——daisy小雛菊廣告策劃書
策劃人：潘登
學號：1110741316
班級：廣告3班
前言「聞香識女人」，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由於各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。
於是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓daisy雛菊走進中國市場。
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素
世界著名化妝品品牌莫杰是由 marc jacobs創立的。marc jacobs ，「壞孩子」之稱的這位美國服裝設計師，作為louis vuitton品牌的設計師2023年創立 marc jacobs 香水品牌。marc jacobs的香水低調的表現了奢華、精美。
非常適合有品位和身份的人士出席辦公、談判、宴會場合。這些香水，如同無形的珠寶，增添使用者的高貴氣質和光芒。
2.市場營銷環境中的微觀制約因素
中國大陸及港澳台地區擁有相當數量的專櫃商場，企業的**商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利於進占中國市場。
3.市場概況
daisy, 如陽光照耀般的香氛，來自marc jacobs。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與daisy競爭。
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢
中國香水市場的消費在2023年是50億人民幣，並且在之後的5年裡，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60，70年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。
在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要借助於香水來展現魅力，充實性格。
這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守型別，在馨香的程度上也要高於60年代人。
80年代出生的人，這類群體現在被稱為80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80後這類群體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個群體的。
香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
「90後」，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。daisy，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
4.消費者分析的總結
利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標消費群體來細分香水市場，有利於企業有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的乙個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費群體特徵，為營銷活動的開展做好鋪墊。
我們的目標消費物件：
1）主要物件為高層白領，未婚女性和富太太
2）專業人才（如美容師，化妝師等）。
三、產品分析
1.產品特點
daisy香水氣味清新，富有女性美，並帶有一絲絲的頑皮可愛。使人感覺成熟大方，不拘束，平添明快、迷人的輕鬆體驗。 daisy時刻發揮著魅人魔力，好似閃耀的花束——大膽清新的香氛體驗纏繞在舒適溫暖的外觀下。
迷人香氛的核心體驗便是對鮮花的感受——紫羅蘭。成熟卻不失新奇韻味，紫羅蘭給人帶來好似捕獲了豐富多彩，臻至完美的舒適感受，這就是marc jacobs女士系列的獨特設計。 daisy為人帶來迷人的自然清新感受，好似這完美體驗就來自於野生士多啤梨、紫羅蘭葉和紅寶石般的葡萄果實。
梔子花心、紫羅蘭花瓣和茉莉花瓣帶來好似天鵝絨般的華美感受——富有現代氣息的完美結合。麝香、香草和白木的加入使得香氣更加圓滿融合在一起，帶來絲滑般的柔軟與溫和的感官體驗。
2.產品問題/機會點
產品的問題點：
1）**太高，普及不易
2）消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間
產品的機會點：香水為然後年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量**位的香水。
故我們的新產品更具有利地位。
產品的支援點：
1）無然後刺激，任何年齡皆可使用。
2）一年四季都適合使用。
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位
美不僅指漂亮的外表。它是由肌膚散發出的光彩它是一種被喚醒的意識，它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現。我們相信每乙個女性朋友都是美麗的。
我們希望通過不斷的革新，以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為，明日將流行的美是有活力的,大氣的,從多方面呈現的整體的美。
2.企業的競爭對手
「除了香奈兒5號，我什麼都沒穿」，尤物瑪麗蓮夢露如是說。所以，對時尚再無知的人，也知道香奈兒，和香奈兒的香水。與現在的化妝品奢侈品牌被幾大集團壟斷的情形有所不同，20世紀的化妝品行業，在屈指可數的幾大品牌中，女人佔據了大半江山。
巧合的是，這幾位女人，不僅僅擁有令人嫉妒的美貌，更有艷羨不來的商業頭腦。比如除了香奈兒之外的伊莉莎白雅頓、雅詩蘭黛以及赫蓮娜魯賓斯坦。
不論之前的香水史如何，在dior香水推出之後，這個品牌的香水便一直是法國高階香水的代名詞。迪奧的名字dior是法語中「上帝」和「金子」的組合，以它的名字命名的品牌chritian dior，自2023年創始以來，一直是華麗與高雅的代名詞。
第二部分：廣告策略
一、 目標市場策略
不斷的革新
革新是一種需要不斷進行創造的科學。產品需要具備獨特的活性成分,優良的質地結構,芬芳的氣味及色澤,使一切處於一種本能的和諧狀態中。
與女性朋友同行
與所有的女性朋友同行,並以傾聽每位女性朋友的意見,理解和尊重她們的不同需求為己任。全球範圍的深入研究使我們對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此, 每一位女性朋友在她生命的不同階段,都能得到我們提供的,適合於她個人的美容護膚建議。
銷售重點
分配路線是經由零售商→消費者
在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有**商，包括百貨公司，化妝品專賣店， 美容材料店，百貨行。
二、廣告表現策略
1.創意方向：通過各種方式來表現香水系列，體現那種獨有的浪漫情懷。
2.廣告策略
1）創意說明：通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好，體現的是浪漫情懷。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售及指名購買（廣告效果）。
3.傳播過程
通過電視和廣播，還有**報道。
時間：十月到十二月計三個月
4.廣告表現
（1）電視廣告：（daisy香水創意指令碼）
（2）廣播廣告：
一大群女孩圍在一起，乙個女孩手捧著一大束的玫瑰花：「一點新意都沒有，每年都送這個！」「這個呢？」「daisy小雛菊香水」女孩擁著男孩滿臉幸福。「好浪漫啊！」
廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的情感。
三、廣告媒介策略
1.時間：2023年十月至22023年十二月，為期三個月
2.廣告費用：
製作費：萬元，三個月的廣告費分別為：
一月：3萬元
二月：2萬元
三月：2萬元
3.以電視廣告為主要媒介，雜誌廣告為鋪。
4.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。
5.電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔6.
雜誌選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要物件的雜誌，版面最好的位置往往是被精美的daisy的廣告所佔據。
香水廣告策劃書
attraction蘭蔻引力香水廣告策劃書 策劃人 劉麗 23070108 單位 南師大強化培養學院 目錄前言3第一部分 市場分析4 一 營銷環境分析4 二 消費者分析 5 三 產品分析 6 四 企業和競爭對手的競爭狀況分析8 五 企業與競爭對手的廣告分析9 第二部分 廣告策略 9 一 廣告的目標 ...
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