一、主材銷售部經理薪資標準及考核規定
1、薪資構成
月薪 = 基本工資 + 業績提成 + 工齡工資。
2、提成發放標準
主材銷售部副經理部門績效提成一次性發放。主材銷售經理績效工資發放標準為：部門當月銷售額的0.1%。
當月部門銷售額：傳統業務是指客戶交納30%材料款項後的合同額與當月結算工地主材淨增減項合計的主材總額；**業務按照合同淨額的70%計入主材銷售業績。部門實際完成的業績為全部主材導購業績之和，凡不計入主材導購個人業績的合同也不計入部門業績，不作為提成基數。
完工專案的累積淨增減項併入當月提成基數。
主材銷售部副經理個人簽單業績提成發放標準同主材導購：傳統業務為個人當月銷售主材的0.5%，**業務50元/單。個人簽單業績計入部門考核業績，但不再計入部門績效提成基數。
二、主材導購薪資標準及考核規定
1、基本工資標準：主材銷售員的月薪與其當月的銷售額相掛鉤。
2、提成方法標準
2-1 主材銷售人員簽單傳統業務主材提成發放標準
2-1-1、主材銷售員提成比例為個人當月銷售額的2%，主材銷售員自賣主材給予5%業績提成，自賣業務是指不計算設計師等其他人員業績和提成的自己完成的銷售。
2-1-2、當月銷售額是指客戶交納60%材料款項後與當月結算工地主材淨增減項合計的主材總額。
2-1-3、提成發放時間：當月簽單並交齊首期款後發放30%，完工後發放剩餘的70%。
2-2 主材銷售人員簽單**業務提成發放標準
主材導購簽訂**業務，按100元/單的標準核發提成，提成發放時間為工程完工結算後。
**業務合同外的主材，提成發放標準同傳統業務主材提成發放標準。
3、主材導購考核、晉公升、降級及審批程式：
3-1、主材導購考核週期為自然季度考核，每個季度首月第一周，由人事部依據上季度業績評定考核結果。
3-2主材導購轉正：同時達到以下標準，可於次月予以轉正：
3-2-1、入職之日起兩個月內有簽單，且其中有乙個月完成主材導購任務量；
3-2-2、遵守公司各項規章制度，無行政處罰紀錄。
3-3、主材導購晉級：考核週期結束後，同時達到以下標準，可於次月予以晉級
3-4、主材導購員至少滿半年後方可申請為金牌導購員，經人事部考核總經理批准後可以晉級
3-4-1、考核期內完成本職級別考核任務的100%以上，可晉級；如達到更上一級別任務量的，可越級晉級
3-4-2、客戶對服務方面不滿意紀錄累計不超過一次；
3-4-3、對工程配合方面不滿意紀錄累計不超過三次；
3-4-4、無行政處罰紀錄。
3-5、主材導購降級：有以下任一情況出現，直接予以降級
3-5-1、考核期內未完成本職級別考核任務；
3-5-2、考核期內完成考核任務但是存在下列情況之一的，視情節予以降級
3-5-2-1、客戶服務不滿意紀錄累計達三次以上（含三次）；
3-5-2-2、對工程配合方面不滿意紀錄累計達四次以上（含四次）；
3-5-2-3、有違規行為而受到行政部處罰的。
3-6、主材導購連續兩個月無簽單，次月無底薪，且予以降級。同時公司有權辭退。
四、主材銷售部銷售人員薪酬方案實施細則：
1、各級銷售人員每連續三個月為一週期進行季度考核。
2、新入職人員前7天為考核期，考核期間不合格予以解聘不發放工資，經考核期合格後進入試用期。
3、各級銷售人員當月未完成考核任務，月薪按照規定標準發放，提成照發。
4、根據公司制度規定，銷售員嚴格按相應人員的優惠許可權銷售，相應許可權為：銷售員，8.8折；銷售副經理8折；銷售總監7折。根據優惠幅度的不同，相應銷售員及主材導購提成點數隨之浮動：
4-1、8折以上相關人員正常提成；8折—7.5折，銷售員及店經理提點減半；7.5折以下計入任務但無提成。
4-2、零售客戶（無其他推薦人提成的），提點為3個點；
銷售部薪資績效考核方案
2016年銷售部薪資績效考核方案 為保證公司銷售部能順利完成2016年銷售指標，同時加強對現有市場進行細分，調整營銷模式，使銷售政策符合公司的發展與定位，充分調動銷售員的積極性，建立健全銷售考核激勵機制，特制定本考核制度 一 考核目的 1 堅持以市場需求為導向，以客戶利益為中心，努力完成公司的銷售任...
銷售部薪資及銷售提成方案
一 目的 為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。二 適用範圍 本制度是對銷售部門專職營銷員及公司內部其他崗位人員實行的一種工資制度。三 銷售員薪資構成 1 銷售員的薪資由底薪 補貼 由公司相關部門制定 ...
銷售部薪資分配及績效考核管理辦法
1.目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。1.1 各辦事處每月將各自範圍內的銷售額，實際庫存 實際回款 費用收支情況等報總公司銷售總部審核。1.2 總公司依各辦事處所報，將每月銷售額的20 貸給各辦...