2、全力賣主品解決了市場上幾大難題：員工賺錢、發愁任務、周轉率低、演示比對活動特色不鮮明、藥店高毛利等問題；
3、發揮主導作用，定好主品的小單送貨方案，把主品的策略和政策簡單、明白、高興幹，詳見總部關於開好省營銷大會的要求。
4、演示比對活動是主品上量的核心戰術；注意兩點：一是廣泛發動藥店、診所的員工幫助我們開展演示比對活動和**宣傳活動；二是全方位搞演示比對活動，用電影機等形式「批發式」地演示；
5、全員維護主品**、保護主品秩序，視主品為眼睛和生命；
6、用主品開發大醫療是實現主品持久上量的根本；可以用省總、地總、縣總等以現金形式入股，形成股份制聘請醫療能人、用足醫療資源開發大醫療；
7、做好主品的療程用藥、聯合用藥、賣點挖掘、盯住競品、廣告和宣傳等。
三、演示比對活動
作用：凸顯修正良心藥、放心藥、管用的藥，口碑傳播，形成百姓買藥首選修正的勢，靠勢做市場；
主要演示的課件辦公網已下發，各省組織學習。
演示比對的主要方法和形式：要發動群眾，相信群眾的創造力，隨時隨地、經常性地搞。利用營銷大會時搞好演示比對活動的pk大賽；用放電影的形式搞演示比對活動；每個終端必須搞演示比對活動。
大量上人是搞好演示比對活動的前提。沒有人形不成勢；
學習內蒙古白旗張彥毓寓教於樂的形式開展演示比對活動；
省公司的支援要到位，帶頭投入，掀起轟轟烈烈的演示比對活動的高潮；
地總是推進演示比對活動的重要責任人，必須做好培訓和日常管理，把演示比對活動組織起來、動員起來、管理起來；市場管理部負責演示比對活動的檢查。
四、全面推開縣辦、讓終端經理簡單聽話拼命幹；
1、縣辦是上人、留人的好形式，成建制地招人、達到四個氛圍、五同；
2、靠氛圍留人；靠縣總和培訓營造氛圍；
3、小單送貨是新員工拉練、培訓、獲益的好辦法。
4、滿臉笑容、彎下腰、傾心與八零後、九零後達成一片；當好主心骨；
5、堅持開好晨會和培訓；始終如一地做好服務、服務、再服務；
6、立好規矩，新員工辦好入職手續、三個月內交清保證金，每天回款、收支兩條線；
7、用修正文化和氛圍、戰略、前景激勵新員工，設計好晉公升路線圖；
五、加強以財務管理為核心的管理
1、主品必須佔總回款的85%以上；
2、全年平均周轉率必須達到50%；
3、前期在途每月清收5%；
4、呆死帳和退貨承擔相應責任；
5、及時回款，防止侵占、挪用貨款；
6、保發貨，綜合分析市場要貨，哪些可以回款、哪些調劑、哪些可以現款現貨等等，但是必須保證貨物**。
7、全員重視財務管理，強化財務意識，提高財務管理水平。
市場管理部
2023年2月16日
董事長講話心得
通過近段時間對董事長6月20日在生產銷售聯席會議上的講話的學習，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學習了董事長的講話後，我就以不同的高度 不同的視野 不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。公司的發展與個人幸福的關係顯得更為緊密 作為一位普通的員工，我能...
學習董事長講話
凝神聚力練內功對標找差謀發展 學習董事長在全行幹部會議上的講話心得王蕊 在全行幹部會議上，郭董事長用精闢的語言，從細微處著手，巨集觀上把握，結合哈行發展的形勢對新任高管人員提出了要求和希望。講話中指出了哈行當前面臨著全國城商行發展總體趨勢放緩的機遇與挑戰，能否抓住機遇，關鍵在於我們的深刻領悟，在於我...
學習董事長講話的心得
作為一名車間主任，要積極響應董事長講話精神，牢固樹立科學發展觀，自覺把企業發展與結構調整 技術創新 節能減排結合起來，努力提高發展的質量和效益。加強專案管理，科學組織施工，確保優質高效推進。努力提公升作為一名基層管理人員的自身素質，夯實工程管理基礎，嚴格施工質量管理，建設安全優質工程，建設陽光廉潔工...