說話的方式原來如此很重要!
乙個小和尚問方丈:「**,我念經的時候可以吸菸嗎?」
方丈怒道:「不行!」
另一小和尚問:「**,我吸菸的時候可以念經嗎?」
方丈:「當然可以!」
【職場情商訓練法】1、把看不順的人看順。2、把看不起的人看起。3、把不想做的事做好。
4、把想不通的事想通。5、把快罵出的話收回。6、把嚥不下氣的嚥下。
7、把想放縱的心收住。--你不需每時每刻這樣做,但多做幾回你就會:1、情商高了;2、職位公升了3、工資漲了4、人爽了。
:【12種阻礙成功的行為模式】哈佛商學院發現1)從來都覺得自己不夠好;2)用非黑即白的觀點看世界;3)做的太多逼得太緊;4)不惜任何代價避免衝突;5)粗暴的對待反對派;6)為叛逆找個藉口;7)總想一舉成名;8)極度恐懼;9)不善交際;10)沒有足夠好的工作;11)沒有邊界感;12)失去理想。
改變你一生的課程:陳安之「超級成功學」課程講義
前言方**
學習的5大步驟:
1、 初步的了解
2、 重複為學習之母
3、 開始使用
4、 融會貫通
5、 再次加強
第一部分成功學總論
一、 成功者與普通人的兩個最大區別:
1、 時間管理的方式不同
2、 思考模式的不同
二、 全方位成功的6大要素:
1、 情緒上的顛峰狀態
2、 體能上的顛峰狀態
3、 家庭的幸福
4、 事業的超級成功
5、 人際關係上的成功
6、 為社會的付出
三、 成功的10大關鍵:
1、 成功的環境
2、 主動出擊
3、 成功= 知識+ 人脈
4、 成功需要比別人努力四倍以上
5、 使目標更明確
6、 學會推銷
7、 做好顧客服務
8、 凡事要創造雙贏的結果,並且要物超所值
9、 **ai法則:持續不斷,永無止境的追求進步
10.、 用最短的時間採取最大量的行動
四、 成功的10大步驟:
1、 自我分析
2、 建立個人使命感
3、 明確價值觀
4、 設立目標
5、 尋找學習的榜樣
6、 做詳細的計畫
7、 做好時間管理
8、 建立團隊
9、 凡事系統化
10、 大量複製
第二部分時間管理
一、 時間管理的6大關鍵:
1、 每分每秒做最有生產力的事情
2、 有效的授權
3、 明確我要得到什麼樣的結果
4、 給自己一段不受干擾的時間
5、 同一類的事情一起做,同一區域的客戶一起拜訪
6、 一日之計在於昨夜
二、 老闆「最有生產力」的5大事情:
1、 找乙個總經理:好的管理者都在別人的公司裡邊。
2、 去做推銷:比爾?蓋茨更是世界一流的推銷員。
3、 溝通:特別是私下,非正式的溝通。
4、 主動去招兵買馬:勝利存在於大軍。
5、 學習:所有的領導者都是學習者,永遠比你的對手學得更快,更努力,向所有行業的no.1學習。
三、 管理者「最有生產力」的事情:收買人心,感情投資
四、 推銷員「最有生產力」的4件事情:
1、 拜訪新客戶(75%的時間於此)
2、 做服務(25%的時間於此,到擁有一定客戶量的時候將以上兩者的時間分配交換。但任何時候都不能停止開發新客戶。)
3、 運動
4、 聽磁帶、cd.
