一、 基本原則
1、 個人與公司利益共享、同步發展
2、 建立科學的價值評價和分配體制
3、 基本任務完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤
4、 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平、公正、合理的競爭平台
二、 目標體系
1、 銷售收入目標
2、 月度工作考核目標（百分制）
三、 目標的確立
基本任務目標：以上年全年銷售回款額為基本目標，同時根據市場開拓現狀和市場潛力核定。
四、 工資獎金的提取及發放
工資總額=基本工資s元+浮動工資t元+超額提成
a：基本工資為：s元×月度任務完成係數b
其中：完成月度基本任務目標 b=1；每下降1個百分點，下降0.01；月度基本任務目標未完成，但完成年度基本任務目標者，年終補足月度基本工資差額。
b：浮動工資為：t元×月度工作考核分/100（見下表）。滿分為100分，
月度工作考核標準
c：超額提成為係數分段計獎、季度發放，其中20%留下做為年終獎的發放。
酒業營銷部目標量化管理方案
1 規劃區域內的人員訪問行動，發揮時間上的最大盜用，以產生預期的銷售量和利潤。2 制定客戶與準客戶回訪計畫，並按計畫推銷指定的產品。3 會晤有關人員，獲知客戶的資料處理系統。4 向客戶與準客戶做裝置示範，並指出產品的特性。5 提出 與交易條款。6 回答客戶提出的有關問題。7 簽發訂單供顧客簽認，以確...
學校食堂管理目標量化制度
為了更好的加強學生就餐管理，減少就餐浪費，杜絕安全隱患，防止出現安全事故，培養學生良好的就餐習慣，特制定本目標考核制度。1 食堂目標量化總分為100分，每日一公布，每週一彙總，學期末量化，折合後佔班級量化的20 2 學生餐桌上及餐桌下每浪費乙個饅頭扣班級0.2分，依次累加。學生在餐桌上及餐桌下亂倒菜...
營銷部管理方案
部門職責 負責公司網路銷售與網路推廣策劃 一 崗位職責 主管 按照公司發展目標與上級經理指示管理好本部門的日常工作。制定營銷目標，考核本部門員工，定期向經理匯報工作。技術人員 負責部門所有廣告及平面設計，按照公司要求按質按量完成工作。網路推廣員 按照公司發展程序，制定與實施公司網路推廣，公司 推廣。...