關於購進「聯想品牌計算機」的談判計畫
一：談判主題
我方希望順利購買「聯想品牌計算機」並盡可能降低供貨型號，降低**。
二：談判小組成員
（主方）浙江經濟職業技術學院
主談：錢涵嫣、方麗敏、金偉珠
談判助理：汪嫻雅、黃丹婭
記錄員：陳芹平
（客方） 聯想品牌計算機**商
三：談判時間及地點
談判時間：2023年4月18號
談判地點：浙江經濟職業技術學院
三：談判目標層次分析
針對我方向對方購進「聯想品牌計算機」
1、**
最優：2800元/臺
底線：3200元/臺
2、型號
最優：1
底線：4
四：程式及具體談判策略
1、開局：由於談判雙方是第一次接觸，就以輕鬆愉快的氣氛開局，創造良好的談判氛圍，以緩解緊張的的氣氛，首先先進行自我介紹，表達歡迎之意和友好的態度，為接下來實質性的他談判奠定乙個良好的基石。再採用協商式開局策略，在談話中插入話題，使得雙方能在尊重，合作的氣氛中開局。
我方可以試探性的協商的口氣，來徵求談判雙方的意見。態度上要不卑不亢，自信又不自傲。
2、中期階段：
談判配置：讓對方先開價，了解對方的具體情況，與我方**做對比，估算對方的最低**
穩健的談判，把握談判時機。
3、重點階段：
採用坦誠式的讓步策略，向對方表明我方的難處和誠意
遇到僵局時，先採用轉移談判主題，迴避分歧，等談判氛圍轉好時，再回頭來解決；但遇到矛盾急劇衝突時，可採用暫時休會。組織乙個下午茶，雙方多進行非商務的溝通，融洽雙方氣氛。
4、最後談判階段：
採用總體條件交換策略。這次我方和對方有相互間的**，從總體上進行全域性性的磋商，有利於談判進入終結階段。
五：談判效果及風險**
（一）談判效果**
雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。
（二）談判的風險
主要說明出現意外情況時處置的方法、策略、合同如何約定
1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在**上讓步，我方必須發揮自身優勢迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活的調整談判策略。
六：談判費用預算
單位：元
1、 車費 100
2、 宴請費 300
3、 資料費 20
4、 不可預見費用 100
總費用：520
談判計畫書
關於購進 聲電轉換器 的製造技術的談判計畫 一 談判主題 我方希望在順利購買 聲電轉換器 的製造技術的前提下，才向對方提供電控玩具，並盡可能降低供貨型號，單型號大批量生產，提 格。二 談判小組成員 主談 副談 法律顧問 三 雙方利益及優劣勢分析 我方基本情況 我方優勢 作為中國十大玩具公司之一，產品...
制定談判計畫書
情景 你所在的中方某公司向南韓某公司出口丁苯橡膠已一年，雙方合作得還算愉快，第二年因為國際市場 有所變化，中方提出與韓方重新談判的要求，韓方感到可以接受。對此，請你制定乙份詳細的談判計畫書。內容 1 背景資料的蒐集，比如兩個國家的情況 國際市場 的變化 由你自己決定 根據以往的合作經驗，對方可能派出...
美方談判計畫書
5 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。四 談判目標 我方作為投資方，希望在最少投資的基礎上獲得最大的收益。投資預算在250美元內，當然投資額越少越好。我方還要求年收益率在20 以上，在此條件上與對方公司實現雙贏。五 程式及策略 一 開局 方案一 讓對方先開價，若對...