第三部分領導力
一、 5大領導原則:
1、 身先足以率人
2、 律己足以服人,
3、 輕才足以聚人,
4、 量寬足以得人,
5、 得人心者得天下。
二、 決策的法則:rccvaa法則
1、 r---result: 我要得到什麼樣的結果
2、 c—choice: 要得到我的結果,我可以有什麼樣的選擇
3、 c----consequence: 作出這樣的選擇,會發生什麼樣的後果
4、 v---: 什麼對我是最重要的
5、 a---alternative: 我還有沒有其他選擇
6、 a---action: 採取行動
三、 選擇人才的6大步驟:
1、 列出優秀人才的條件
2、 找最適合自己企業的員工
3、 檢查忠誠度
4、 檢查人才的成功經驗
5、 檢查其態度
6、 檢查其行動力
四、 了解人才的6大需求:
1、 人才要的是錢。
2、 人才要的是遠景。
3、 人才要的是乙個學習的環境。
4、 人才要的是乙個成功的團隊,重視團隊精神。
5、 人才需要受肯定,受讚美。
6、 人才需要有獨擋一面的機會。
第四部分推銷與行銷
一、 行銷學的「6p」
1、 product----產品:改良舊產品和推出新產品是每家公司新利潤的**。
2、 price----**:最賺錢的**就是最好的**。
3、 place----通路:通路是「借來的」,財富來自通路,通路越多越好;掌握通路比掌握產品更重要。
4、 promotion----宣傳:永無止境的宣傳。
5、 package----包裝:包裝的有時比產品的質量更重要。
6、 people----人力資源:領導就是選對人;領導力決定一切。
二、 量不大的10大原因:
1、 市場需求度不夠
2、 市場不夠大
3、 產品品質不好
4、 **太高或太低
5、 服務不好
6、 行銷策略不對
7、 推銷技巧不好
8、 產品通路不夠多
9、 知名度不夠
10、 宣傳不夠
三、 推銷的兩大秘訣
11、 推銷是用問的,不是用講的
12、 顧客買的是「價值」而不是「**」
四、 推銷中問對問題的3大技巧:
1、 問簡單而又容易回答的問題
2、 只問讓顧客回答yes的問題
3、 問顧客二選一的問題
五、 推銷中建立信賴感的秘訣:與對方「相似」
1、 事前收集對方資訊
2、 塑造對方信賴的形象
3、 在聲音、用詞、肢體動作方面配合對方
4、 不要同步模仿
六、 超過競爭對手的三種方法:
1、 定位:給產品定位以便給顧客形成一種印象。
2、 焦點法則:只做自己最有優勢的,只接受no.1的結果。
3、 領先法則:永遠看在而且走在對手前面。
七、 企業領先的3個要素:
1、 學習的速度
2、 決策的速度
3、 行動的速度。
八、 提公升顧客滿意度的3大步驟:
1、 了解顧客的期望
2、 滿足顧客的期望
3、 超越顧客的期望;做跟產品不相關的服務。
九、 賺到大錢的3大秘訣:
4、 發現趨勢與規律,做「長銷」而不是一時的流行、暢銷的產品。
5、 量大
6、 要快速成為億萬富翁,就要賣高品質,高利潤,高附加值的產品。
第五部分人際關係
一、 建立人脈的3大步驟:
1、 主動出擊
2、 主動幫助別人
3、 持續不斷的關心
二、 人際資源的兩種型別:
1、 資產型
2、 負債型
第六部分潛能激勵
一、 自我分析的3個步驟:
1、 分析我的優點
2、 分析我的缺點
3、 分析我的專長
二、 激發人行動的5大步驟:
1、 你為什麼還沒有採取行動?
2、 不行動對你有什麼好處?
3、 假如持續不行動,長期下去對你會有什麼壞處,最遭的狀況?
4、 假如現在就行動,長期下去對你會有什麼好處,最理想的狀況?
5、 那你要什麼時候採取行動?
三、 明確目標,激發潛能的5大步驟:
1、 目標視覺化
2、 自我確認
3、 自我放鬆
4、 每天早晚書寫目標10遍以上
5、 聽潛能cd或磁帶
第七部分乙個觀念改變人的一生--------成功觀念
1、 成功始於下定決心。
2、 人只有「一定要」成功,才會真正成功。
3、 成功者永不放棄。
4、 領導者誕生於反省。
5、 成功=30%的知識+70%人脈
6、 人脈就是錢脈!
7、 人才是企業的第一資本!
8、 領導就是選對人,領導力決定一切。
9、 管理者的唯一的工作就是「收買人心」。
10、 總裁就應該先「裁」掉自己。
11、 老闆也是推銷員,老闆更是公司的no.1 sales。
12、 所有可以授權的事情,統統交給對的人去做,並加以監督。
13、 要成功模仿成功者。為成功者工作,與成功者合作,找成功者為自己工作。
14、 世界上最重要的技巧是推銷,人生中最重要的技巧是推銷,推銷是成功的終極秘訣。
15、 影響潛意識最重要的關鍵是重複。
16、 最有效的時間管理是:每分每秒做最有生產力的事情。
17、 時間永遠大於金錢!
