一． 正確掌握市場
1. 定期組織市場調研、收集市場資訊、分析市場動向，特點和發展趨勢。
2. 收集有關資訊、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3. 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計畫。
1.完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計畫。
2.監督計畫的執**況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
3.根據專案的賣點和目標客源的需求制定總方向和總精神。
三、管理銷售活動
1.制定銷售管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。
2.營銷隊伍的組織，培訓與考核。
3.客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
一、管理職能
1.部門工作計畫制定與執行
根據總公司年度工作計畫，制定與執行本部門年度與月度工作計畫，積極完成銷售任務
2.目標管理
將部門目標與任務分解到個崗位，採取各種監控措施，確保部門目標的達成
3.流程與制度建設
不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系，確保流程與制度體系有利於公司於部門運作
4.預算編製與執行
編制本部門年度費用預算，並負責本部門費用的管理與控制
5.團隊建設
激勵員工，推動團隊建設，，建設與培養員工隊伍
6.人力資源管理
配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作
7.部門協調
加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉
8.管理銷售活動
制定銷售管理制定，工作程式，並監督貫徹實施。銷售人員的培訓，組織和考核。、客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進步。
二、業務職能
1.正確掌握市場，掌握市場發展方向，靈活應變。隨時注意市場動態，分析市場資訊，把握客戶的需求。
2.領導下屬完成銷售目標，對銷售情況實行實時監控，確保銷售目標和產品結構調整的達成
3.根據公司發展戰略，確定中長期渠道建設發展規劃，推動規劃的落地執行
4.根據市場變化，不斷完善銷售系統支援體系，建立為渠道服務的組織體系和人員配備，並督促實施，提供人員效率和降低運營成本
5.為提高銷售人員的工作效率，規範銷售體系作業標準，並督促區域實施。
銷售部崗位職責
銷售部崗位編制及崗位職責 1 崗位編制 二 崗位職責 一 銷售部長 1.主持銷售部日常工作的開展，負責本部門人事 安全等全面工作 2.負責根據公司的產品成本和市場 制訂產品和二級品的銷售 報公司領導批准後執行 3.負責制定銷售的管理制度並監督落實，依據公司的考核目標完成銷售任務 4.負責制訂產品的銷...
銷售部崗位職責
三 切實做好公司 部門統籌安排給個人的銷售與服務工作，使在本區域內的各項指標達標。四 經常調查 分析汽車市場走向及周邊市場情況 熟悉本品牌及競爭品牌車型的效能 等，根據實際情況採取相應的銷售策略和方法。五 在節假日值班當值期間 大廳接待工作，履行崗位職責。銷售內勤 一 與市場銷售人員的聯絡 1 每週...
銷售部崗位職責
1 銷售部經理 直接主管 總經理 市場總監 職位目的 組織制定銷售計畫，並根據市場情況，組織部門員工研究銷售方式 銷售戰略 策略，組織銷售員完成銷售目標。及時 全面完成企業的銷售和市場拓展任務。職責範圍 1 制度建立與執行 根據企業經營目標，組織制定企業營銷管理制度及本部門規章制度 培訓制度，報領導...