第一部分工作描述
一.工作標識
職務名稱：銷售主管
所屬部門：市場銷售中心
直接主管：銷售經理
職務**：sc—0023
二.工作摘要
擬訂實施**方案，並監督實施各項**活動，進行**效果評估， 並建立良好與健康的客戶關係，提高渠道的經營信心，確保提公升公司產品在指定渠道內的占有率。
三.工作職責
（一）培育責任
1．培育下屬：在日常管理工作中對下屬進行工作思路、工作方法的示範和指導
2. 專業培育：對下屬進行銷售技巧的培訓
（二）成本責任
1.**/手機：每月話費控制在100元之內
2.電腦安全：保證電腦的安全使用
3.辦公用品裝置：對所使用的辦公用品和裝置負有最終成本責任
（三）獎懲責任
對銷售合同的簽訂、履行和管理負責，如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任，直至法律責任
（四）參會責任
按時參加公司組織的各種有關會議的責任
（五）匯報責任
直接上報( )人，間接上報( )人
（六）督導責任
直接督導( )人，間接督導( )人
四.工作許可權
1.解釋權：在公司規定的許可權內，有權代表公司對外談判，並簽訂銷售合同
2.考核權：對下屬銷售員有考核權
3.聯絡權：在公司規定的許可權內，對有關客戶有聯絡權
五．工作關係
銷售主管組織結構圖
（一）內部關係
1.所受監督：在銷售經理的領導下，努力完成銷售任務
2.所施監督：帶領所屬銷售員，努力完成銷售任務
3.合作關係：與公司有關部門和人員協作，努力完成銷售任務
（二）外部關係
建立良好的顧客關係
（三）職位晉公升
1.可直接晉公升的職位：銷售經理
2.可相互輪換的職位：店面經理
3.可晉公升至此的職位：銷售員
4.可以降級的職位：銷售員
六.工作環境
七．工作內容
八．崗位職責
一. 在分管經理的領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督導部門人員全面完成本部職責範圍內的各項工作任務。
二. 貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，可密切與生產、人士、計畫、財務、質量等部門的工作聯絡，加強與有關部門的協作配合工作。
三．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指揮、排程、檢查、考核工作。
四．負責組織編制年、季、月度銷售計畫，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計畫指標的完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉。
五．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在哭產品的安全消防工作。
六．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規範各種原始記錄、統計臺帳、報表的核算程式，彙總填報年、季、月度銷售統計報表，及時填寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務。
七．負責駐外分公司、營銷網點的銷售排程及運輸工作。及時彙總編制產品需求量計畫，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點的聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續。
八．負責抓好市場調查，分析和**工作。做好市場資訊的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
九．負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營銷人員的教育，走訪使用者，及時處理使用者投訴，提高企業信譽。
十．負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細緻的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生。
十一. 有權向主管領導提議下屬科長、經理人選，對其工作進行考核評價。
十二. 按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
九．銷售組織目標圖
第二部分工作規範
一.培訓要求
（一）崗前培訓
1.了解銷售部的主要職能和責任，熟悉本公司和銷售部現行各項規章制度
2.掌握銷售部人員分工情況，了解下屬部門業務進展情況
3.具有服務意識、安全意識、保密意識
（二）在崗培訓
市場營銷、產品知識等方面的培訓
二.心理品質要求
樂觀開朗，勾通能力強，有上進心、親和力、責任感
銷售主管績效考核表考核時間 ：
相關材料**與收集材料過程
相關材料**
《企業規章制度範本ⅲ——市場營銷管理張道生著
《目標分析與績效考核設計實務尹龍森孫宗虎編著
《工作分析朱勇國主編
收集材料過程
為收集相關真實材料，本小組成員特地走訪位於克拉瑪依西路上的兩家商店，採訪銷售工作人員了解情況，並拍攝以下**
另外還在校園內採訪百順超市的銷售員工了解情況，幫助資料的完善
結與分工
小結：通過此次編寫崗位說明書，在一星期的資料收集、整編直至最後完成最終成果的過程當中，我們結合所學課本知識和全體小組成員辛苦收集的第一手資料，博採眾長，取其精華，去其糟粕，終完成了此份大家較為滿意的崗位說明書。
在編寫過程中，我們對於工作分析這門課程有了更深入的了解，更加鞏固了我們所學的理論知識，使其與實踐相結合，更讓我們了解了銷售主管的日常工作的大致情況，為我們以後的生活積累了寶貴的經驗。
分工：資料採訪與收集：馬悅、潘彤
資料整理與編排：李丹、張金花、潘琳
材料修改：小組全體成員
2023年12月8日
銷售主管職務說明書
江蘇博澤汽車部件 職務說明書 職務編號 006 工作職稱銷售主管職稱編號 006 工作部門 銷售部直接上司職稱 總經理 一 職務範圍 在總經理的領導下，負責銷售部門工作。二.詳細工作內容比重 1.在總經理的領導下，負責具體銷售工作。2 根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫，同時制定本組每月銷售計畫...
銷售主管崗位職責
溫州億力機械發展 1.直接上級 銷售經理 2.主要下屬 銷售人員 統計 跟單員 3.本職工作 依公司銷售策略進行產品的發售，銷售人員及現場銷售管理 4.主要職責 4.1.嚴格執行公司制定的產品售價 嚴格 審核制度 嚴格執行 產品必須簽約的原則 4.2.規範執行銷售部接待程式，監督下屬的行為規範 4....
銷售主管崗位職責
1.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用 2.協助經理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，並通知到本人 3.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤 考核制度 嚴禁遲到 早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行 4.協助經理每週組織銷售人員開總結例會，分析上週銷售情況 ...