此刻時間已近零點，有一段時間沒有這樣安靜在電腦前寫日記了，此時自己內心有幾許的感慨，隨著時間的飄搖，已從哇哇待哺的嬰兒轉換成另乙個角色，肩負著責任感的男人，心裡時刻有著一種信念要改變自己、改變現在的生活。回首這一路走過的銷售生涯，讓我經歷了艱辛和甜蜜、成長；踏上銷售這條路，一直都不想認輸，同樣在遠峰我始終堅持著這份執著。
最近乙個月來，怎麼說呢？白天忙碌拜訪工作，晚上回來研究客戶方案及明天工作內容，接下來可以好好的看書，一天時間就這樣簡單的排滿；隨著年紀增長，總感覺時間過得很快，壓力也隨之而來，不管有多艱難，都希望自己可以堅持走向所設定的每個目標。
現實的社會，同樣也是個進步的社會，所以我得時刻提醒自己要不斷充電！利用快乙個月的時間，我學習了李強的《贏銷為王》，欽佩李強卓越、結合實際的案例、風趣的演講，也從中學習到了許多關於營銷學的知識。
學習之前，覺得營銷就是賣主與買主貨品與金錢的交換，覺得營銷就是生意人之間通過利益去獲得各自的利益！學習了李強的精彩著作，使我們了解到企業除了銷售是利潤，其餘都是成本。如何在營銷中做到知己知彼，百戰不殆；如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣；營銷不僅僅是賣出產品，取得利潤，更重要的是能夠實現市場中全面的「贏」。
李強通過14年職業生涯中管理經驗和營銷實戰的積累與感悟，獨闢蹊徑，為我們打造了一門新穎獨特的營銷課程。
運用李強老師的話「學習是有用的，但要學會去用」。所以大致總結下自己對李強「贏銷」的感觸：
感觸一：定位自己、深入了解營銷。
引用李強的話：「成功的營銷，愛好比努力重要」。確實如此，既然你選擇了這行業，你就必須得去喜歡它！
只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才會有收穫，甚至收穫更多。很多人都會覺得，營銷會給我們帶來財富！當然這是我們都會想到的，但應用李強的話，我們應該更深層的去認識，營銷會為我們帶來利潤和人脈，帶來資源！
閱讀了李強的著作：了解產品，顧客更相信專家，這樣才能讓產品找到自己真正的「主人」。學習的產品知識就是在為以後做好營銷，奠定堅實的基礎。
「營銷不是人做的，是人才做的」，所以必須要豁然開朗，不該去恐懼！
感觸二：營銷面臨的問題及解決
面臨營銷的障礙，是沒有做好開拓市場前的詳細調研，沒有瞄準產品適用客群，沒有充分調研顧客需求。客戶開發的時候，如果顧客看不到產品對他的幫助，試問你會去關顧嗎？所以說，開發市場前調研是很重要的，這是影響營銷的先前因素：
「營銷工作，準備和努力一樣重要」。接下來，營銷就要看銷售人員對產品的認識、了解程度，優秀的銷售人員可以讓商品的成交率大大提高。銷售人員要學會「走近目標，客戶就是最大的生產力」。
銷售人員在為客戶介紹產品的時候，要意識到「客戶需要經營，需要感情投入，要學會摸透顧客的心，要選對客戶，用對表情，讓顧客形成依賴，了解到老顧客就是新市場」。
感觸三：如何提高自身銷售能力
營銷從字面上理解，就是把自己的產品銷售出去，還能營得利潤。想銷售出去，就得去推薦、解說自己的產品，讓產品最大利潤的銷售。很多人都知道去解說、推薦自己的產品，卻往往會忽略傾聽自己產品的不足，其實「營銷就是說與聽的關係」。
做為營銷人員，在營銷前要明白「充分的準備，總會有意外收穫」。要學會「恰到好處的讚美」，讚美自己的產品，也可以是讚美顧客！和顧客熟了就可以進一步「傾聽，找到產品的不足」。
如何讓自己和顧客的關係親近，就要學會「找共同話題，拉近彼此間的距離，釋放個人的激情」。
綜上所述，這是學習了李強的著作後，體會比較深刻的感觸。我們都抱著一種期望，期望我們未來能成為行業營銷界的冠軍，成為營銷界的佼佼者。但是，這種期望不可能立刻實現，「因為冰凍三尺非一日之寒，乙個人所有的功力、資歷乃至內涵不是一天就能形促成」。
不過我認為，李強14年的經驗當中，一定會有一部分會在今天屬於我們；如果我們能把這些東西聽懂、悟透，化為己物去運用到營銷當中，相信自己一定會有所增長。「學習是有用的，但要學會去用」，「學習投資是不能等待的」，做營銷的要做到「腦快、嘴甜、腰軟，腿勤、細節」！還要不斷提醒自己，不斷總結、改善。
贏的讀後感
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