--美方方案
摘要：智財權是我方（美方）比較優勢的乙個重要**，美國的很多產業的發展都依賴於智財權。汽車、計算機、電子、半導體等產業的發展都與專利保護密切相關，而軟體、資料處理、動畫、出版發行等產業的發展則是以版權保護為基礎的。
此外，還有一些產業間接受益於智財權的保護，包括零售、**以及交通運輸等致力於與智財權相關的貨物和服務的分配等產業。美國依賴於智財權的相關產業對美國的經濟增長、就業、以及對外**有著至關重要的作用。中國的假冒和盜版行為會對美國公司造成數十億美元的經濟損失，而且也對美國的就業產生了影響。
因此，加強智財權的保護和執行是美國國際**政策的乙個重要組成部分。鑑於智財權對美國**發展和經濟安全的重要性，其保護和實施就愈發值得關注。和相對較高的國內保護和執行力度相比，中國較低的智財權保護和實施力度，更讓我方「坐立不安」，因此，近年來我方採取了一系列措施，企圖加強和提高海外智財權的保護和實施。
在此情況下，中美進行本次談判。我方在既定的談判目標，談判原則，對策的基礎上，制定了三套方案，以期達到三個目標：最優目標是維持現狀的情況下就中美智財權問題達成協議，維護我方最大利益；可接受目標是我方適當讓步，雙方達成共贏；最低目標是不能損害我方利益，避免**戰的發生。
我方談判思路大致如下：近年來我方和中方因為中美**逆差、智財權保護制度等方面的問題**摩擦不斷，此次談判最主要的是要解決中美**不平衡的問題，而在智財權問題上，我方是處於優勢地位的，因此我方不能輕易給對方討價還價的餘地，要盡量使中方提出的要求不違揹我方大目標，在避免**戰的前提下，緩解中美應為智財權問題造成的緊張局面，改善我方**條件。
我方制定的三套談判方案如下：
方案一（1）談判目標：態度強硬，毫不退讓，據理力爭，不給對方給討價還價的餘地，按照我方要求達成協議
（2）談判主題：在維持現狀的前提下，就中美智財權問題達成協議
（3）談判策略：
a我方處於主導地位，要把握我方立場，等待對方提出問題，再採取相應對策，不能讓對方鑽空子；
b.聽取中方關於改善智財權保護方面做出的努力，以及對我方的反駁和要求，運用迂迴等談判戰術積極維護我方利益，在談判無法取得實質性進展情況下可以終止談判，不輕易妥協
（4）談判方式：**，或者郵件、傳真等方式，避免直接的衝突
方案二（1）談判目標：以退為進，因勢利導，要求中方加強智財權保護並向我方進一步開放市場，在我方要求大部分滿足的情況下，互惠互利，達到共贏
（2）談判主題：以適當的條件，就中美雙方智財權問題達成一致，達到雙贏的目的。
（3）談判策略：
a.在保證我方利益的前提下，考慮對方利益，適當提出我方要求，對一時難以解決的問題可以從長計議，雙方都認同的問題則加快解決，力爭達到真正意義上的雙贏；
b.避免在焦點問題上過多的糾纏，但對於對方提出的我方無法接受的條件，絕不輕易妥協
（4）談判方式：面對面的方式或者**方式，這種方式談判的靈活性比較大，而且效率高
方案三（1）談判目標：以靜制動，統觀全域性，爭取達到最低目標，即在不損害我方利益的前提下適當退讓，避免**戰的發生
（2）談判主題：保證我方底線，，不違揹我方原則，解決**保護問題
（3）談判策略：
a.如果中方咄咄逼人的情況下，我方可以選擇以靜制動，不再主動提出談判，穩定雙方情緒，緩和氣氛
b.可以先讓對方提出條件，見機行事，根據對方提出的要求和實際進展制定我方相應的對策，爭取做出最小的犧牲
（4）談判方式：可以採用面對面的方式，充分表示我方的誠意，這樣能夠更好地闡述雙方合作的利益前景，爭取最佳談判效果
相關注意事項
相關說明
在談判中我方應該注意的事項：
1、理性分析，有理有節，客觀闡述
2、不做無謂的讓步，並且每一次讓步都要反覆磋商，仔細衡量。
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