創業計畫書；花田錯飾品
目錄第一部分摘要
一、 描述企業理念和計畫
二、 產品和服務
三、 目標市場分析和**
四、 競爭分析
五、 市場營銷
六、 投資說明(中小企業融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )
七、 風險分析
八、 人員配備、管理團隊
九、 財務分析(財務預計及資產負債情況)
十、 成長與發展
11總結
第二部分綜述
第一章描述企業理念和計畫
花田錯飾品連鎖加盟店
1.1 目標：先組建「花田錯連鎖加盟樣板店」，在此基礎上，綜合利用網路，開展電子商務，建成乙個以直接銷售和網路銷售相結合的飾品店，同時並注重建立自我品牌，在初步穩定後逐步擴大市場，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內使「花田錯」成為類似「哎呀呀」但定位及經營範圍又明顯區別的連鎖加盟品牌店。
1.2 產品：中檔飾品
1.3 社會需求
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為乙個熱門行業。
1.4 專案規模的可行性分析
小規模的飾品店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
1.5 行業競爭分析
基於對目前整個飾品**市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向於兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合於追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立乙個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。
1.6 顧客群
15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處於1500-4000的工薪階層，這部分消費者追求生活品味和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈的需求。
在整個創業書書寫過程中，通過對創業投資學，市場營銷學及零售學和電子商務，品牌戰略等知識的實踐運用，在專案研究結束時作出乙份完整可行的創業計畫，同時在假期內著手進行市場調查和實踐，結題初期在珠海市的較繁華地段建立乙個「花田錯」飾品實體店，主營適合15-30歲這個年齡段消費的中檔飾品，同時結合網路，實行電子商務進行網路銷售。總的來說就是由點做起，輻而為面。立足於乙個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點位址後，同時閃亮全登場。
以後再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成乙個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店
第二章產品和服務
2.1 產品
2.1.1 產品：
飾品類別可包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。2.
1.2 定位：立足於中檔消費，追求款式和質量。
時刻注意業內的最新資訊：現在是資訊社會，通過網路尋找各種資訊渠道;關注最近的時尚雜誌的些**飾品，最新熱播的電視劇集裡女主角帶的是什麼飾品等，並能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
2.1.3 售後服務：
在飾品行業，產品趨於低下，售後服務更是令人忽視。我們的產品立足於中檔，因而我們可以通過提供優質的售後服務來提公升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。
永遠記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶。因而好的售後服務至關重要。2.
1.4 品牌價值目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值20元甚至更多?
我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成乙個飾品的賣方市場。
2.2 連鎖經營加盟培訓
從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和**缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處於發展階段，經銷商通常仍採用傳統的、落後的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規範的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。
同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何**、如何處理顧客的關係、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓，以達到品牌商與加盟經銷商的雙贏目標。
為了確保創業計畫書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品在創業計畫書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：
產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?
誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計畫是什麼?
把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計畫書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計畫書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。
創業計畫書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2.敢於競爭在創業計畫書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?
他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?
要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品***，送貨迅速，定位適中，**合適等等，創業計畫書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計畫書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.了解市場創業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
創業計畫書中還應包括乙個主要的營銷計畫，計畫中應列出本企業打算開展廣告、**以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計畫書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?
企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
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