談判計畫書

關於購進「聲電轉換器」的製造技術的談判計畫

一、 談判主題

我方希望在順利購買「聲電轉換器」的製造技術的前提下，才向對方提供電控玩具，並盡可能降低供貨型號，單型號大批量生產，提**格。

二、 談判小組成員

主談：副談：

法律顧問：

三、 雙方利益及優劣勢分析

我方基本情況：

我方優勢：作為中國十大玩具公司之一，產品款式新穎，質量很好，**方面有一定優勢，以生產電控玩具為主，在國際市場上銷量很好。

我方劣勢：目前準備研究聲控玩具，起步很晚。

對方基本情況：

對方優勢：是一家信譽很好並有知名度的公司，從事銷售和生產。於兩年前生產聲控玩具，已研製成功聲控玩具的核心部件。

對方劣勢：其他方面研發能力不強，要製成聲控玩具並投入生氣，估計至少需要一年以上的時間。

四、 談判目標層次分析

（一） 針對我方向對方購進「聲電轉換器」的製造技術

1、**

最優：49萬美元，並採用分期付款的方式

底線：50萬美元

（二） 針對對方向我方購買電控玩具

1、 供貨期限：

最優：兩年

底線：兩年

2、 型號：

最優：9種

底線：11種

3、 **：

最優：按**降低15%

底線：按**降低20%

4、 批量：針對第一批

最優：5000件

底線：1900件，每批供貨數量不在合同中規定，對供貨數量不保證。

5、 供貨時間：

最優：6個月

底線：6個月

五、 程式及具體談判策略

1、 開局：

由於是跨國**，談判雙方又是第一次接觸，以輕鬆愉快的氣氛開局，創造良好的談判氛圍，以緩解緊張的氣氛，首先先進行自我介紹，表達歡迎之意和友好的態度，為接下來實質性的談判奠定乙個良好的基石。再採用協商式開局策略，在談話中插入話題，使得雙方能在尊重，合作的氣氛中開局。我方可以試探性的協商的口氣，來徵求談判對方的意見。

態度上要不卑不亢，自信又不自傲。

2、 中期階段：

談判配置：讓對方先開價，了解對方的具體情況，與我方**相對比，估算對方低價

穩健的談判，把握談判時機。

3、 重點階段：

採用坦誠式的讓步策略，向對方表明我方的難處和誠意

遇到僵局時，先採用轉移談判主題，迴避分歧，等談判氛圍轉好時，再回頭來解決；但遇到矛盾急劇衝突時，可採用暫時休會。組織乙個下午茶，雙方多進行非商務的溝通，融洽下雙方氣氛。

4、 最後談判階段：

採用總體條件交換策略。這次我方和對方有相互間的**，從總體上進行全域性性的磋商，有利於談判進入終結階段。

六、 可能遺留的問題：

對貨款的到達時間和未來一些售後服務問題和質量問題，在進一步的談判中解決。

中國童樂公司談判小組

2023年4月29號

制定談判計畫書

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5 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。四 談判目標 我方作為投資方，希望在最少投資的基礎上獲得最大的收益。投資預算在250美元內，當然投資額越少越好。我方還要求年收益率在20 以上，在此條件上與對方公司實現雙贏。五 程式及策略 一 開局 方案一 讓對方先開價，若對...

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