商業街招商流程

1、市場調研

區域商業分析包括：地理位置、地區特徵、專案背景（面積、建築組成、容積率、車位等）、地塊swot（優勢、弱點、機遇、挑戰）分析、主力消費客戶群分析、周邊分布商業業態分析、競爭專案調查分析。

2、市場定位

根據以上分析調研，確定市場定位。確定商業街內的商業型別比例，商業型別品牌大概有餐飲品牌，休閒服裝品牌，箱包、皮具品牌，飾品、眼鏡品牌，體育運動品牌，珠寶、鐘錶品牌，兒童品牌，家居家紡品牌等。

3、租金制定

租金的收取方式大致為固定租金和根據其經營狀況按一定比例收取。具體的實施方法需要經過對周邊商鋪的租金及售價調研後結合實際情況，利用市場比較法估算。

4、招商實施

第一步：招商前需要明確的問題。及時明確商業街內存在的內部設施、**量等問題，並提出完善建議，做好前期工作準備。

第二步：制定招商策略。

招商策略包括確定招商手段和制定招商時間節點兩個方面，常用的招商手段為借助品牌商戶和大商戶的影響力增強普通商戶的資訊和商業街的價值。（具體手段還是要根據市場調研和公司決策來制定。）做法：

將品牌商戶和大商戶作為主力商戶進行一期招募，保證完全完成制定的目標，然後進行二期招商，二期招商中面對的是普通商戶。在該過程中，要根據市場定位制定各類商戶招商比例。同時嚴格篩選一期主力商戶，大大增加商業街的商業價值。

時間節點大概分為三個部分：主力店招商、普通商家招商和招商收尾，格式案例詳見**1。

**1）

5、營銷推廣

1）確定核心賣點。分析專案的特點之後確定專案的核心賣點。

2）制定時間節點。格式案例詳見**2。

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3）現場包裝

現場包裝作為一種宣傳推廣手段，其效果不可忽視。選擇容易被人關注的位置設計櫥窗展示效果，給商戶直接有效的感受，同時在商業街廊內統一布置花箱、路旗等，並通過商鋪招牌燈箱統一形象，增強感染力。

4）推廣組合

宣傳推廣形式多樣，單一的推廣形式效果不明顯，條件允許時，可利用平面**、dm、簡訊、網路及戶外廣告等形式相結合，全方位進行推廣宣傳。

5）推廣主題

宣傳推廣過程中需要主題將本次活動進行統一，主題可選擇類似「社群商機、財富高地」能體現機遇和高回報的詞語。同時，不同階段也要對主題進行深化，大概分為「登記時間、強銷階段、持銷階段」三階段，針對三個階段的不同特徵可將主題進行細化、深化。

6）物料準備

在活動開展前，準備好全部物料，確定物料名稱、物料編號、數量、用途，以便進行統一管理，宣傳物料格式案例詳見**3。

（**3）