晚會暨總結大會 策 劃 書 製作單位 北京理工大學珠海學院勤工助學中心 策劃部第四小組 2010年5月9日 目錄一 活動背景 3 二 活動意義 3 三 活動主題和亮點 3 四 活動時間和地點 4 五 宣傳方式 4 六 前期準備 5 七 活動流程 7 八 ...
第四組講課小組規劃
一 小組名稱 王者之風 三 小組規劃 講課評分制 三筆交流制 美文分享 1 模式 a.講課時間 周一下午2 30準時開講 b.講課地點 26教 具體待定 c.講課形式 每次四人講 每人乙個月講兩次 d.分組 第一組王凱黃建美馮晉超常迪 第二組白其愛張建嶺賈貴華侯清汝 2 何為評分制？a.評分制就是每...
第四小組 一都紅酒營銷策劃
福建農林大學經濟與管理學院 旅遊學院 本科課程 課程名稱 市場營銷學 專業年級 2010級文化產業管理 學號 102263020002 102263020004 102263020010 102263020036 102263020052 102263020055 102263020059 學生姓名...