5、 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
四：談判目標
我方作為投資方，希望在最少投資的基礎上獲得最大的收益。投資預算在250美元內，當然投資額越少越好。我方還要求年收益率在20%以上，在此條件上與對方公司實現雙贏。
五：程式及策略
（一） 開局：
方案一：讓對方先開價，若對方開的**很高的話可以由我方的黑臉（市場部經理葛秀明）實行聞之色變方案，之後迫使對方降低投資**。
方案二：若我方先開價,我方也一定要開**，我方可以把最初的開價定在200萬美元，若中方不同意可以有彈性的調節一下。
（二） 中期階段
1：黑臉白臉策略：在對方**叫的太高的時候，我方的黑臉出場，給對方施加壓力，由白臉緩和現場。
2：層層推進，步步為營的策略：可以運用擠壓法，委婉的點到和我們合作的中國公司不止對方一家，給對方危機感，適當的施加一些降低**的壓力。
依據我們現有掌握的資料對對方的一些招數進行拆招。可以具體對對方所需要的費用進行預算，並且向對方具體說明，體現我方開價的公正合理性。
3：把握讓步原則：我們的目的是實現雙贏,在對方呈現合理的需求或者追求適當的利益時我方可以適當的讓步，讓談判繼續下去。
4：突出優勢：我們公司的投資物件不是唯一的，有很多的選擇，而且我公司的投資力度是強大的。
5打破僵局：可以暫時的休會。
（三） 最後談判階段
1：把握底線：我方的底線是投資額在250萬美元以內。並且希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在２０％以上。對這一底線是要絕對堅持的。
2：埋下契機：經過多出磋商之後，當我方覺得**可以接受的時候可以是不甘不願的接受，並且可以提出附加條件比如說是分期付款，提高年收益率等。
3：達成協議：在我方的底線內達成的協議都是有效的。
六：準備談判資料
我方所準備的資料有，中國**市場的**分析報告、金融危機對中國**市場的影響調查報告、中方開發投資所需資金的預算。
七：應急預案
若中方一直堅持不下，出現僵局次數之多，我方可以再稍作讓步或者撤除附加條件。
談判計畫書
關於購進 聲電轉換器 的製造技術的談判計畫 一 談判主題 我方希望在順利購買 聲電轉換器 的製造技術的前提下，才向對方提供電控玩具，並盡可能降低供貨型號，單型號大批量生產，提 格。二 談判小組成員 主談 副談 法律顧問 三 雙方利益及優劣勢分析 我方基本情況 我方優勢 作為中國十大玩具公司之一，產品...
制定談判計畫書
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採購談判計畫書
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