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2012—05—20發布2012—06— 01實施
***x有限責任公司銷售部發布
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銷售部薪酬績效管理方案
一、薪酬績效考核的目的，原則，考核制度制定的依據
1、目的
（1）為加強和提公升本部門員工績效和工作成就感，最終實現企業的經營目標，特制訂次方案。
（2）依據本制度實施的績效考核結果將作為員工薪資調整、人員晉公升、降、辭退、培訓等的依據。
（3）即是通過績效薪酬傳達企業績效預期的資訊，刺激銷售部門中所有的員工來達到它的目的；
（4）能促進高績效員工獲得高期望薪酬；
（5）保證薪酬因員工績效而不同。
2、原則
（1）以公司對員工的經營業績指標及相關的慣例指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據。
（2）以員工考核制度規定的內容、程式和方法為操作準則
（3）以全面、客觀、公正、公開、規範為核心考核理念。
3、依據
根據《豆樂無窮銷售部庺績效考核管理制度》制訂
二、薪酬績效考核管理人員，管理方法
1、薪酬績效考核管理人員
銷售部副經理
2、管理方法
評分法：通過對本部門每個崗位的每位銷售人員採用計量的方式進行評判，最終得出他們各自價值的方法。具體做法為：
（1）、基本工資、崗位工資按實際出勤天數發放；
（2）、績效工資=回款完成率績效工資基數60%+銷售完成率績效工資基數i30%+銷售考核分數（績效工資基數10）
&回款完成率=當月實際回款回款任務（最高按100%計算）
&銷售完成率=當月實際銷售額銷售任務（最高按100%計算）
&連續3個月未完成基本銷售任務，績效工資基數下降30%，連續3個月未完成基本銷售任務80%，調離銷售崗位或予以辭退；
3、銷售考核分數具體評分標準如下：
a.當月回款排名獎0至3分，當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿3分為止。如名次後退或沒改變則不得分；
b.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分；
c.報表考核4分，每少乙份（或資訊不合格），按要求所交報表總數扣減相應分數。
d.工作態度、紀律情況考評-3分至3分。
4、駐外補貼指到四川省內成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數發放的補貼，本地招聘人員無補貼。
5、獎金（提成）按每月銷售回款按品種類別計算提取。
獎金（提成）當月發放50%，另30%於每一季度的次月8日發放，其餘20%年終發放。
三、薪酬構成、薪酬支付
1、薪酬構成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）+工齡工資
2、薪酬支付：每月10號打入個人工資卡上，如當天是週六或週日，薪資可提前一天發放。
四、薪酬保密
為做薪酬保密，公司實行員工保密工資條/工資卡制度，本部門每一位員工應遵守以下：
1、公司人事行政部門人事專員負責編制本部門所以人員薪酬發放表，本部門任何人員一律不得詢問與自己薪酬無關的情況。
2、嚴禁本部門員工以任何方式向任何人透露自己或詢問其他人的薪酬狀況。
3、如員工個人薪酬與存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他錯誤時，請員工及時告知人力資源部相關工作人員聯絡。
五、試用期、見習期薪酬管理
1、試用期
完全參照公司人力資源部門相關規定
2、見習期薪酬管理
薪酬構成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）
六、員工辭職薪酬管理辦法
本辦法嚴格參照公司人力資源部相關規定
七、本方案自公布之日起實施。
八、本方案最終解釋權歸***x有限責任公司銷售部所有。
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銷售部二零一二年五月二十日
銷售部薪酬及績效考核方案
1.目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。2.適用主體 適用於公司銷售部主管 銷售專員。3.薪酬結構 1.銷售人員的薪資主要由銷售提成與績效工資兩部分組成。2.銷售提成，與員工銷售額掛鉤的工資部分，...
銷售部績效考核方案
銷售部考核管理辦法 第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性，高效 圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立 維護公司形象，特制定本管理辦法。第二條考核物件 銷售部經理 副經理 資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售佣金制，其佣金提取辦法見 佣金提取管理辦法 第三條考核組織...
銷售部績效考核方案
一 目的 1 規範公司對銷售人員的績效考核工作，激發起工作積極性和主動性，提高銷售業績，實現銷售目標。2 為銷售人員的晉公升降級辭退 薪酬調整 培訓發展提供參考依據。二 適用範圍 本方案適用於公司銷售部所有銷售人員進行考核。三 考核原則 1 公平 公正 公開原則。2 定性考核與定量考核相結合。3 以...