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銷售部薪酬分配方案
（2023年12月27日修訂）
第一節總則
第一款為增強市場競爭力，逐步建立與市場經濟相適應的工資分配激勵機制，以基本工資、崗位工資、銷售提成和績效工資相結合的方式設定結構工資制，通過績效考核和各類晉級的方式來提高員工的勞動積極性，實現人力資源的管理配置與企業的和諧發展相一致。
第二節工資構成
第二款工資分配的原則
結構清晰，標準明確；公開透明，客觀合理；
效益優先，同步增長；按績取酬，及時分配；
崗變薪變，責權一致。
第三款工資構成
1、基本工資
2、崗位工資
3、銷售提成
4、績效工資
第四款基本工資
1、 主要管理崗位的基本工資：
注：基本工資的晉公升按崗位工齡經考評後調整（考核表待訂）
2、銷售顧問的基本工資：
（1） 年度星級評定的內容：
a、 銷售量：20%；
b、 延伸服務收入（保險、出庫費、服務費）：15%；
c、 二手車、外地上牌收入、裝潢收入：15%；
d、 css成績：20%；
e、 ms成績：15%；
f、 cia成績：15%。
（2） 說明：
a、以每個考核專案的第一名為滿分，第二名以實際銷量或成績與第一名的百分比再乘以分值。例如：第一名銷量50輛為20分，第二名銷量為25輛，是第一名的83.
34%（125÷150×100%≒83.34%）；第二名得分≒20×83.34%≒16.
67分，以此類推；
b、ms等成績未被考核到，按50%計算得分；
c、css、ms、cia三項中，有二項平均分低於華東crrs平均分者，不能參加星級評定。
3、年度浮動基本工資評比標準：
該工資一年評比一次，按分值高低取前三名，第一名為三星級，第二名為二星級，第三名為一星級，下一年度如未被評上，則回歸到原工資。
4、其它管理崗位的基本工資：
第五款崗位工資
1、主要管理崗位的人員崗位工資
2、對崗位工資考核的說明:
⑴ 崗位工資根據《銷售部崗位工資考核與激勵方案》百分制進行月度考核後發放；
⑵ 年度目標績效崗位工資根據年度銷量的完成率、淨利指標完成率而定，為年度可變工資。例：本年度2項指標完成率為110%，即下一年度的崗位工資即可調高到該檔位的崗位工資，假如下一年度未完成2項目標，即次年度的崗位工資又調低至崗位工資，但前提條件是年度css、ms、cia平均得分必須等於或大於上海地區平均分。
3、其他管理崗位的崗位工資
⑴ 年度績效崗位工資的調整辦法參照主要管理崗位人員的績效崗位工資的上下浮動辦法；
⑵ 崗位工資根據月度考核表（百分制）得分決定，例：月度考核表綜合得分為90分，即該崗位人員的基本崗位工資或績效崗位工資乘90%；
第六款銷售提成
1、銷售部經理根據年度考評，結合css、ms、cia總體成績，經上級公司評審後按百分比發放。
2、銷售部副經理（兼白蓮涇零售經理）年度考評後，按80%發放，但css、ms、cia年度平均分達到上海地區平均分以上，如低於平均分，折扣下浮。
3、其他管理人員，在做好本職工作的情況下，可參與銷售，提成按銷售顧問的考核標準執行；
4、銷售顧問的提成按考核標準執行。
第七款各職級原崗位作檔案工資予以封存，調離銷售部崗位的人員原檔案工資作為變崗變薪的依據。
第八款銷售部各職級原享受補貼的，經本方案調整執行後，予以取消。
第九款以上規定由上級公司批准後，自2023年1月1日起執行。
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二○一○年十二月二十七日
汽車經銷商自駕遊活動方案
一 時間 2010年5月30日7 00 19 00 二 地點 漳州市長泰縣 三 參加人員 長安馬自達馭馬族車友 四 時間及行程安排 2010年5月28日 29日 8 30 17 00，到長安馬自達盛成4s店進行車輛安全檢查 參加活動車友本項免費 並貼自駕遊車貼及編號。2010年5月30日 6 30 ...
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