目錄行銷工作操作模式
行銷團隊組織架構及薪酬標準
行銷團隊考核辦法
行銷工作開展計畫
後勤保障系統
行銷工作操作模式
模式構建
行銷團隊組織架構及薪酬標準
一、行銷組織架構
編制說明：
1、行銷團隊由外拓組、call組和渠道組三部分組成。
2、基本配置為行銷經理1名，外拓組21人（組長3名、專員18名），call客組6人（組長1名、專員5名） 共計28人。
3、渠道組兼職、全職皆可，主要負責特殊渠道開發及宣傳維護（如娛樂場所、企事業單位、保險行業等）
二、薪酬標準
基本工資及提成比例
佣金發放說明：
1、 行銷經理按團隊銷售總額1%計提佣金；
2、 主管不提取團隊總佣金，只提取個人銷售總額6‰佣金；
3、 專員提取個人銷售總額6‰佣金；
4、 所有合作單位、**關係單位、公司所有員工（營銷部除外）介紹客戶定房成功的，獎勵介紹人總營銷額6‰佣金，案場負責接待，發放1.5‰佣金。
行銷團隊考核辦法
行銷考核及管理
一、以週為單位，進行考核；完成公司制定上訪任務，超出一組上訪獎勵10元，未完成公司制定任務，減少一組上訪罰款10元，計入個人工資。
二、以月為單位，總團隊各小組之間進行組間pk，1、以簽約金額為第一標準，金額相同，以簽約套數為準；2、以上訪客戶數量為第二考核標準。
優勝組組長可獲得200元金額獎勵，末位組罰款200元作為懲罰。
行銷工作開展計畫
一、行銷的形式、渠道
1、行銷形式：call客、掃街、掃樓、派單、大客戶拓展、圈層活動宣傳、巡展、聯動
2、行銷渠道：
①在專案影響區域範圍內設立展銷點，擴大專案影響力
②拓展專案周邊區域大型企事業單位，開展專案推薦會。
③利用中高檔酒店、咖啡館、商務會所等人群集聚地展開拓展宣傳，借助樓書、期刊、宣傳單張逐漸滲透。
④運用企業黃頁，劃定區域範圍，**拜訪，力爭約見。
⑤通過網路，發布專案資訊。
⑥借助於一些團體，街道、村鎮、各種協會等展開渠道拓展
二、行銷的方式、方法
1、基礎行銷
目的：加大宣傳力度，吸引人群關注，提高專案影響力，增加現場來訪量。
工作內容：在專案可輻射範圍內進行大規模的派單，**集聚地的定點宣傳，高檔場所的資料投放、dma直郵等。
地毯式宣傳：利用專案各種宣傳資料進行地毯式宣傳。
2、活動營銷
通過行銷拓展或對現場來訪客戶資訊的反饋。圈定周邊意向客戶集中的企事業單位，聯絡其工會或物業部門，利用定點展銷及小規模活動，挖掘潛在客戶。
3、關係行銷
在基礎工作中挖掘到意向客戶後，通過關係營銷和公關，與其建立良好的信任關係，達成一定的協議從而銷售出去。
行銷的具體工作方法：
一、定點宣傳工作
①、重點區域設點宣傳
工作針對物件：市區有影響力的商界和政界知名人士。
工作形式安排：在大酒店設立諮詢展示點，散發dm宣傳單、講解專案基本情況。
工作目的：通過宣傳擴大專案在市區的影響力，在具有一定經濟實力的人群中挖掘潛在的大、中商業投資客戶。
②、繁華地段設點宣傳
工作針對物件：繁華地段來往人群。
工作形式安排：在市區繁華地段（如銀座地段）設點派行銷人員對進銀座購物的車主散發dm宣傳單、講解專案基本情況。
工作目的：通過宣傳擴大專案在市區的影響力，挖掘潛在的小型商業投資客戶。
二、散發dm單宣傳工作
①、特定時段在繁華地段散發
工作針對物件：經營者和購物休閒人群。
工作形式安排：在正常時段內，在市區商業中心集中地段散發專案dm宣傳單。
工作目的：通過宣傳擴大專案在市區的影響力，吸引人群、積聚商氣，挖掘商業經營者和投資者。
②、節假日在休閒區域散發
工作針對物件：節假日在景點休閒的人群。
工作形式安排：在節假日期間，在市區各個**量大的地方散發專案dm宣傳單。
工作目的：通過宣傳擴大專案在的影響力，吸引市內的商業投資者。
③、在市區高檔住宅小區散發
工作針對物件：在高檔住宅小區住宅人群。
工作形式安排：利用各個高檔小區的物管保安對小區住戶散發dm宣傳單。
工作目的：在各個高檔小區住戶中擴大專案影響力，吸引具有一定經濟實力住戶到專案消費或者投資。
三、陌生拜訪工作
①、分區域逐個拜訪
工作針對物件：整個市的商業經營者。
工作形式安排：劃分市幾個商業圈，根據劃分對區域內商業經營者逐個上門拜訪。
工作目的：利用《客戶追蹤表》收集市商業經營者的情況，把握各行業商業經營者的需求；同時通過對商業經營者的介紹本專案情況，吸引商業經營者在本專案投資或者經營。。
②、針對性的拜訪
工作針對物件：對專案有意向客戶
工作形式安排：經過第一次拜訪後，篩選出有意向商業經營者，對其二次拜訪。
工作目的：通過二次拜訪加深該類客戶對專案的了解，同時了解客戶對專案的意向程度；根據實際情況解決客戶疑問，以此吸引客戶進駐專案進行經營或者投資。
4、**邀請工作
①現有資源逐一撥打，收集意向客戶，邀約上訪，促進成交。
②對公司提供優質資源（如全市公積金名單、企事業單位名錄等）進行針對性撥打，提高上訪及成交率。後勤
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