【課程背景】
商業地產開發是乙個涉及全產業鏈的開發過程，包括：金融模式、商業模式、商業設計、商業運營等各個環節。在全產業鏈模式下，商業地產開發是從前期專案定位到後期運營管理的全程一體化流程，每個階段和環節均會碰到很多難題，每個環節都需要專業的團隊，各個環節之間才能進行有效串聯、銜接、配合。
【培訓物件】房地產企業董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導⑵房地產企業營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理等⑶房地產顧問公司、房地產傳媒機構的相關負責人
【課程大綱】
商業地產的策劃定位
1、商業地產的基本知識
1）商業地產的概念、範疇及業態型別
2）不同商業地產業態產品的開發運營模式和營利模式
3）商業地產的策劃定位與招商運營管理的關係
2、專案市場調研
1）巨集觀經濟狀況調查與分析
2）目標市場調查與分析
3）競爭者分析
4）專案所在商圈分析與研究
3、商業定位建議
1）經營業態定位
2）經營品牌定位
3）經營特色與服務專長定位
4）**定位
5) 目標客戶定位
4、建築規劃建議
1）整體專案開發思想及建築規劃建議
2）產品定位及業態布局規劃（總體布局、建築結構、建築平面、步行街）
3）建築物整體形態、風格及外立面風格建議
4）專案營業空間經營規劃布局、商鋪分割及功能配套
5）專案物業的業態技術規範、商用設施裝置配置建議
6）專案交通組織規劃及動線規劃
7）專案空間營造、景觀及環境建議
8）建築方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審
5. 制定營銷戰略和招商運營策略
1）制定本專案整體發展戰略
2）專案主題定位及功能定位
3）專案業態組合及品牌組合深化
4) 專案市場推廣組合策略
5）主力店招商政策和策略
6）制定有利於實現最大盈利目標的整體招商策劃方案
6. 專案投資測算及財務評價分析
1）專案整體可行性財務分析、投資估算
2）對專案產品租售留進行財務評價，匯出總收益匡算結果及敏感性分析
3）專案資金計畫、總收益及風險評估
4）專案業態落位及租售留損益對專案本體資金安全的影響
核心要點：專案整體定位及建築設計與後期業態匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業運營風險**，合理配置資源計畫，制定應對措施，執行事前控制前端控制。
商業地產的招商運營
1、商業地產專案的招商管理及執行
1）招商團隊組建及培訓
2）招商定位複核、經濟效益分析及商戶落位圖調整
3）制定租金**體系，確定相關租賃條件及費用標準
4） 制定招商計畫、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5）建立招商標準流程，製作招商整體租務檔案
6）專案招商及營銷平面製作及推廣活動
7）商裝設計、營業設施配套及一次裝修方案
8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態調整
9）專案不同功能物業經營模式建立
10）不同功能物業分支管理團隊組建及績效考核
11）商戶二次裝修、空間營造規範及物業管理方案
2、專案開業統籌及運營管理體系
核心要點：招商和運營是商業物業建設及使用的最終價值實現，以價值設計、價值運營的理念進行統籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合專案資產管理戰略目標，達到穩場旺場，可持續經營的目的。
招商管理與商業地產的運營
運營管理是商業房地產運營的核心，是商業房地產收益和物業價值提公升的源泉。現代商業房地產管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到乙個經營主題和資訊平台上。不能統一運營管理的商業房地產專案，會逐漸從 商業管理 蛻變成 物業管理 直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四...
個案分析之商業地產招商 運營管理
大成國際商業中心 商圈未成隱含風險 專案概述 大成國際商業中心面積達7萬平方公尺，位於東四環百子灣橋東南角，是大成國際中心的配套商業。由樂購國際零售機構管理運營。區域商業氛圍 周邊有後現城 金港國際 蘋果社群的社群底商，以及cbd東都的30萬平方公尺商業中心。投資真相 開發商大成集團宣稱，大成國際商...
商業地產招商方案
一 確立目標 招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面 第一，要達到的目標是什麼 第二，圍繞目標進行隨後的一切工作 第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過...