薪酬是對企業人力資源價值進行分配的體現，人力資源價值從三個方面進行衡量：一是職位的價值差異、二是因員工個人能力不同而產生的個人價值差異、三是員工在一定工作時期內的具體工作成果差異。因此，薪酬體系的構建必須基於對這三方面價值的衡量。
好的薪酬設計，更有助於企業留住人才。怎樣進行優秀的薪酬設計?
概念澄清：
薪酬是大概念，包括工資、獎金、福利及各種激勵。在這裡主要介紹的是工資和獎金兩部分。
職位價值評估確定各職位的工資範圍，個人價值評估確定個人在職位工資範圍內的具體工資標準，員工的具體工作成果決定員工的獎金。
五步設計好薪酬方案：
第一步：認識員工的需求層次
你可以買到乙個人的時間，你可以僱乙個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。
未來企業的競爭是人才的競爭，這已經是企業界的共識。每乙個企業都會遇到類似的問題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發揮人才的最佳效益似乎是更遠的事了……不少企業總認為這不是難題，只要增加員工的收入就可以解決。
那麼，簡單的提薪能不能從根本上解決上述問題呢?一段時間過去，企業發現，員工收入提高了，績效卻並沒有提高，優秀的員工也沒有留住，企業的成本卻增加了。這是為什麼呢?
從人是「經濟人」的假設來看，員工是有物質需求的，提高員工的收入可以實現企業引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是「經濟人」，還是「社會人」，除了物質需要，還有社會需要。企業要把注意的重點放在關心人和尊重人的需求上，重視培養和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與。
另外，人還是「自我實現」的人，需要企業提供發展平台，滿足自我實現的需求。因此，從長期留人和發揮人才效益的角度來看，對於企業和員工都有直接關係的薪酬不能簡單待之，裡面自有奧妙之處，薪酬的系統設計也越來越受到企業的重視。
第二步：掌握激勵理論
作為企業的管理者，要充分意識到激勵的重要性，掌握相關的激勵理論。激勵理論貫穿於整個薪酬設計過程，無論是企業自行設計還是請諮詢專家設計薪酬體系，最終還是企業在運用，企業管理者掌握相關激勵理論對於薪酬體系的執行與應用很有幫助。
常用的激勵理論包括三大類：一類是內容型激勵理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論;一類是過程型激勵理論，有亞當斯的公平理論;還有一類是行為改選型激勵理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強化理論。這些激勵理論都本著同樣的激勵原理，在薪酬設計中發揮著重要作用。
第三步：選擇薪酬模式
在企業裡常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績效工資制、市場工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎，也各有各的優點和缺點(見表1)。
實際上，在明確企業的付酬因素和薪酬設計的基本原則後，可以對以上薪酬模式進行組合，充分發揮薪酬的戰略作用。企業的付酬因素有市場因素、崗位因素、能力因素、績效因素。薪酬設計的基本原則有市場競爭原則(外部公平原則)、內部公平原則、激勵原則。
組合後的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績效工資制、崗位績效工資制。各種制度有利有弊，企業可以根據自身的實際情況進行選擇。其中，崗位績效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國家現階段「按勞分配、多勞多得」的分配制度，體現了公平和效率，符合現代人力資源管理思想，是目前大多數企業的首選。
第四步：設計薪酬體系的各個環節
薪酬設計是乙個系統工程，每個環節都很重要，以企業常用的崗位績效工資制為例：
環節一：體現崗位價值，做好崗位價值評估。這一環節有兩項工作要做好，第一項是工作分析與崗位設計，第二項是崗位價值評估。
工作分析是確定完成各項工作所需知識、技能和責任的系統過程。它是一種重要的人力資源管理工具，是薪酬設計不可或缺的基礎。在完成了工作分析之後要進行組織設計、層級關係設計和崗位設計並編寫崗位說明書。
