銷售部崗位職責

中國糖酒網(銷售人員

目標考核制度

目錄一、銷售人員的職責 1

二、銷售人員的報酬構成與崗位考核 1

三、銷售人員**量考核 1

四、銷售人員的銷售指標分配 2

五、銷售提成制度 2

六、銷售級別晉公升 4

七、特別獎勵 5

八、銷售人員降級與解聘 6

九、附則 6

一、銷售人員的職責

1. 消化、吸收公司各型別產品，培養自己成為網路廣告專家，能夠為客戶提供最有針對性的網路廣告建議；

2. 不斷發掘和聯絡新客戶，在新客戶中樹立中國糖酒網(的品牌；

3. 維護老客戶，為客戶提供盡心盡力的服務，化解各種可能的客戶誤解；

4. 按照公司目標考核，努力實現業績增長和個人成長。

二、銷售人員的報酬構成與崗位考核

銷售人員以自己的工作付出及業績表現獲得報酬，包括以下部分：

1. 工資。工資是銷售人員完成公司規定的勞動量並遵守公司勞動紀律所獲得的報酬。銷售人員獲得全部工資的條件是：

1) 考勤完整；

2) 沒有嚴重違規違紀現象；

3) 完成及格線**量考核。

2. 銷售提成。銷售人員根據銷售回款及銷售指標完成情況，獲得銷售提成。

3. 補貼及報銷。按照業績完成情況和銷售級別獲得交通費、通訊費報銷額度。

4. 特別獎勵。在銷售競賽或者評獎中的優勝者獲得各項特別獎勵。

三、銷售人員**量考核

公司對銷售人員的**量進行考核，鼓勵銷售人員在前期盡量提公升**量以蓄積有效客戶。**量考核必須同時完成**數量、通話時長兩個指標。如果達不到及格線，將被扣發工資。標準為：

四、銷售人員的銷售指標分配

1. 銷售人員的銷售指標按照在公司從事銷售的時間逐步增長，公司希望所有銷售人員永遠保持鬥志，保持成長。

2. 公司要求銷售人員第二年的銷售額增長率超過130%，第三年銷售額增長率超過70%。舉例，要求銷售人員在第一年總收款最低達到100,000元，第二年最低達到230,000元，第三年最低達到621,000元。

3. 銷售人員每月最低指標如下：

4. 銷售部經理有權可以根據銷售人員的客戶分配狀況、成長情況等適當調高本部內銷售人員的月度指標，這種調整必須遵循：

1) 在季度前進行並完成報備；

2) 不得低於最低指標；

3) 不得高出最低指標的130%。

五、銷售提成制度

1. 公司通過與銷售指標掛鉤的梯級佣金政策以獎勵先進銷售人員。

2. 公司實行月度與自然季度相結合的業績考核，每月提成在下月月中15日發放，以乙個自然月度的銷售指標做統一結算。

3. 在計算佣金時的銷售業績規定：

1) 公司所指的銷售業績均指到賬金額，合同額不作為考核的依據；

2) 資源交換的業績按照中國糖酒網(刊例價的50%計算；

a) 廣告資源交換，必須由市場部確認對方**的定位是否符合公司要求，業績計算在交換一方的資源使用完畢後；

b) 實物交換，必須由公司核准，業績計算在實物交付以後；

c) 所有交換回來的實物的保管和領用按公司財務制度進行；

d) 所有資源交換協議，不得帶有違約補償、退款等限制性條款。

3) 所有直接發生的銷售費用應該從銷售業績中扣減。

4) 銷售員工中途離職，則銷售回款結算至離職當日已到帳的實際回款額，離職人員在離職日有未收帳款的，公司有權暫緩發放其工資及其他收入。

5) 對於應收帳款的規定：如果由財務部或法律部出具催款通知書並成功收回，該部分收款則只按50%計入負責銷售的業績。

4. 根據季度指標完成狀況，各級佣金提取比例如下：

舉例：某銷售在2023年1月、2月、3月這個月度的銷售指標分別為30,000元、30,000元、40,000元，第一自然季度他個人指標是100,000元，他在這三個月分別完成收款40,000元、50,000元、40,000元，他在2月、3月、4月分別可獲得提成如下：

