之紅木專業市場如何招商
前言當前房地產企業更多地是被迫重視商業地產，國內大多數房地產企業徵用商業用地醉翁之意在於所謂的「商住兩用」「拎包入住」「袖珍公寓」等旗號進行辦公樓的銷售，通過賣辦公樓的方式取得利潤，然而按照前期規劃的幾萬平方公尺甚至幾十萬平方公尺的商場部分成為房地產企業老闆困惑的難題，商場前期運作需要投入高額的基建，電梯、貨梯、空調、消防等硬體，加上後期的招商運作管理費用以及廣告費策劃費多則上千萬，少則幾百萬，近年來，土地市場調控政策的實施，商業用地成為房地產企業圈地的重要手段，如果不好好運作，則又失去了房地產企業的後續發展基礎，偌大的商場一直空關著實屬「丟人」，為此商場成為了房地產企業老闆的「臉面「，成功運作市場會給商鋪以及寫字樓及周邊樓盤帶來巨大的公升值空間，給企業帶來巨大的附加效益，因此房地產老闆不得不背起這沉重的包袱，花血本也要把商場炒作起來。
準確的定位、正確的規劃、規範的運作、順利的招商須慎之又慎，不可出半點差錯，一旦出錯，不結合地域特點，誇大定位，過於理想化必然導致商業地產運作的失敗，本人就結合在江蘇南通以及河北石家莊南北兩地的招商運營積累的一點點心得，編寫了商業地產招商流程之紅木家具專業市場如何招商**，一知半解，敬請同行專家批評指正！
2012-8-15
第一章招商工作概述
一、 招商的定義
即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定範圍進行發布，以招募商戶共同發展，本論主要研究的是商業地產的招商，指房地產企業將自己建的樓盤/商場/物業等出租給符合自己定位的經銷商或**商，以盤活市場，通過收取房租或者扣點的方式獲取利潤。
二、 招商目的
招商的核心目的在於盤活公司所建商業樓盤，通過與周邊需求相配套，從而達到服務於周邊或者本地的需求，增加人氣，使進駐的商戶獲得利潤，公司收取租金或佣金，獲得利潤，同時為公司已售或未售樓盤或商業增值提供依據。
三、 招商宗旨
招商工作者應站在房地產企業及商戶之間綜合考慮，就房地產企業，招商工作者應本著「盡可能更多地出租使用面積和盡可能抬高租金」作為宗旨，就商戶角度，其因以獲得利潤作為第一標準，所以招商工作者應本著按照可行的定位，盡可能讓商戶風險最小化作為宗旨，更多地讓商戶了解市場定位規劃，找到符合需求的產品或服務滿足市場，從而降低風險。
四、 招商方法
招商方法多種多樣，可通過招商發布會的方式，把整個業態定位以及運作思路告之於大眾，找到合適的經營者，另外也可以通過個別面談，整體要約考察等方式進行招商，總之，每個人都有不同的招商方法，怎樣在商場的定位規劃與商戶的有效經營對接，從而滿足市場需求，商戶賺到錢，商戶收到租，市場管理有序，每個人使用的方法都是成功的秘籍。
第二章組建招商辦公室
一、籌備招商辦公室
（一）、招商辦公室是對招商人員進行管理，日常工作的考核並為之服務的部門，根據招商工作需要，及時組織、協調、配置，確保招商工作的順利開展，其核心職能是服務於招商。
（二）、招商辦公室的職責
1、在不設人辦資源部的情況之下，負責招商專員、主管以及經理的招聘，儲備招商人才。
2、組織招商部員工工作內容的培訓，聘講講師，培訓資料的前期準備。
3、招商部員工出勤簽到制度的考核，請假手續辦理，新入職員工手續的辦理，辭職解聘員工離職卑職的辦理，招商資料的移交與接管。
4、招商工作任務的督促，協助經理做好招商任務的跟進，簽約合同的辦理、登記、存檔。
5、招商人員車輛的管理、協調與安排，招商用車加油、過路費的管理。
6、招商出差費用的申報與監督，前期車票機票的預訂等。
（三）、招商辦公室的崗位設定
1、辦公室主任：
統籌管理招商部員工的日常工作，圍繞一切為了招商運營的工作思路，服務好招商部，滿足招商部的工作需求，是招商工作的後勤主力軍。
2、專員
招商資料的整理與彙編，各種匯報統計**的製作，檔案整理，辦公裝置管理，選擇上可多用文秘專業的女性，要求有一定的寫作能力，做好方案整理工作的同時，附帶性地可以從事現場營銷接待工作。
第三章落實招商組織系統
一、 確定招商組織構架
招商部經理/副經理
招商主管（一組招商主管（二組） 招商主管（三組）
專員專員專員
招商組織構架中，一般以小組為單位，最好兩人一組，各設主管一名，其中招商任務指標劃分到招商主管手中。
二、 確立招商團隊管理原則
1、 優勝劣汰原則
2、 以業績作為第一考核標準的原則
3、 團隊合作精神考核
三、 制定招商工作崗位描述及工作職責
（一）、招商部經理
1、對總經理負責，按照開業日期倒排工作流程，實行分階段、分目標管理
2、負責公司整體品牌的招商引進工作
3、負責主要品牌引進的談判
4、負責合同協議的制定，簽訂與後續進駐裝修的催促工作
5、負責客戶儲備工作。
（二）、招商專員
1、完成招商部經理交辦的工作
2、根據季、月、周分配的招商指標，按照公司的定位，完成招商工作
3、負責與進駐商戶溝通，及時準確了解商戶需求。
4、督促商戶的合同履約工作。
商業地產招商流程及職責
購物中心招商工作流程 1 專案整體招租部署 在專案正式招商前，開發商應該對購物中心做出整體性 統一性的主要招商策略 招商手法 招商時間等整體組建工作安排，如目標商戶是屬於哪一種，是否適合專案的定位，是否迎合目標消費群體的消費需求，是否具有一定的市場占有率 是否有潛在的生存力支援等，這些問題的解決與否...
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