山東*********管理評審報告
山東*********，成立於2023年8月14日；主要從事合同能源管理專案的用能診斷、節能分析及節電裝置的現場管理工作，目前業務集中於電廠、鋼廠等高耗能行業內，高壓電機系統的節能改造及執行管理工作；現對2023年公司的管理工作匯報如下：
一、 基本情況：
資源配置：公司下設2個專案部，1個財務資產部及1個營銷
部，在編員工12人（12人全是*****事業部人員兼職；包含1名合同能源管理師，1名高階專案管理師。）；目前公司對節能專案的現場測算及專案的整體管理人員較缺乏。
經營狀況：截止2023年11月，公司完成銷售收入262.26萬元，實現利潤103.
74萬元，已申請2023年*****市節能專項資金35萬元（該資金預計在2023年3月份到賬。）；銷售收入較少的主要原因為：1）今年鋼鐵、水泥等高耗能行業整體形式不佳，公司提高了能源管理合同風險的評估等級；有選擇的運作此類專案；2）公司對國家相關政策的理解不深；去年9月，申報的第六批國家級節能服務公司備案名錄尚未下文，所以能源管理專案僅限於*****市，尚未涉足其餘省市。
二、 主要工作：
1、 制定了《山東*********2023年銷售管理
制度》，在制度中，對合同能源管理專案的運作方式、推廣費用及貨款考核、風險控制等，做了明確規定，使專案的運作逐步規範；
2、 制定了能源專案的廠內生產及出廠後的服務管理規定，規
範了專案前期基本資料採集、節能計算及投資**等資料的處理方法，使使用者對整個專案的節能空間及收益，有了更為清晰的輪廓，有力推動了專案的進展；公司的各項制度在不斷的完善，並在2023年8月通過了首次管理評審工作。
3、 在銷售推廣方面，從各省市節能辦、大中型央企的節能主
管部門入手，將國家的相關節能政策與企業的實際用能狀況聯絡，在企業獲得節能效益的條件下，推動能源管理合同的開展。
4、 在人員儲備方面，本年度節能公司在8月份，先後安排6
人次，參加山東省舉辦的合同能源管理培訓會，學習合同能源管理專案的基本運作模式；9月去****份****，學習節能公司財務管理知識及風險控制措施（選擇大中型央企、上市企業等管理規範的企業，做能源管理專案，可有效的規避專案風險；合同能源管理專案在前期預算時，必須考慮專案的執行成本等。）；通過這兩次學習活動，公司人員初步掌握了開展合同能源專案的業務知識。
三、 差距分析及2023年計畫
差距分析：
1、 由於本年度，整個高耗能行業形勢欠佳，所以對合同能源
專案的推廣，公司十分謹慎，所以合同量不夠，產值較低；
2、 在享受國家優惠政策方面，由於****是*****市高新區
第一家市級節能備案企業（國家第六批備案的節能公司名單尚未公布），各類優惠政策的落實相對滯後；以及公司對專案前期的備案流程及辦理手續不太熟悉，造成財政優惠的落實相對遲緩。
2023年計畫：
1、 聘請節能專案專業人才，不斷提高現有人員的業務水平。
2、 加強**公司的專業化水平建設，使能量檢測、節能計算
等工作更加專業；爭取在省外有所突破；
3、 在控制好專案風險的前提下，對能源管理專案的選擇上，
不侷限於做高壓*****器的節能改造，爭取做高、低壓打包的節能改造專案，擴大銷售收入和利潤，獲取更多的資金支援；
山東*********
2014-11-23
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