1) 2月：30,000*5%+10,000*10%=2,500元

2) 3月：30,000*15%+20,000*20%=4,500+4,000=8,500元

3) 4月：40,000*20%+30,000*25%=8,000+7,000=15,000元

六、銷售級別晉公升

1. 銷售人員的級別劃分為六類：

試用期銷售代表

銷售代表

商務代表

高階商務代表

頻道銷售主管

銷售部經理（考核另行確定，不含在本制度）

2. 轉正的銷售人員收款完成月度指標的80%以上，享受相應交通費、通訊費用報銷。銷售人員各級別對應的報銷標準為：

3. 銷售人員的晉公升取決於個人業績，各級別對應的公升遷標準、工資標準如下：

4. 對銷售人員試用期的規定：

1) 試用期一般為三個月，若兩個月累計業績達到兩個月考核指標的100%，且表現突出，可以在第三個月提前轉正。

2) 對於工作勤奮的試用期銷售，銷售部經理有權決定給予其試用期延期，但最長延期乙個月，延期的銷售指標按規定增長。

3) 銷售部經理有權決定以「商務代表」或者「高階商務代表」的工資標準招聘更高基礎素質的銷售人員，對其的限定為：

該部分試用期銷售人員不得超過銷售總人數的20%；

其試用期一律為三個月，不予提前轉正；

若以「商務代表」試用，其銷售指標不得低於最低銷售指標的200%；

若以「高階商務代表」試用，其銷售指標不得低於最低銷售指標的300%；

錄用六個月後，其工資和考核按正常標準。

4) 公升遷必須逐級公升遷，不接受躍級公升遷。如，某銷售代表連續三個月每月收款超過21,000元，不能直接公升遷為高階商務代表，仍然只能公升為商務代表。

5) 已經計入公升遷的業績不再追溯為下次公升遷的業績。如，某銷售代表在2023年1月、2月、3月連續三個月收款分別為15,000元、20000元、18,000元，自2023年4月公升遷為商務代表。假定他在4月份收款超過40000元，並不能視為他在2月-4月連續三個月達到從商務代表公升遷高階商務代表的條件，他的下次公升遷必須從2023年4月份重新開始計算。

6) 所有銷售人員的公升遷需由本人提出申請，銷售部經理將該銷售人員業績報告杭都銷售總監批准。

七、特別獎勵

1. 公司設定特別獎勵，以鼓勵優秀團隊和個人。參選資格和要求：

1) 100%完成指標的團隊；

2) 100%完成指標的個人；

3) 按季度評選。

2. 最佳團隊獎：

1) 評選名額：按照團隊指標完成率每季度評選優秀團隊；

2) 獎勵用途：最佳團隊獎的所有獎金用於團隊活動和團隊建設，不發放給個人；

3) 發放標準，按照該團隊內100%完成指標的銷售人員的相應級別：

3. 最佳成長獎：

1) 評選名額：銷售部門人數在6人以上，每個部門1個名額；

2) 評選標準：按照本季度個人指標完成率相對於上季度個人指標完成率的增長比例排名，限於加入公司六個月（含）以上的銷售人員；

3) 獎勵標準：銷售代表級別獎金標準200元；商務代表級別獎金標準300元；高階商務代表級別獎金標準500元；頻道銷售主管級別獎金標準800元。

4. 最佳新人獎：

1) 評選名額：銷售部門人數在4人以上，每個部門1個名額；

2) 評選標準：按照本季度指標完成率排名，限於加入公司三個月（含）以上、六個月以內的銷售人員；

3) 獎勵標準：300元/人。

八、銷售人員降級與解聘

1. 銷售人員在公升職後，以後任意連續三個月累計收款不能達到公升遷該級別要求的80%，自行降職。如同時符合該級別連續三個月每月業績標準，則不予降級。

例如某銷售代表公升遷商務代表以後，任意連續三個月累計收款低於20,000 *80% = 16,000元，自下月降職為銷售代表。但如該銷售連續三個月每月業績超過15,000元，則不予降級。

2. 降級必須逐級降級。

3. 已經計入降級的業績不再追溯為下次降級的業績。

4. 銷售人員在以下情況下被視為主動放棄該項工作、自動離職：

1) 任意連續三個月累計收款不能達到公司考核指標的60%；

2) 在九個月內持續降低兩個級別；

3) 任一月份平均每個工作日**量考核低於及格線的60%（若該月任務完成率超過80%，公司可以免予其離職）；

4) 出現其他重大違法、違紀行為，嚴重損害公司利益的。

5. 離職銷售人員必須確保客戶資料的完整性、準確性，銷售部經理在籤離職書時必須簽字確認。如果離職銷售人員沒有做到這一點，視為其工作期間嚴重破壞公司資源，其乙個月工資將被扣發。

6. 沒有配合公司完成離職手續的，公司將在《離職證明》上註明離職原因：「該員工在本公司x年x月x日——x年x月x日從事銷售工作，離職是因為沒有完成公司業績考核指標，沒有遵守公司有關銷售管理制度。」

銷售部崗位職責

銷售部崗位職責

銷售部崗位職責

銷售部崗位職責

相關推薦