一、加快發展，幹部是決定性因素做市場要培養出德才兼備的會員群體，要發展開拓、創新、拼搏、奮進的企業精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有乙個團結的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結、穩定、鼓勁，
首先，我們要重視德。「德為商之本，信為利之源」。這是一家很著名的企業董事長的話。
乙個無德的團隊是沒有發展前途的。有德無才不利於團隊的發展，有才無德會牽制團隊發展。我認為人才有「五德五才」標準：
五德：1、忠於團隊。2、不損害團隊利益。3、顧全大局，以團隊利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。
五才：1、有開拓精神，能創造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。
每個階段都要加強骨幹人才隊伍的建設。成功的骨幹人才必須過的五關和以下六個條件：1、有良好的職業道德。
2、有成熟的職業心態。3、有極好的專業優勢。4、有淵博的行業知識。
5、有好的演講能力。6、能夠進入人力市場。
首先我認為各市場成功的骨幹人才應具備五點要求：
1、一定要起模範帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行不帶頭，不利於團結、不利於穩定、不利於鼓勁的話不說、不利於這三個方面的事不做，想問題要時刻圍繞這三個方面。
2、以身作則作用。「人服於德，而不能服於力」，你的團隊會員服你是服你的道德，服你言行如一的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權力。
3、奉獻精神。該做事的要主動帶頭做事，要不計較個人得失。在解放戰爭年代，那些衝鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。
還有任勞任怨精神，既有克服困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。
4、堅持「四講」基本原則。即講團結、講廉潔、講正氣、講原則，處事公正、公平，堅決貫徹「四講」。講團結要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔也至關重要；講原則是領導辦事處的必備素質。
5、與團隊保持高度統一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從於大局，在決策的零秒以前，你都有發言權，決策一旦產生就要統一調子，嚴格執行政策。
隊伍不斷發展壯大，不統一步伐怎么打仗？在管理你的市場時強調：每人一把號，都吹團隊的調，不吹團隊調，乙個都不要。這一條是對領導人的要求。以前說過不利於團隊發展的話、做過
不利於團隊發展的事的人都應自我批評，所有部門都要開這樣的會，要剔除不團結因素，消除這個不敢碰那個不敢動的思想。許多市場會員也很辛苦，要多為他們想想，及時宣講團隊的動態，每做一件事都要以這五點和六字方針衡量。
二、培養年輕骨幹人才是各級領導當務之急事業要發展，要靠人才。人才來自**？一是外來的，一是自己培養的。
培養人才是當務之急，不要以為培養了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大郎開店的想法，影響公司發展。在發展中，我們要逐步吸收、逐步培養。
有了人才就有了一切，有了人才就有了經濟效益。這是我們的大事，每個領導人都要制定嚴格的培訓計畫，每個領導要想發展，必須找好**人！否則，你做的再優秀也不能走動。
美國為什么稱霸於世界？就在於二戰以後，美國很注重發展科技，同時也完善了教育法。柯林頓在2023年就說過，他培養的人要能適應21世紀知識經濟的發展，要綜合型人才。
今年要花大力氣培訓。有些人以為站在前面講課才叫培訓，那是浮淺的，現在更多的是在工作中現場培訓。美國有所著名大學的mba，教授全是外面世界500強公司的高階總裁等。
學生要讀mba就先到老師的公司進行打工，通過實踐來進行學習。知識經濟時代，大家都要趕上步伐。我們很多會員以前就因為很少學習以至未能受到良好的高等教育，這一次是千載難逢的機會。
不要應了「今天工作不努力，明天努力找工作」這句話。唯有不斷學習才能位居上流。
三、管理出效益，賺錢是硬道理乙個自由企業也是經濟組織，做自由企業關鍵帶好團隊，說白了做企業就是要賺錢，這是最簡單、最明了的乙個道理，那么我們怎么賺錢呢？
1.認清社會發展趨勢，要轉化為服務知識型我們現在已進入了以知識經濟為特徵的新經濟時代。人們的消費觀念、消費形式、消費物件多了，大家買服裝、買電器、看的是它的使用價值和科技含量。
資訊行業是高科技的，裝備是最尖端的，人才是高素質的。在高科技形勢下，要發展就得轉變觀念與思路，世界上再沒有比人的思路更重要的了。我們一定要每個會員對公司產品的了解瞭如指掌，否則，你跟消費者就無法溝通。
咱們吃飯，有時難免要問一些菜名。一次我在蘇州一家餐館吃飯，要了一盤「叫化子雞」，服務員介紹說：當年光緒下江南，聽說兩個叫化子拿泥裹著雞燒著吃，他出於好奇，就如法炮製，味道確實好，比皇宮裡的還好吃，「叫化子雞」廣為流傳，這就是「飲食文化」一道菜都有品牌文化。
我們賣產品賣的是知識、資訊。
關於於產品，所有的會員應好好學習，好好培訓，一定要了解自己的產品。售後服務要好，要耐心講解，耐心宣傳。我們的產品要靠知識型服務，不學習不懂專業知識的人很難開啟市場。
產品知識，會員都要學習、自我測試、不學不懂知識，淘汰！沒商量！！
（三）現在，市場競爭很激烈，我們新的效益增長點在哪兒？在眾多的同類行業中，要脫穎而出，必須有幾招。
（1）文化招，同一類行業，要先入為主要先打出品牌，文化要強。
（2）大面積宣傳。我們是「播種機」，我們是「宣傳隊」。
要有目標和激勵系統要健全。現在的開拓市場就是打仗，「兵貴神速」，動作要快，資訊要快。社會的變化和發展是永恆的，這是一條真理，只有不斷地學習、改變、不斷更新思想觀念，知識結構，才能適應千變萬化的市場形勢，才能遠遠走在前面。
同時也要借鑑其它行業的有用的經驗，學要貫通，但很多人沒學通，沒有「變」法，就會失敗。
五十年代，我們國家學習蘇聯，現在改變了，學美國。死板不行，一定要結合自己的實際。國家靠治理，企業靠管理，所以我們要加強學習，學習的快慢就是看你能不能正確運用專業知識，機械的學習是沒有用的，象我們有些人學電腦，不聞不問，腦子不思考成了傻子，眼睛看不見成了瞎子，你的市場就做不好。
四、以市場為中心，急市場所急，想市場所想，一切為市場服務公司成功，就是以市場為中心。言必行、行必果、講真話、辦實事；說了就做，做了就要有結果。這種結果有三種，一是好的結果，二是差的結果，三是預想結果。
要「嚴密組織、人性化管理、事事落實。」嚴密組織首先體現在層級領導上。張三不在，還有李四，層層管理，組織很完善；人性化管理首先立足於「以人為本」；在這個社會，能夠跨越困難的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多人能做到任勞，但不能做到任怨。
我認為所有會員都要樹立6個意識：服務意識、戰鬥意識、創新意識、紀律意識、團隊意識。
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五 工作判斷能力。所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非常的重要。培養乙個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對於世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該...
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