一 ．制定目的
為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。
二 ．適用範圍
本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。
三 ．制度細則
1．管理制度 2．崗位職責 3．例會制度 4. 檔案管理制度
1.管理制度
（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。
(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，並嚴格遵守例會時間。
（3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規定的**。
（5）不得洩露公司的業務計畫，保守公司的各項業務秘密，如有違反，根據情節嚴重予以處罰。
（6）以公司利益為重，積極為公司開發新客戶和擴充套件新的業務專案。
（7）積極溝通，及時協調公司與客戶關係。
（8）協助負責領導制定營銷戰略計畫，年度經營計畫，業務發展計畫，制定市場營銷管理制度，
明確營銷部目標，建立銷售網路。
（9）對業績突出和表現優秀的員工，進行一定的獎勵。
（10）對於違反公司制度規定和不適應公司發展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。
2.崗位職責
銷售總監崗位職責
1.職位名稱：銷售總監。
2.崗位職責：
（1）在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責
企業產品市場開發，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。
（2）定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確
定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批後組織實施。
（3）根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計畫編制原則依據
組織銷售部人員分析市場環境，提出產品**政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。
（4）每週在總經理主持下，分析銷售動態，存在問題，提出改進方案，督**售計畫的順利完成。
（5）協調銷售部和其他部門的關係，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，並提出簽約原則和銷售**。
（8）定期檢查銷售計畫的實施結果，定期提出銷售計畫調整方案， 報總經理審批後組織實施。
（9）掌握產品**政策實施情況，控制公司不同客戶及不同專案的**水平，提出改進措施。
（10）定期專訪重要客戶，徵求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發展策略。
銷售經理崗位職責
1 職位名稱：銷售經理。
2.崗位職責：
（1）在銷售總監直接的領導下，完成本專案團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。
（2）負責銷售專案的具體落實，制度執行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。
（3）協助銷售總監制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售專案任務的組織實施及有效推行。
（4）負責發現銷售過程的問題，提出指導意見並及時上報。
（5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理，安全衛生等工作。
（6）完成相關領導交辦的其他工作。
銷售員崗位職責
(1) 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平.
(2) 掌握市場動態和趨勢資訊,根據市場情況，提出具體的營銷計畫方案以及營銷計畫。
（3）擴大銷售網路，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩定的關係，積極完成銷售指標。
（4）做好市場調查與分析工作，積極開發新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。
(5) 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，並催討所欠應收銷售款項。
(6) 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須根據有關規定，積極聯絡有關部門妥善解決。
(7) 收集營銷資訊和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發及售後服務等提出參考意見。
(8) 填寫相關銷售資訊**，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
(9) 完成銷售主管臨時交辦的其他任務。
3.銷售部例會制度
每週一次，由銷售總監主持銷售部會議，銷售經理主持本團隊會議。
1.傳達公司每週例會精神，工作指示，銷售專案進展及挖掘資訊。
2.檢查銷售指標完成情況，評估上週銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。
3.銷售人員匯報上週工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.指示下週銷售工作重點和任務指標。
4.銷售部檔案管理
1.銷售業務檔案
（1）產品宣傳冊。 （2）合同協議，銷售協議等。
2.行政管理檔案
（1）本部呈報，請示，報告等。 （2）本部發文，通知等。
3.客戶檔案
（1）**記錄，來訪登記。 （2）客戶資訊登記。 （3）客戶對產品質量、售後服務等資訊反饋。
銷售部管理規章制度
一 制定目的 為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高 自身營銷素質，特制定以下規章制度。二 適用範圍 本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。三 制度細則 1 管理制度 2 崗位職責 3 例會制度 4 檔...
銷售部管理規章制度
一 制定目的 為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。二 適用範圍 本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。三 制度細則 1 管理制度 2 崗位職責 3 例會制度 4.檔案管理制...
銷售部管理規章制度
一 制定目的 為了更好地配合工廠營銷戰略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。二 適用範圍 本制度適合工廠的一切營銷活動和營銷人員。三 制度細則 1管理制度 2崗位職責 3例會制度 4檔案管理制度...