崗位說明書對有關崗位在組織中的定位、工作使命、工作職責、能力素質要求、關鍵業績指標以及相關工作資訊進行書面描述。第二項是崗位價值評估，崗位價值評估是確保薪酬系統達成公平性的重要手段，其目的有兩個：一是比較企業內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列;二是為外部薪酬調查建立統一的職位評估標準。
常見的崗位評價方法有因素法和點數法，如：國際標準職位評價系統(ispes)、海氏職位評估系統、美式職位評估系統等，無論運用哪一套標準都能得出職位等級序列。
環節二：體現個人價值，做好員工能力評估與定位。理論上用能力素質模型比較專業，它從勝任崗位工作的角度出發，全面界定了完成某一崗位職責所需要的能力素質要求。
但企業要建立自己的能力素質模型有一定的難度，在實際操作上可以簡化，採用顯性的因素評定法，如學歷、專業、工作經驗、技能、素質等，企業可以根據實際情況確定相關因素。這一環節有三個目的：一是判斷某一員工是否勝任該崗位;二是判斷該員工對該崗位的勝任程度;三是完成對該員工的薪酬定位。
環節三：體現外部競爭性，做好市場薪酬調查工作。通過各種正常的手段獲取相關企業相關職務的薪資水平及相關資訊後，進行統計和分析，為企業的薪酬決策提供有效依據。
薪酬調查的物件，要選擇與本企業有競爭關係的公司或同行業的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘**。調查的資料報括上年度的薪資增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬資料、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。
環節四：企業人力成本分析，目的在於是確定企業的年度薪酬總額和市場薪酬定位。任何企業都會關心「到底按什麼樣的比例來給付是比較合理的」，通過歷史資料推算法、損益臨界推算法、勞動分配率推算法等工具可以幫助企業確定年度薪酬總額，進而確定在市場薪酬中的定位，是採用領先策略還是採用跟隨策略。
環節五：薪酬結構設計，薪酬結構如何設計依賴於企業的薪酬價值觀和薪酬思想。一般情況下企業往往要綜合考慮四個方面的因素：
一是層級，二是個人的技能和資歷，三是個人績效，四是津貼福利。在薪酬結構上分別設計為崗位工資(含基本工資、績效工資)與薪酬福利。崗位工資由職位等級(崗位價值評估)決定，它是乙個員工工資高低的主要決定因素。
崗位工資是乙個區間，而不是乙個點。相同職位的不同員工由於在技能、經驗、資源占有、工作效率、歷史貢獻等方面存在差異，導致他們對公司的貢獻並不相同，因此在崗位工資的設定上應保持差異，即職位相同，崗位工資未必相同。這就增加了工資變動的靈活性，使員工在不變動職位的情況下，隨著技能的提公升、經驗的增加而在同一職位等級內逐步提公升工資等級。
績效工資佔崗位工資的一定比例，至於比例的多少企業可以根據實際情況確定，追求彈性績效工資的比例可以高些，追求穩定性績效工資的比例可以低些。這部分工資和員工的績效完成情況掛鉤。績效工資的形式多樣化，可以體現為月度績效、季度績效、年度績效等。
此外，還可設定非屬崗位工資的績效工資，如年終獎勵、股份期權等。績效工資的確定與公司的績效評估制度密切相關。津貼福利可以根據國家規定和企業自身情況確定。
在整個薪酬設計過程中，要清楚組織的利益心理，抓住關鍵的動力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設計前企業可以做一次員工利益心理調查。
第五步：構建薪酬體系的保障系統
薪酬的保障系統涵蓋五個方面：組織系統、指標系統、評估系統、支付系統、仲裁系統，五個方面缺一不可。
在組織系統方面，一般企業要成立績效薪酬管理委員會加以保障，條件成熟的企業可以分設不同的委員會(如：薪酬考核委員會、技術/管理專家評審委員會、薪酬仲裁委員會)來加強保障。績效薪酬管理委員由公司主要領導和部分職能部門負責人與職工代表組成，是公司績效薪酬管理的最高決策層，負責研究、制定重大薪酬政策;負責對主要人員的考核事宜;負責技術能力、崗位價值和貢獻度的評估;負責裁決薪酬糾紛等。
指標系統有兩層含義，一是指薪酬要素指標系統和評估方式，二是指績效考核指標系統和考核方式。指標系統是體現企業價值觀和企業經營戰略目標的關鍵，直接影響著薪酬效用的發揮。其目的在於使企業總目標的實現有可靠的保證;明確考核基準;通過層層分解目標，讓組織各層分擔責任;明晰每個崗位員工的努力方向。
