銷售部規章制度

銷售部職責

銷售部在銷售部主管的直接領導下，全面負責公司產品的銷售管理工作。具體的職責如下：

1、開展市場調研工作，確定客戶對產品的需求，及時獲得產品的銷售資訊，積極開拓公司的各項銷售業務；

2、編制年度、季度及月度銷售經營規劃和目標，並負責落實和協調；

3、負責客戶訂單的評審以及合同執行過程中的管理工作；

4、建立客戶檔案，對客戶的需求資訊進行收集和分析；

5、做好客戶資料以及銷售資訊及資料的歸檔管理工作；

6、為公司產品的研究開發提供諮詢與建議；

7、負責產品的交付並組織實施相關的售後服務工作；

8、負責將進行售後服務時所得到的關於產品品質等方面的資訊及時反饋給公司的相關部門；

9、負責倉庫的日常管理工作；

10、協助公司領導做好其它各項工作。

銷售部經理崗位職責

1、銷售部經理負責管理公司的銷售部工作，領導銷售團隊完成公司的銷售計畫和目標；

2、熟悉公司產品及產品的市場狀況，了解國內外市場的變化及動態走勢；

3、根據公司的發展戰略規劃，制定公司的總體銷售戰略規劃；

4、負責制訂企業的年度銷售計畫與銷售政策，並監督方案的執行實施；

5、負責收集與分析競爭對手的市場資訊，研究同行業的競爭環境，提出預期的市場需求報告，對產品目標與產品改進規劃提供合理化的建議；

6、負責與上游供貨廠家的溝通與協調，準確掌握上游生產廠家的生產與供貨**動向。按照市場需求編制和申報採購計畫，並保持合理的安全庫存。（此條針對巨化業務）

7、通過多種手段開拓市場，完成銷售任務；

8、對市場開發中出現的問題進行及時、妥善的處理；

9、加強應收款的管控以及督促應收款的回籠；

10、對銷售費用的使用進行控制和管理；

11、負責原材料與成品的倉庫管理工作，確保倉庫整齊有序，賬目與實物相符。定期盤點，組織做好倉庫的安全管理工作，發現問題或隱患及時處理

12、部門員工的培訓、考核等日常工作的管理。

業務員崗位職責

1、在銷售部經理的領導下積極開展各類銷售活動，開發維護客戶資源，完成公司下達的銷售任務；

2、經常性的進行市場調查，收集產品的相關市場資訊，尋找並開發潛在客戶；

3、根據公司訂立的銷售目標制訂自己的市場開拓計畫，認真執行公司的銷售計畫；

4、代表公司與客戶洽談業務、進行商務談判，並簽訂銷售合同；

5、負責合同的執行與協調工作，並按合同規定及時回籠貨款；

6、負責做好客戶信用等級、經銷能力等方面的分析評價；

7、建立自己所負責客戶的檔案，並根據客戶情況制定銷售策略；

8、負責新客戶的拓展及客戶關係的維護工作，及時、妥善地處理客戶意見和投訴等。

銷售部規章制度

國際飯店銷售 度一 辦公環境衛生制度 銷售部是酒店形象的代表，銷售部辦公環境是否布置合理 整齊 美觀，在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工的素質。1 保持辦公區域地面 桌面整潔 乾淨 不亂扔紙屑 亂放東 西 亂掛衣物 毛巾等。2 嚴禁在辦公室吸菸。3 不許大聲喧嘩，惡意調笑，保持辦公室安靜。4 不...

銷售部規章制度

市場銷售部管理制度 一 銷售資料管理 1 銷售資料分類。酒店資料報括宣傳冊 vip客人優惠卡 客房 表 銷售任務分解表與客戶來往的 傳真 合同 協議 新建 銷售統計表 銷售工作小結等。上述資料按宣傳類 經營類 合同類 客戶檔案類四種歸類管理。2 宣傳資料管理。酒店宣傳冊 餐廳價位表 會議收費表 各類...

銷售部規章制度

六 會員帶朋友參觀 1 老會員帶朋友來體驗，需出示體驗卡或其他有效卡，否則謝絕運動 出現特殊情況需申報後再做決定 2 老會員帶朋友來參觀，事先未作任何預約，而此會員的會籍顧問當時也並未在前台，客人至前台時也未找過任何會籍顧問，則此客人可由當時值班人員接待，辦卡後業績歸接待者所有。3 反之此會員的會籍...