一、談判雙方
甲方：採購方 ***xx
乙方：**商
二、談判主題我方向乙方公司採購120臺電腦及其相關配件
三、 談判團隊人員組成
主談：***，公司談判全權代表；
決策人：***，負責重大問題的決策；
法律顧問：***，負責技術和法律問題（會議記錄）；
四、雙方利益及優劣勢分析
1 我方核心利益：
①要求對方用盡量低的****我方電腦
②在保證質量問題的基礎上、儘量減少成本對方利益：用最高的**銷售，增加利潤
2 我方優劣勢：
①有多方的電腦**公司可供我方選擇
②我方實力雄厚，信譽較好 ，採購貨物無須擔心資金問題劣勢：我方需要這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對學校教學造成影響
3 對方優劣勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的企業較多。
劣勢：屬於**方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的採購條件達成收購協議 ①**:xx元 ②**日期：一周內底線：
①以我方低線**xx元
②盡快完成採購後的運作
六、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式.
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家**商競爭，開出xx元的**，以製造心理優勢，使對方處於主動地位.
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益.
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益
(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦**公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
(1)把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建
立長期合作關係 (3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間.
七、準備談判資料相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》
備註：《合同法》違約責任
八、 制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對**xx元表示異議應對方案：就對方**金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支援、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的**。 應對：了解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施：
避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並宣告，對方的策略影響談判程序。
九 ：附件採購計畫書（附件1） 談判合同（附件2）
預祝談判成功
家電採購談判方案
關於與海爾集團的合作 一 談判雙方 對方 海爾集團 我方 香格里拉酒店集團 二 談判背景 海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥於現有的家電行業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開闢現代生活解決方案的新思路 新技術 新產品 新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...
採購談判的技巧
一，談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識 品類市場及 品類供需情況狀況 本企業情況 本企業所能接受的 底線與上限，以及其他談判的目標，這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。二，只與有權決定的人談判 談判之...