評估系統是指薪酬分配制度要建立乙個科學、完整的考核系統，通過客觀、準確的評價，在給每個員工確定合理的報酬水平的基礎上，還要給員工乙個完整而公正客觀的評價，既解決了員工的外在報酬，也滿足了員工內在的心理需求，使員工在良好的精神狀態下工作。
支付系統的關鍵在於，首先，從支付程式上杜絕工資的流失，使每一分錢都能充分發揮它的效用;其次，在薪酬保密的原則下，要實行集中支付，實現支付機構扁平化，減少管理的環節;再次，從支付的程式上建立了員工工資的複審制度，建立約束制度，規範支付行為，杜絕暗箱操作;最後，制定嚴格的支付紀律，使支付行為規範化。
一旦薪酬採用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實施過程中難免會因為各種原因出現不公平和不合理現象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實施，達到預期效果，有必要建立完善的仲裁系統，在績效薪酬管理委員會領導下嚴格執行，實施公正裁決，以保證員工的權利、利益不受損害。
同時，要注意薪酬設計的弊端：
1.企業薪酬結構存在問題，而不僅僅是水平問題
中國企業薪酬水平很低，不僅僅體現在絕對數低，主要是薪酬水平之間的差距很小。美國薪酬設計專家愛德華。海曾提出「職務的現狀構成」概念，根據職務責任因素與智慧型和解決問題的能力兩個因素之間影響力的對比與分配，將企業中的職務分為三種型別：
「上山」型，如公司總裁、銷售部經理等：「平路」型，如會計、辦公室職員等：「下山」型，如市場分析、科研開發工程師等，並據此同方向確定薪資水平。
而中國企業的薪酬實踐，與上述職務型別走向正好相反，是「低階職位領先」型，「中級職位匹配」型，而「高階職位落後」型。其實，為低端職務支付高薪根本沒有戰略意義，原因在於：(1)低端職務人員眾多，總成本相當大;(2)市場上此類人員的供給大於需求;(3)這類員工的替代成本很低;(4)這類員工對企業的貢獻有限。
而對於企業來說，市場上供不應求、替代成本很高而貢獻率相對較大卻難以獲取的高階職務人員，其薪酬卻相對職務特性較低。著名經濟學家周其仁曾指出，中國擁有世界上最廉價的企業家——最低工資，但有世界上最昂貴的企業制度——大量虧損。這也體現了企業的薪酬設計問題，即不單是水平問題，主要是結構問題。
2.薪酬設計缺乏統一的指導思想和設計基礎，思考是零碎的和片段的
企業在制定薪酬計畫時，設計人員不是先考慮薪酬方案要實現什麼目的，指導政策是什麼，而常常是一開始就陷入具體的設計中，反覆商討薪酬的單元構成、水平差異等問題，各持不同意見，而沒有統一的指導思想和原則。或者照搬理論上的薪酬體系，或參考其他企業的做法，較少考慮企業自身特點、發展目標、經濟實力以及市場地位等問題，更談不上制定薪酬戰略或者薪酬戰略與企業戰略的匹配或整合了。且在大部分企業，不同的人考慮的是不同的薪酬方案。
有人想的是薪水，有的是培訓，有的考慮的是公司產品折扣優惠，還有的人考慮獎勵，而另一些人則可能想的是投資，但沒有人考慮到應該以整體方案考慮。另外，有時薪酬設計基礎源於員工的抱怨，而這些抱怨內容又各不相同。有的認為應該主要按學歷付薪，有的主張資歷工資，有的則傾向於業績獎勵，「以結果論英雄」，有的則反映工作過程如考勤、態度、辛勞程度等也很重要，還有諸多意見。
那麼是通通接受一一滿足，還是有原則性，強調整體性薪酬體系，究竟應該如何處理，是薪酬設計者們必須面對和考慮的問題。
張裕公司銷售人員薪酬分配方案
為激勵廣大市場人員圓滿完成三年規劃中所設定的任務指標，銷售公司結合 營銷體系規劃方案中設定的薪酬制度，決定在三年規劃的實施過程中建立以下的獎勵和分配機制 1 市場人員 包括分公司經理 辦事處主任和一般業務人員 的薪酬構成主要包括崗位薪金 提成獎金二部分，取消基本工資和職務工資，掛檔案工資 2 市場人...
獎金分配方案
1.0目的 1.1本方案的制定與實施，旨在於有效引導高層員工的發展方向，更好的體現公司的利益與個人的利益相組合 增強大家的歸屬感與認同感，達到企業與員工雙贏的局面 2.0適用範圍 2.0公司內中高階以上管理人員 部分優秀員工 3.0部門職責 總經理 負責指導本方案的有效實施與執行，並對本制度負有監督...
獎金分配方案
三 公升級vip優勢 1 可以隨時置頂您的資料在首頁顯示。2 可以查詢所有會員的詳細資料。3 無條件的享受本部增值服務及廣告收入所有收益的分紅。4 招聘企業vip享受紅利到終身 5 免費參加本部舉辦的所有活動 擴大交際面。獎金待遇 招聘企業的公升級vip只需付666元 10萬人 1.分紅積分 個人v...