五、工作判斷能力。
所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非常的重要。培養乙個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對於世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。
其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該如何做，該由誰做，作為乙個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的乙個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。
六、學習能力。
當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對於我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。
走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。學習應該是廣泛的，專業，管理的，經營的，生活的，休閒的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣？
而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。
七、職業道德
但丁有一句話：智慧型的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧型去彌補。對於工作中人，不管是員工，還是主管，職業道德是第一位的。
這就好比對於乙個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是「1」，其他的都是「0」，只要「1」（健康）的存在，個人的意義才能無限大。職業道德對於工作的人而言，就是那個「1」，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對於公司而言，才是乙個合格之人才。職業道德不等同於對企業的向心力，但作為乙個員工，作為乙個主管。
不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。「做一天和尚撞一天鐘」，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。
綜上所述，我想做好一位銷售主管，就要用好用好兩條腿走路。
一、第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則「企」，無人則「止」，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。
正所謂「一事功成萬骨枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把「兵」留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。
正所謂「人心齊、泰山移」。
另外一條腿----「理好一方市場」.
說句心裡話,很多的銷售主管對市場真的不能洞燭真相，市場的不斷變化,營銷環境也隨之發生了變化,對市場的把握難度加大, 「世易則時移,事異則備變」,我們做為一名銷售主管就要隨市場的變化而不斷的改變自己的銷售政策，理好一方市場。
總之，把最複雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要「苦練內功」，加強內部管理；又要「外學精英」，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠！
其實做業務主管很簡單，兩千多年前老子曾言：「治大國如烹小鮮」，只要我們把握營銷、管理之「道」，做事情自然是恢恢乎其於游刃必有餘地矣。
趙文利2010-03-28
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