讀書報告,商業的未來

「免費是**溝通的應有之義，而付費築起的圍牆則會降低你的知名度。

『免費經濟學』的興起是由數字時代的科技進步來推到的。

如今，最有意思的商業模式就是利用『免費』來賺錢的。無論早晚，各家公司都要找到各種方法來利用好『免費』或是與它競爭。」

——「免費」的趨勢似乎來的不可抵擋。

「無論早晚，各家公司都要找到各種方法來利用好『免費』或是與它競爭。」這句話說得真狠，如果趕不上「免費」的列車，就必須得與之競爭，看起來就幾乎是自取滅亡了。

我又想來想去，覺得這個世界不能夠被「免費經濟」填滿，試想世界上的商品都是「免費」，沒有付費哪兒來的收益呢，那我們是不是就進入了「共產主義社會」了——按需分配啊。呵呵。

所謂「免費經濟學」，只能是與「付費」並存的。以某些方式的轉換，使得「免費」也有所回報，這樣才能夠平衡。

「我們更容易關注資源貧瘠的特性使得我們忽略生活中出現的充裕物資。問題在於，一旦某種物資變得十分充裕，那麼我們就容易忽視它，就好像為我們根本不在意正在呼吸的空氣一樣。」

——這其實也論證了我的觀點，免費是不能單獨存在的。

「對於訂閱者而言，報刊的**越低，他們的訂閱就會越踴躍；但是對於廣告商而言，訂閱者願意掏的錢越多，在廣告商看來也就越有價值。

收費會讓我們想到選擇的成本，這對於我們掏腰包就不是什麼促進因素。

你一旦想要收費的時候，無論收費有多低，那麼都會造成乙個心智交易成本障礙，而大多數人都不願耗費精力翻閱這個障礙。相反，免費則能幫助消費者加速做出購買決定，使得更多人決定要嘗試一下某種新產品。免費看似放棄了得到的一部分實際收入，但是它卻帶來了更多的嘗試者。

」——這倒是揭示了報紙的盈利原理，不過這個模式應該是已經持續很久了，雖然在不同地域的還有所不同吧，但是畢竟已經是乙個成熟的模式了。

我想說的是，「免費」消除了消費者的購買疑慮，但是也很可能消除了消費者的信心，他們會很容易就把這樣的免費的資訊當作是沒有什麼價值的東西，甚至很容易把報紙當作是一張傳單看待，或許更慘，會用來墊屁股之類的。

作者的話要是調整一下語序，就會變成另外一種觀點了——「免費看似帶來了更多的嘗試者，但是它卻損失了一部分實際收入。」無法**嘗試者的數量就無法知道帶來的收益，這樣的「免費」是一種冒險——並且，當「免費」越來越多，有多少消費者會選擇到你？你得到的回饋，到底能不能填補你的支出，又成了乙個問題。

總之吧，我認為，「免費」只能在「付費」存在的前提下存在，它的份額必定只能佔一小半。並且，「免費」只能是在有比較準確的回饋渠道前提下實施，只能在某些領域實施。