2.對重點客戶的產品型別，產品編號，訂單情況進行熟記，扮演客戶要求其跟進設變、交貨、品質異常等日常緊急應對反應
3.80%的銷售額來自於20%的重點客戶，學會有效時間管理
四、銷售禮儀、細節培訓（有效溝通），預計用時1天
1.第一印象=唯一印象？暈輪效應：是指當認知者對乙個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。
2.上門拜訪注意問題：衣著、表情、自我介紹、名片交換、稱呼、會議紀要、跟進反饋
3.**溝通注意問題：表情、語速、語調、自我介紹、稱呼、總結、跟進反饋
4.溝通中應注意問題
五、有針對性地拜訪客戶，預計用時3天
1.拜訪客戶，觀察客戶並綜合整理客戶資訊
2.認識採購、銷售等人員，學會觀察並分析客戶特徵，記住客戶名字和****
3.介紹新人，讓客戶因為有機會認識並接受新銷售人員
六、了解所銷售的產品(專業知識)，具有發現客戶的能力(基數成功率高)
1.通過前期積累，引導新人對客戶進行分析，了解產品可能進駐行業門店。
2.了解產品特性，學會學會挖掘消費人群。
七、成長生涯規劃，預計用時1天
1.坦言銷售中可能遇到的問題，挫折
2.激勵對銷售的熱愛，只有熱愛本職工作，才會激發動力，成就夢想
希望通過培訓了解業務基本要求，並成形良好的習慣，培養忠誠的、有績效的銷售代表。
倉庫新入職人員培訓計畫
一 培訓物件 倉庫新入職人員及月度考核不合格人員。二 培訓目標 使員工盡快融入到寶元倉儲管理這個大家庭中，熟練掌握作為一名倉庫作業人員應掌握的各項技能，正確認識到物流企業物品儲存的關節環節，促使員工在知識 技能 能力和態度四個方面得到提高,以保證員工能夠按照預期的標準或水平完成所承擔或將要承擔的工作...
新入職護理人員培訓計畫
2012年疼痛病區新入職護理人員培訓計畫 1.了解科室環境 床位設定及物品的擺放，病人收治的範圍。2.掌握各種理療機器的使用 中藥燻蒸機 微波 儀 中頻 儀 及相關注意事項。3.掌握各班職責，了解本病區收治病人的相關專科知識。4.掌握本病區各種手術方式和術前 術後的護理，各種有創 的護理及觀察。5....
銷售人員培訓計畫
一 培訓專案 包括公司介紹 公司管理制度 產品介紹 銷售流程 市場調查 禮儀培訓 客戶關係管理 模擬訓練。二 培訓目標 1.增長知識 銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品資訊，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。2.提高技能 技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對於銷...