銷售計畫
浙江昌德成2023年度銷售計畫書
一、基本目標
2023年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：***萬元以上；
(2)每一員工元/每月：***元以上；
(3)每一營業部人員元/每月：***x元以上。
(二)利益目標(含稅)：***萬元以上。
(三)新產品的銷售目標：xx×萬元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)xx股份****與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導**店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其**方式，藉此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的xx家店，以「經銷方式體制」來推動其進行。
三、業務機構計畫
(一)內部機構
1．xx服務中心將公升格為營業處，藉以促進銷售活動。
2．於xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力於推展銷售活動。
4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司一**店_零售商的原有銷售方式。
四、零售商的**計畫。
(一)新產品銷售方式體制
1．將全國有力的xx家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3．上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、**店為2個月庫存量的界際上。
5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1．為使新產品的銷售方式所推動的**活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產品協作會。
2．新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜誌；
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
(3)安裝各地區協作店的招牌；
(4)分發商標給市內各協作店；
(5)協作商店之間的銷售競爭；
(6)分發廣告宣傳單；
(7)積極支援經銷商；
(8)舉行講習會、研討會；
(9)增設年輕人專櫃;
(10)介紹新產品。
3．協作會的存在方式是屬於非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1．獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2．人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計畫
(一)確實的廣告計畫
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告**，再次進行檢查，務必使廣告計畫達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的**方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的**。
六、營業實績的管理及統計
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；
②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計畫，並提出給本部門修正後定案。
銷售計畫書寫作範例編輯
2 新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導 獎勵銷售，進行調查 服務及銷售指導 技術指導等，藉此促進銷售。3 上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。4 庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量 店為2個月庫存量的界際上。5 銷售負責人的職...
創業計畫書寫作指南
僅供參考 創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞乙個具有市場前景的產品 技術 概念產品或服務，完成乙份深入 具體 完整的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司 把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略 目標 計畫和行動...
創業計畫書寫作指南
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