18、 別人比你成功是因為別人比你更努力。
19、 no.1是成功者唯一可以接受的位置。
20、 同樣的行動只能得到同樣的結果,要有不同的結果必須採取不同的行動。
21、 超越競爭對手的方法是不要去研究競爭對手,而去研究不同行業的第一名。
22、 產品不是問題,永遠都是推廣模式的問題。
23、 你的成功決定於你的朋友。
24、 隨時隨地行銷,建立人際關係。
25、 世界上最成功的人是人際關係網最好的人。
26、 為了獲得最初20%的成果,我們首先要花去80%的時間;而此後我們只需要花20%的時間就能獲得80%的成果。
27、 思想是原因,環境是結果。
28、 人是他習慣的產物。
29、 凡事永遠正面積極思考。
30、 好的價值觀——好的思想——好的言語——好的決定——好的行動——好的結果——好的個性——成功
31、 不好的好的價值觀——不好的思想——不好的言語——不好的決定——不好的行動——不好的結果——不好的個性——失敗
32、 凡事100%全力以赴,物超所值10倍以上。
33、 凡事用心,認真,努力, 負責任。
34、 把合理的要求當作是訓練,不合理的要求當作是磨練。
35、 鑽石和煤炭的成分一樣的,不同只在於兩者所承受的壓力不一樣。
36、 成功者:做別人不願去做的事情,做別人不敢去做的事情,做別人做不到的事情。
37、 在這個世界上,沒有完美的個人,只有完美的團隊。
38、 要用就用一流的人才,要培養就培養一流的人才;因為一流的人才是免費的,而二流的人才是最貴的。
39、 領導的職責——如何選人,如何用人,如何育人,如何留人。
40、 成功一定是靠推銷,賺錢一定得靠行銷。
41、 推銷是一種信心的傳遞和情緒的轉移。
42、 銷售只是一種數字遊戲。
43、 量大是所有成功致富的關鍵。
44、 看萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師開路,名師開路不如踏著成功者的腳步。
45、 現在已不在是大魚吃小魚的時代,而是「快魚」吃「慢魚」的時代。
46、 永無止境的宣傳,永無止境的學習。
47、 你的成就決定於你認識什麼樣的人,你的成就決定於什麼樣的人認識你。
48、 要建立人際關係就建立高層的人際關係,要建立人脈就建立老總級的人脈。
49、 如果成功有更快的方法,千萬不要去自己摸索。
50、 人因夢想而偉大,因學習而改變,因行動而成功。
最經典的口才訓練法
1 2 3 4 牛頭口才訓練四步曲 牛頭口才訓練四步曲 平時我們會看電視,看報紙,看雜誌,看書,交談,觀察。在這些活動中,有可以拓展話題的源泉。拿乙個本子,把在這些活動中聽到看到想到的趣事,要事,重要觀念,好句子等記下來或剪貼下來,然後一天記下一兩句或一兩件趣事。強烈要求注意,不要貪多。乙個月後,你...
西安交大串詞訓練法
主要步驟是這樣的 人數不限,自己就可以做此練習,多人一起練習也會有很好的效果。首先,在一張紙上寫下隨機的幾個詞。剛開始練習,詞可以少一些,八個到十個左右。詞的選擇一定要隨機,不必有什麼關係。可以看到什麼寫什麼,想到什麼寫什麼 在後面我們將為大家舉一些例子 越隨機越好,跳躍性越強越好。詞寫出來以後,如...
注意力集中訓練法
七 八歲的男孩子正處於很淘氣的年齡,所謂 七歲八歲討狗嫌 隨著孩子的長大,會逐漸有所改變。您不必太著急,當然教育是必要的。人們都喜歡聽肯定和表揚的話,在這種心態下,容易激起改造自己的積極性。孩子同樣是這樣,而且比成年人更見成效。經常在被批評的狀態中生活的人,心態肯定是消極和抗拒的。您的孩子聽到的批評...