1） 銷售部部門構架：
銷售部暫時下設兩個事業部：
圖書館事業部；
司法事業部；
2） 銷售部人員架構：
銷售部暫定人員4人；
3） 銷售部職位架構：
銷售部職位設定為：
部門經理1名；
事業部主管2名；
銷售人員暫定每個部門2人；
1） 銷售部實行週報與月報制度，銷售部每名員工每週一中午10：00以前必須提交上週的《工作周報表》，每月5號之前必須提交上月的《工作月報表》；
2） 銷售部專案跟進必須遵循專案立項審批制度，業務人員在對專案了解以後必須填寫《專案立項申請表》，然後提交銷售部負責人，只有公司確定的立項專案才能計入考核，並可以使用專案專用資金進行專案跟進，嚴格按照要求實時更新專案跟蹤表。
3） 銷售部人員按照部門下達的每個人年度任務和分解後的季度任務自行做季度銷售計畫，並報部門負責人核准。
4） 銷售部門遇到需要其他部門協助工作時，及時向本部門負責人申請，嚴禁自主聯絡其它部門。
2023年度銷售部任務分配原則遵循目前業務的發展情況暫定如下：
圖書館事業部2023年度完成銷售部總銷售任務的20%；
司法事業部2023年度完成銷售部總銷售任務的80%；
業務人員提成按照專案毛利潤提取，專案毛利潤的計算方式如下：
專案毛利潤=專案合同額—專案採購費用（產品成本）—專案銷售費用（技術支援差旅費）—專案資訊費（回扣、好處費等）—發票稅
銷售人員個人專案提成比例表：
注：專案毛利率=專案毛利潤/專案合同額、
銷售部人員提成按照專案回款比例收取。如：專案回款30%，則發放該專案提成的30%，以此類推。
銷售部人員工資組成：
基本工資（80%）+績效工資（20%）
績效工資和銷售業績考核掛鉤，按照季度考核，依據完成季度業績的百分比對應發放績效工資。績效工資可以累積但不超過1年。
如：年任務是40萬，每個季度是10萬。第乙個季度完成5萬，則發放第一季度三個月績效工資的50%。
剩餘50%自動累計到下個季度，第二個季度也完成5萬，則還是發放這個季度三個月的績效工資50%。如果第三個季度完成20萬，則除了全額發放第三季度三個月的績效工資，同時補齊前兩個季度，六個月的50%績效工資。以此類推。
如果全年結束，任務沒有完成，剩餘未支付的績效工資將自動扣除，不累計到下一年度。
考核按照季度考核，績效工資按照季度支付並以業績考核為依據。
業績考核按照季度任務及回款率為依據考核。
銷售部費用分為兩部分：
專案專用金：即確定立項後專門為該專案跟進所發生的費用；
業務準備金：即與立項專案無關的行動所產生的費用。
以下對兩種費用的使用做出如下規定：
專案專用金：
專案專用金包括該專案從立項到簽約的過程中產生的銷售費用：業務人員差旅費+招待費+禮品費。
專案專用金用按照專案合同總額的10%為最大限制，超出部分將從本專案銷售人員個人提成中扣除。
業務人員在使用專案專用金的時候必須是以立項專案作為依據。
立項且失敗的專案，所產生費用的40%在下乙個簽約專案的提成中扣除。
業務準備金：
業務準備金是指在沒有立項專案之前因為尋找、確定專案等方式產生的費用：業務人員差旅費+招待費+禮品費。
業務準備費用中最終立項的業務費用併入該立項專案專用金中一起計算；
沒有立項成功的業務準備金每季度按總額的40%計入本人季度任務考核的銷售成本中，用以計算毛利潤。
銷售部薪資分配及績效考核管理辦法
1.目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。1.1 各辦事處每月將各自範圍內的銷售額，實際庫存 實際回款 費用收支情況等報總公司銷售總部審核。1.2 總公司依各辦事處所報，將每月銷售額的20 貸給各辦...
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一 目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。1.月度薪資結構 底薪 提層 出差補助 全勤獎 崗位津貼 銷售管理獎金 工作日內未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月100元，請假者全勤獎不計入。2.提層 3...
銷售部激勵機制及薪資待遇制度
為了實現快速銷售的第一性，增強各崗位職能的團結 互助 團體的協作能力，創造良好的銷售業績，為公司實現更大的利益空間。本著公平 公正的原則，特制定銷售部激勵機制及相對應的薪資待遇制度。一 銷售部崗位制定 根據專案營銷售的需要，各工作順利的展開，制定各崗位及人員數量 現場銷售經理 1名 銷售主管 1名 ...