attraction蘭蔻引力香水廣告策劃書
策劃人：劉麗（23070108）
單位：南師大強化培養學院
目錄前言3第一部分：市場分析4
一、營銷環境分析4
二、消費者分析 5
三、產品分析 6
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析8
五、企業與競爭對手的廣告分析9
第二部分：廣告策略 9
一、廣告的目標 9
二、目標市場策略9
三、產品定位策略10
四、營銷建議 10
五、廣告表現策略14
六、廣告媒介策略15
第三部分：廣告計畫15
一、廣告目標15
二、廣告時間15
3、廣告的目標市場16
四、廣告的訴求物件16
五、廣告的訴求重點16
六、廣告表現16
七、廣告發布計畫17
8、其他活動計畫17
九、廣告費用預算18
第四部分：廣告活動的效果**和監控 18
附錄19
前言「聞香識女人」，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由於各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。
於是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
世界著名化妝品品牌lan***e蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創立的。「蘭蔻」這個名字來自於法國中部羅亞爾河畔的lanco**e城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。
而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標誌。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓lan***e蘭蔻走進中國市場。
由於attraction蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要開啟它的知名度，並讓消費者確信本商品為高階品，進而占有整個國際市場之15%。消費物件主要物件為高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將採用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，並注重意見反饋。
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素
（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢
目前，在中國大陸及港澳台地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上公升，產業結構趨於完善，有利於我們（蘭蔻）在中國開拓市場。
（2）市場的政治、法律背景
一方面，自中國加入wto後，世界**越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利於蘭蔻在中國的發展。
（3）市場的文化背景
世界著名化妝品品牌lan***e蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創立的。「蘭蔻」這個名字來自於法國中部羅亞爾河畔的lanco**e城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。
而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，於是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標誌。相信，玫瑰也同樣可以進駐中國消費群體的心裡。
2.市場營銷環境中的微觀制約因素
中國大陸及港澳台地區擁有相當數量的專櫃商場，企業的**商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利於蘭蔻香水進占中國市場。
3.市場概況
法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與lan***e蘭蔻競爭。
4.營銷環境分析總結
阿芒·珀蒂讓出身於素有「20世紀高階香水搖籃」之稱的francois coty學校。在蘭蔻公司正式註冊成立的乙個月，他憑藉對香水的熱情，隆重推出了tropiques、conquete、kypre、tendres nuits、bocages五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。
同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。
2023年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。ingrid bergman英格麗·褒曼的女人，著名女性isabella rossellini伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年後，蘭蔻推出了poeme「詩情畫意」香水。2023年，更為年輕女性設計了o oui「我」香水。2023年，為了進軍美國市場，蘭蔻發布了miracle奇蹟香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。
2023年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--miracle homme「奇蹟」男香，這款香水「就像是日出一樣充滿活力」，市場反應極佳。2023年的attraction「引力」香水以及2023年的hypnose「夢魅」香水則又再度走回**挑逗路線，尤其是後者在歐洲更是紅得發紫。2023年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。
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