四、 案例：投標技巧與破解
除了以上的巨集觀視角外，還需要在具體操作中注意行業內的各種小技巧與陷阱，例如關係重大的招標與投標管理。在業界，投標方如果要提高中標率的同時又提高自己的收益，有以下幾種技巧：
第一種是不平衡**。這種投標技巧是在總價確定的基礎上，調整各子項**。例如前期工程報**，後期工程報低價，這是一種提高現金流轉的方法。
還有對標的進行分析，覺得工程量可能增加的專案，單價提高。工程量可能減少的專案，單價降低。如果圖紙中內容不明確或錯誤，估計修改後工程量增加，單價提高。
內容不明確的單價可降低。沒有工程量而只報單價專案單價提高。暫定專案但實施可能性大的專案可報**。
第二種是零星用工（計日工）報**。一般可以稍高，因為零星用工不屬於承包總價範圍，發生時實報實銷，也可多獲利。
第三種是多方案**。如果施工方覺得甲方合同定得太嚴苛，則提出兩個**，如果業主可以修改合同中的某些條款，則總價大大降低，而修改的條款就是他們認為技術不過關或資金占用太多的條款。
知道了以上幾種主要的投標技巧之後，我們可以有針對性的做出一些措施，以使整個標的對業主有利，同時也可以使施工方保持一定的利潤。例如首付不得太高，在付款方式中保持一定的付款節奏，有利於控制施工方。利用多方案**來進行議價，使雙方都能夠達到雙贏的局面。
五、 總結
通過看《工程專案管理》使我對整個工程專案管理的巨集觀層面的了解有了進一步提高，也使我更加明確了工作的重心。
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