凱萊德裝飾薪酬制度
總目錄一、設計師績效考核規定第一章第1頁
二、小區拓展部員工薪資規定第二章第4頁
三、**網路營銷部員工薪資規定 ……………………第三章第6頁
四、質檢部員工薪資規定第四章第7頁
五、工程部回單的管理制度第五章第8頁
第一章設計師績效考核規定
1 總則
1.1 為充分調動員工的積極性、主動性和創造性，建立、健全有效的激勵機制和約束機制，在公司內部營造公平的競爭環境，特制定本規定。
1.2 員工考核必須堅持客觀、公正、全面的原則，做到獎懲分明。
1.3 考核結果作為獎懲、工資晉（降）級和職務（或崗位）調整、員工聘用、員工培訓與開發的重要依據。
2 分類
2.1 按時間分類：月度考核和季度考核。
2.2 提成核算採用月度考核法，於次月6號發放。
2.3 職級晉降採用季度考核法，考核季度為自然季度，每一季度的考核結果確定下一季度的職級及對應薪資標準。考核季度劃分見下表：
3 職級及相應工資標準
備註：薪資於次月6號發放。
4 晉降級考核辦法
4.1 各職級對應晉降級指標見下表：
4.2 每考核季度第三個月為考核月，考核月當月工資即按考核結果執行、當月職級不變。
4.3 晉級晉薪：考評季度內，每一職級完成高職級對應的季度簽單額，則下一季度職級晉公升，晉公升的級數按考評季度內完成的簽單總額確定，底薪對應職級標準。
4.4 降級降薪：考評季度內，每一職級未完成本職級對應的季度簽單額，則下一季度職級下降，下降的級數按考評季度內完成的簽單總額確定，底薪對應職級標準。
4.5 考核季度內連續三個月無簽單，則第三個月無底薪。
4.6 新聘設計師考核
4.6.1 除總經理特批外，凡新聘員工原則上一律按設計師職級定位。
4.6.2 考評季度內，設計師入職時間不足30天的，當月不考核，於下一季度考核，前一季度簽單額不計入下一季度中（如簽單額達到該季度晉公升考評指標，則參與前一季度考核）。
入職時間超過30日，其考核計算方式為：
季度考核指標×該季度實際工作日/ 90天。
4.6.3 對於特批的新聘主任設計師入職當月底薪為1000元，如第乙個完整月完成平均任務額（8萬）時，則當月底薪按主任設計師職級標準發放。
5 提成辦法
5.1 設計師提成方式見下表
5.2 公司指派關係客戶或網路開發部或**營銷部或市場部提供客戶，提成點下降乙個點（合同額）。
5.3 8萬以上允許2名設計師合簽。
5.4 提成發放：在合同簽定並交齊首期款的次月6號首發50%，完工月次月6號發放50%。
5.5 以下幾種情況，視情節輕重扣除設計師相應提成：
5.5.1 設計方案和簽定合同中有明顯失誤的；
5.5.2 未按公司規定執行且造成損失的；
5.5.3 後期設計師服務不到位，客戶出現嚴重投訴的扣除剩餘提成；
5.5.4 如有更換設計師的，扣除原設計師的剩餘提成，補發給新更換的設計師。
5.5.1 業務員提成為所接待客戶業績的1%，從設計師提成中扣除。
6附則6.1 本規定自簽批之日起生效，簽批當月即進入考核期。
6.2 本規定適用於公司總部及各專案分部。
6.3 本規定的最終解釋權歸河南凱萊德裝飾工程****所有。
第二章小區拓展部員工薪資規定
結合目前鄭州市同行業情況，並根據本部門發展要求，制定小區拓展部員工薪資標準。
員工分為**：業務代表、業務主管、經理
1、業務代表每人每月任務簽單額5萬元，客戶提交量不得少於12戶。業務代表連續兩個月（新進員工正式進駐小區的第二個自然月開始）簽單額為0，則第三個月的底薪降為500元；如果第三個月簽單額仍舊未0，則第四個月底薪降為300元，次月仍未達標，予以辭退。
2、業務主管每月任務簽單額8萬元，客戶提交量不得少於16戶。業務單月簽單額為0，則次月的底薪降為800元；如果第三個月簽單額仍舊未0，則予以辭退。
2、經理每月的任務額為本部門人員數目乘以5萬（如本區域20個業務代表，他的任務就是100萬）。如果季度考核完不成任務，則下個季度底薪為1200元；若下個季度考核完成任務，可以補發500元底薪，若仍無法完成任務，則再下個季度底薪為800元。
3、此薪資標準為2023年度小區拓展部員工薪資，適用至2023年5月1日
第三章**網路營銷部員工薪資規定
結合目前鄭州市同行業情況，並根據本部門發展要求，制定**網路營銷部員工薪資標準。
員工分為：客服專員、網路專員、**營銷主管
2、**營銷主管每月的任務額為本部門人員數目乘以5萬（如本區域20個客服專員，他的任務就是100萬）。
