xx櫥櫃（中國）營銷中心
發展計畫書
策劃人：鄧從兵
在此多謝xx櫥櫃的杜總，黃總的大力支援下，讓我有機會在這個優質的平台上發展，通過兩位老總的介紹和我對公司的了解，現編制xx櫥櫃中國營銷中心2023年度發展計畫書，請參閱，有什麼問題到時我們在一起討論：
一．xx櫥櫃的辦公場地及平面示意圖
二．xx櫥櫃的人員架構圖
三．xx櫥櫃人員配備
四．人員的招聘及培訓
五．公司vi形象包裝及文字類包裝完善
六．公司的中山形象店的包裝
七．品牌炒作的話題切入及品牌放大過程（網路，bbs，微搏等）
八．招商**及各相關渠道的開展
九．相關檔案的完善及實施
十．2023年度銷售計畫及資金投入。
一、xx櫥櫃的辦公場地要求及平面示意圖
xx櫥櫃是跨國的營銷公司，需求的辦公地點最好離xx的生產基地近的工業區，這樣有利於客服參觀公司，也減少公司前期資金壓力，辦公區域及產品樣板間占地600平方公尺，分為300平方公尺的櫥櫃展示廳，200平公尺的辦公區及100平方公尺多**培圳及會議廳組成。示意圖如下：
備註：示意圖請按實際面積及板塊設計。
二、xx櫥櫃人員架構圖：
三、人員配備及架構說明：
1．營銷中心：市場策劃人員及培訓2人，主管1人。（薪資：基本工資+提成）
客戶服務及跟單1人（薪資：基本工資+提成）
網路推廣暫定2人。（薪資：基本工資+提成）
銷售經理按銷售區域需求合理增加，初定2人。
（薪資：基本工資+提成）
2．技術中心：設計部2人，主管1人（薪資：基本工資+提成）
售後安裝，本市含周邊區域2人，有一人負責培訓安裝知識。
（薪資：基本工資+安裝提成）
品質部由主管兼職，後期專人專職
採購部負責相關品牌運營採購物料。（薪資：基本工資）3．行政部：負責人員的招聘及公司相關行政管理1人。（薪資：基本工資）
4．財務部：會計和出納為1人，後期要2人（薪資：基本工資）
共計15人
四、xx櫥櫃人員招聘及培訓：
1．招聘人員的要求，認同xx櫥櫃的企業文化，保護公司利益，勤奮能幹，有責任心，上進心。
2．人員招聘通過**及相關的招聘會完成，計畫在2023年1月前完**員的選定。3．營銷中心每一名員工都是銷售人員，所以在培訓上，從櫥櫃的專業知識，木板的知識，油漆知識，安裝知識，產品的賣點。客戶心理學等要進行綜合的培訓及考評。
4．商場如戰場，人是很關鍵，所以人員招聘是前期重點工作
五、xx櫥櫃vi形象包裝及文字類包裝完善(計畫在2012-1-20前完成)
1．xx公司的vi形象設計，通過廣告公司或自身的平面設計師完成，計畫設計及評審週期為2周。主要基準色，logo標準，辦公標準，櫥櫃形象設計標準，**人員服裝等等，計畫在2023年1月20日前完成。
2．xx櫥櫃的簡介及文字類包裝，首先把美國的xx櫥櫃，中國的xx櫥櫃怎麼結合，繪製出美國品牌，中國的實力的營銷故事，讓我們的消費者一看就知道我們的實力，我們的品質，我們的理想，品牌的發展。把文字富有感情和生命。計畫2023年1月20日前完成。
3．產品的商標，畫冊，名片及**的優化等一切對外的所有形象宣傳都要統一，前期的設計定案很重要。
4．通過公司高層討論制定出品牌銷售政策及品牌支援政策，品牌宣傳的相關物料，為快速實現品牌招商打好基礎。
六、xx櫥櫃的中山形象店的包裝（2023年2-5月）
1．公司在中山市區的2家形象店，是xx櫥櫃戰略前鋒，也是公司招商銷售後盾，所以他的形象直接影響公司的形象，定案後的vi及標準色都要應用在現有專賣形象店的門頭及店內,達到形象統一，**人員，設計人員及安裝人員服裝都要統一。
2．完成形象店的包裝，有計畫對本地相關樓盤，高階的別墅區進行銷售策劃及公關，利用現有地理優勢，投入小量的廣告及宣傳，裝修公司等多渠道進行拓展，3．完成公司2-5月的銷售任務，提公升一定的銷量完成營銷中心的自給自足的開端，七．品牌炒作的話題切入及品牌放大過程（網路，bbs，微搏等）計畫2個月內完成知名度提公升）
完成前期的準備工作和人員儲備，現在進行品牌推廣及炒作的日程，計畫2月份正式面向全國網路進行推廣宣傳。步驟如下：
1．建立完善的公司的官方**及產品資訊，包括公司的歷史，公司文化，公司的相關案例，產品的相關賣點及優點。更重要的是有可讀性和學習性。因為我們在教育我們的消費者，實木櫥櫃的好處及實用性。
2．利用現有的網路平台，在大型的bbs，櫥櫃網，裝修等相關**發布xx櫥櫃的創新產品的資訊及服務。所有的話題，所有的專業知識都由市場部及公司相關人員編制完成，並由市場推廣人員不斷發放到網路上，激起新聞事件及炒作，打造xx櫥櫃的專業性。
3．建立xx櫥櫃的全國服務**及招商**，以服務贏市場，以專注造品牌。這就我們發展理念。所以我們**營銷和網路推廣的目標，都要準確的傳遞給我們的客戶，我們的經銷商。
4．炒作話題：1、xx櫥櫃全進口木材，堅固耐用，抗菌抗潮，
2、xx櫥櫃不但環保，還可以養金魚，你家的櫥櫃夠環保嗎？
3、xx櫥櫃在美國榮獲xx環保大獎
4、進口原木，你的櫥櫃你作主。
5、美國xx的工程大單等等。
6．…………
5．推廣平台：人人網，新浪裝修，天涯，**營銷，百度，搜狐家居，中華櫥櫃網等。
八．招商**及各渠道的開展
通過網路營銷及大型**的新聞炒作，對主動打進公司加盟的**進行實戰營銷，並邀請來公司參觀，讓實力見證，說服成為公司加盟商。通過我們設計的開發區域，有步驟完成走出去的營銷計畫。2012/3月是全年裝修的旺季。
所以我們的招商步驟要快，準，優的特點完成。
1、利用以前廚衛的相關經銷商及櫥櫃商的**資訊，主動通過**對目標客戶把
xx櫥櫃的產品和專業傳遞出去。
2、通過房地產的資訊共享完成業主的相關資訊，完成相關區域的1對1的銷售對
接。3、通過業務經理以前區域的人脈關係，快速促成指定區域的招商完成。
4、在2023年實施經銷商會議，實現省級會議營銷策略，激勵營銷策略，快速拉
動銷量及**商數量。
5、建立房地產，全國各大裝修公司的渠道進行公關並行成戰略同盟。擴大公司的
戰藍圖。
九．技術，設計，**培訓檔案的完善及實施
企業的培訓檔案是公司的服務標準及企業文化的基石。所以市場部，技術部相關人員前期工作很重要。（計畫2012/1/30前完成）
1．設計標準及技術引數相關檔案
2．產品的特點的相關檔案
3．產品驗收的相關檔案
4．**人員培訓相關檔案
5．售後及安裝培訓的相關檔案
十、營銷中心的資金投放及2023年度銷量。
1.公司前期投入明細：（暫定）
完成年度銷售量為2300萬。實際客戶數量80家市級**商。
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