銷售部銷售經理崗位職責

1、制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解；

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標；

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計畫

8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5s管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督**售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶14、協助銷售交車、取款工作

15、彙總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成銷售顧問崗位職責

1、當客戶抵達展廳後，應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶2、對自己售後的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和kpi指標4、每天填寫和妥善儲存客戶資訊（來電和來店）5、準確及時填寫所有銷售檔案（三表卡）

6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新7、參加公司培訓

8、熟練掌握車輛的特點和效能：系列、規格、**、車色、可選配件和裝飾附件

9、了解競爭對手的產品知識

10、交車前6小時前，確保待售車輛狀態完好，且配置和合同規定的一致11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款

前台接待的崗位職責

1、保持接待臺的乾淨整潔，不堆放檔案

2、及時轉接**，並禮貌問候和報出公司名稱（**鈴響3聲內）3、記錄來電客戶資訊，每日做來店/來電彙總表4、督**售顧問人員登記「來店登記表」監督銷售顧問接待情況，合理進行調配

5、負責試乘試駕和工作車輛的登記工作

銷售流程

準備工作

客戶接待

客戶需求諮詢及分析

車輛展示與介紹

試乘試駕

簽約成交

交車服務

售後跟蹤服務

1 制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解 2 檢查監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標 3 根據市場銷售的不同情況，及時合理準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績 4 為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標 5 監督落實銷售流程和銷售管理的標準化 6 每月制...

工作概述負責公司營銷總方案的設計制定執行改進公司營銷渠道的選擇開拓和建設營銷團隊的選擇建設激勵管理各項方案的設計審定監控及費用的平衡和控制公司總體營銷方案實施後效果的評價反饋和修訂公司市場危機事件的防範和處理營銷目標的完成並力爭企業利益最大化。主要職責 1 在公司...