2.1**營銷主管每季度考核一次，如果季度考核完不成總任務的80%，則下個季度底薪為1000元；若下次季度考核未完成總任務的80%，則下個季度每月底薪為800元，或考慮辭退；若第三個季度考核未完成80%的任務，則下個季度每月底薪為500，或者考慮辭退。
3、客服專員每人每月任務簽單額5萬元。
客服專員每兩月考核一次，平均每月（新進員工第乙個月除外）簽單額低於5萬，客戶提交量不得少於12戶。
4、網路專員每人每月任務簽單額5萬元。
客服專員每兩月月考核一次，平均每月（新進員工第乙個月除外）簽單額低於5萬，客戶提交量不得少於12戶。
5、此薪資標準為2023年度小區拓展部員工薪資，適用至2023年5月1日
第四章質檢部員工薪資規定
1、 監理提成發放標準;
1.1 在職監理的提成:按合同總造價的0.5%,提成需定期發放
1.2 離職監理的提成:
監理離職後所負責的工地轉移給其他監理（以下稱為新監理），根據離職監理的離職日期來界定新監理介入其在施工地的時間。介入時間分為：初期、中期、尾期。
1.2.1 初期（開工15天以內），中期(開工15-35天)，尾期(開工36天以後到完工驗收)。
1.2.2 新監理初期介入所轉工地的，該工地新監理提成為0.4%，離職監理提成為0.1%。
1.2.3 新監理中期介入所轉工地的，該工地新監理提成為0.25%，離職監理提成為0.25%。
1.2.4 新監理尾期介入所轉工地的，該工地新監理提成為0.1%，離職監理提成為0.4%。
1.2.5 初期介入後，新監理必須及時與工長配合溝通且至少3次巡查該轉出工地，並記錄在來訪人員登記表上。
新監理缺少一次巡查，該工地提成扣除一半；缺少兩次巡查，該工地提成全部扣除；一次都未到過該工地的，該工地提成全部扣除且罰款100元。
1.2.6 中期介入後，新監理必須及時與工長配合溝通且至少2次巡查該轉出工地，並記錄在來訪人員登記表上。
新監理缺少一次巡查，該工地提成扣除一半；一次都未到過該工地的，該工地提成全部扣除且罰款100元。
1.2.7 尾期介入後，新監理必須及時與工長配合溝通且至少1次巡查該轉出工地，並記錄在來訪人員登記表上。一次都未到過該工地的，該工地提成全部扣除且罰款100元。
2附則：
1. 質檢部監理使用的手機必須24小時開機，如在工作時間（**有故障必須提前一天通知公司）**在一小時內打不通，給與責任監理每次20元處罰；4小時內打不通給與責任監理每次50元處罰；8小時內打不通給與責任監理每次100元處罰且公司保留對該監理辭退的權力。
2. 施工現場出現問題，如監理需要邀請部門領導出面解決，該工地監理提成免除，累計3次此種情況，該監理將被停單，視情節輕重酌情處理。
如施工現場發生跑水、火災、等重大安全事故，造成投訴監理的，該工地監理的提成將給與免除，公司將根據情節輕重保留追究監理的法律責任。
3. 如有臨時應急事件發生需要監理協調解決的（如售後維修等），客服部或質檢部安排某位監理前往現場協調解決時，該監理不得以任何藉口或理由拒絕。造成延誤或損失的將給與該監理相應經濟處罰。
4. 按照每月每個在施工地責任監理平均500元的罰款指標，罰款的一半，作為每月的愛崗敬業獎發放給監理（由於在施工地多數表現良好，造成監理沒有完成指標的，且公司領導抽查時也都表現良好的，公司獎勵該在施工地監理獎金200元；如監理未完成罰款指標，公司領導在抽查時發現施工工地問題的，每次予以100元處罰）。（統計錄入時間截止每月27日下午6點）。
沒有交竣工驗收單的視為在施工地，本月不能完成指標的，本月和下月提成降為0.4%；連續兩個月不能完成指標的，本季度提成降為0.2% 且公司保留對該監理辭退的權力。
第五章工程部回單的管理制度
1、 由工長或班長將回單客戶資料（姓名、**、位址等）上報工程部。
2、 工程部安排設計師（首選設計中心）。
3、 設計師與回單客戶聯絡、做方案、簽合同。
4、 合同簽完報工程部，工程部將派報回單工長施工。
5、 工長回單列入每月工長考核（按回單金額加分，每4000元加1分）。
6、 回單客戶交納首款後即給工長髮合同額2％的現金作為獎勵。如為班長回單給班長合同額1.5％現金獎勵，同時工長給合同額0.
5％現金獎勵。（由工程部填寫支出憑單，經運營總監、薪資福利專員、財務經理簽字後發款）
7、 每月工程部統計所簽回單報人力資源部薪資福利專員，由薪資福利專員對設計師扣回單額1％的提成。本制度自***x年xx月xx日起執行。
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