銷售部工作制度
總則一、 銷售部是公司市場銷售工作的執行機構，負責
1.） 擬定市場銷售部工作計畫、方案
2.） 市場宣傳
3.） 實施公司市場計畫
4.） 負責公司所有產品的銷售，完成公司下達的銷售任務。
5.） 公司安排的其它工作
二、 銷售部設部門經理一名，銷售人員若干名。銷售部經理由公司總經理任命，負責銷售部的管理工作。
三、 市場銷售部工作人員應以公司利益為重，積極進取，不斷提高自身素質。
銷售部經理職責
1.） 根據公司年度工作計畫提出銷售部工作計畫，組織實施銷售工作計畫。
2.） 完成公司規定的銷售額、回款率、應收賬款率等指標。
3.） 對於本部門工作失誤，引起客戶投訴，負領導責任。
4.） 具有防止公司資源外瀉的責任，並對由於本部門工作失誤導致公司機密外瀉承擔領導者責任。
5.） 制定市場銷售部人員工作考核標準，根據市場銷售部人員工作績效給予獎勵和處分，做到獎罰分明。
6.） 負責市場銷售部的管理與協調，加強部門員工的凝聚力，發揚團隊合作精神，與其它部門做好介面工作、協調工作。
7.） 負責對銷售人員的銷售程序的跟蹤，參與對於公司有較大影響專案的商務談判。
8.） 指導銷售人員的日常工作，努力提高市場銷售部整體工作素質，定期組織銷售人員進行學習、交流和總結，積極發現人才、培養人才、儲備人才，以適應公司發展需要。
9.） 定期向主管領導提交市場銷售工作報告和下階段工作計畫。
10.） 有責任保護客戶資源，加強客戶資源管理，對於本部門外瀉客戶資源，部門員工「炒單」負有直接領導者責任。
11.） 負責產品市場**活動的策劃、組織、實施和報告。
12.） 組織收集潛在客戶、競爭對手的市場資訊，定期歸類整理，建立完善的檔案資料。
13.） 協助總經理執行總部下達的有關市場銷售部的各項工作。
14.） 應能領導銷售部每季度的市場業績有一定幅度的增長。
銷售人員職責
1.） 自主分析市場狀況，建立自己的市場銷售**。
2.） 擬訂詳細的銷售計畫，分解目標執行，按正確的銷售過程進行銷售。
3.） 根據銷售計畫，開拓完善目標市場，按季度完成銷售目標及銷售回款。
4.） 負責按合同、按時交貨和回款。
5.） 按計畫走訪客戶，填寫客戶走訪登記表。
6.） 按要求建立客戶擋案。
7.） 反饋市場資訊，及時上報銷售部經理。
8.） 進行市場調查，及時發現有市場潛力的市場和區域。
9.） 有計畫的郵寄、傳送企業及軟體宣傳品
10.） 完成公司交給的其他工作任務﹒
市場銷售部標準工作流程與
銷售部規章制度
國際飯店銷售 度一 辦公環境衛生制度 銷售部是酒店形象的代表，銷售部辦公環境是否布置合理 整齊 美觀，在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工的素質。1 保持辦公區域地面 桌面整潔 乾淨 不亂扔紙屑 亂放東 西 亂掛衣物 毛巾等。2 嚴禁在辦公室吸菸。3 不許大聲喧嘩，惡意調笑，保持辦公室安靜。4 不...
銷售部規章制度
市場銷售部管理制度 一 銷售資料管理 1 銷售資料分類。酒店資料報括宣傳冊 vip客人優惠卡 客房 表 銷售任務分解表與客戶來往的 傳真 合同 協議 新建 銷售統計表 銷售工作小結等。上述資料按宣傳類 經營類 合同類 客戶檔案類四種歸類管理。2 宣傳資料管理。酒店宣傳冊 餐廳價位表 會議收費表 各類...
銷售部規章制度
銷售部職責 銷售部在銷售部主管的直接領導下，全面負責公司產品的銷售管理工作。具體的職責如下 1 開展市場調研工作，確定客戶對產品的需求，及時獲得產品的銷售資訊，積極開拓公司的各項銷售業務 2 編制年度 季度及月度銷售經營規劃和目標，並負責落實和協調 3 負責客戶訂單的評審以及合同執行過程中的管理工作...