3、研究假設和模型
1、概念模型
根據前面的文獻回顧並結合研究目的，我們提出如圖1所示的研究模型。在本模型中，廣告的說服方式操作為三因素結構，包括產品說服、情感訴求、使用代言人三個維度。一方面廣告的說服方式三個維度通過即使效應對消費者行為產生顯著的間接影響；另一方面，廣告的說服方式對消費者行為產生顯著的直接影響。
2、相關假設的建立
（1）廣告的說服方式的結構
在本概念模型中，我們對廣告的說服方式採取了三因素結構。只是因為：（1）基於elm模型、關注度概率模型和低參與度學習理論，張芳、童利忠在《廣告說服方式的作用機理探析》中提出廣告說服方式大體上可歸納為三種：
說理、情感、代言；（2）湖南永州零陵學院中文系的學者孫文清在《如何實施有效的廣告說服》中談到常見的說服方式有：以理說服方式、以情說服方式、厲害說服方式、提示說服方式、參與說服方式、按時說服方式。而以理說服方式和厲害說服方式統一於產品說服，以情說服方式、提示說服方式、參與說服方式、按時說服方式統一於情感訴求（3）湖南經濟管理幹部學院的學者李桂芳在《**廣告的訴求方式》一文中闡述廣告的訴求方式包括：
功能訴求、情感訴求、功能情感兼顧式訴求。從以上三位學者的觀點看，廣告的說服方式不外乎產品說服、情感說服、使用代言人。基於此我們提出假設一：
h1：廣告的說服方式是乙個包括產品說服、情感說服、使用代言人的三因素結構。
（2）廣告的說服方式對消費者行為的影響
（1）廣告的說服方式對消費者行為的間接影響
1 根據「關注度概率模型」的假設，廣告說服消費者的能力取決於它讓消費者思考廣告資訊的程度。由此可見廣告的說服方式能夠通過思考度對消費者行為產生影響
2 情感訴求的核心是利用明示、參與、暗示、聯想等手法激起情感的刺激，它即時產生的效果就是情感共鳴。而情感共鳴又很自然地影響消費者行為。所以廣告的說服方式也通過情感共鳴對消費者行為產生影響
3 在張芳、童利忠的《廣告說服方式的作用機理探析》中指出，**可行性理論認為使用代言人的這種說服是通過將代言人的證言轉化為受眾自己觀點的過程完成的。而代言的可信度取決於受眾對代言人的信任是否超過由於他受僱於廣告主所產生的懷疑。所以信任應該被看成說服方式對消費者行為影響的關鍵因素。
綜上所述，得出如下假設二：
h2：廣告的說服方式各個維度通過即時效應對消費者行為有顯著的間接影響。
（2）廣告的說服方式對消費者行為的直接影響
李堯堯在《**廣告對消費者影響力分析》中指出理性廣告、情感廣告這兩種訴求手段都有可能使消費者建立積極的品牌態度而直接影響消費者行為，還有**濤、徐波、戴麗娜等學者的研究都表示廣告的說服方式與消費者行為有正向關係，所以有如下假設三：
h3：廣告的說服方式各個維度對消費者行為各個維度有顯著的直接影響。
廣告對消費者行為的影響
因此，在消費者的購買決策階段，一方面，要向消費者提供更多詳細的有關產品的情報，便於消費者比較優缺點 另一方面，則應通過各種銷售服務，造成方便顧客的條件，加深其對企業及商品的良好印象，促使其做出購買本企業商品的決策。五 買後感受 消費者購買商品後，往往會通過使用，通過家庭成員與親友的評判，對自己的購買...
「希望」情緒對消費者行為的影響研究
作者 龔振趙磊 商場現代化 2008年第02期 摘要 本文著重分析了消費者的希望情緒其處理資訊過程中對其行為的影響，認為希望情緒的強弱對消費者認知方式有著本質的影響 同時在消費之後的滿意度評價中，希望情緒也起著重要的影響。最後提出了如何從產品和廣告宣傳等方面引發和加強消費者的希望情緒。關鍵詞 希望情...
廣告對消費者的心理影響
廣告到了今天，對消費者的影響是巨大的。很多消費者潛意識都認為只有廣告打得多的商品才是名牌，才有質量保證。所以很多廣告只是為了讓自己的商品有個名聲，中國的商家們似乎對廣告的利用也技止於此了。所以在商品質量差不多的情況下，很少有哪家企業能夠憑藉廣告在一段時間內力壓同行。不過我個人認為這是可以實現的。拿手...