文苑商業專案招商策劃方案
1 溝通從零開始
文苑商業專案招商策劃方案
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文苑社群
文苑特色商業街招商策劃方案
石家莊卓創事業機構
2023年10月11日
一、前言
無論什麼樣的商業專案只有良好的開始才是成功的一半，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招商開局。並且才能達到我們所預期效果和發展目標。「招商」是眾多商業專案工作中乙個艱鉅的工作任務。
在文苑商業街(也就是所謂的文苑小區臨街底商）專案整體招商中，沒有主力店不行，由於鋪位結構設計不規範、空間利用率低等再加上周邊環境套件較差等不利因素。
在這樣背景條件下，如何使專案既能合理的進行業態劃分還能合理的引進主力店的入住，同時又能保證吸引足夠的流客量和社群商業服務功能的完善，這正是招商之關鍵。而商業專案的「招商」工作，除了準確的經營定位及成功的運營管理，還需有效資源整合，高效專業的商業執行團隊是確保專案如期完成關鍵。
二、專案產品現狀分析
1、文苑商業街周邊商鋪分析:
2、專案概況:
(1)專案介紹:文苑特色商業街就是所謂的文苑小區周邊臨街的底商商鋪，專案的部分北城路兩側的商鋪和文苑街北側為一層
100—13㎡，文苑街南側商鋪為一二層將近200㎡，文苑小區商鋪總共為7500㎡。
(2)周邊狀況:文苑小區之間為北城路，東側為文苑街，西行100公尺為泰華街，北行500公尺為聯盟路。
(3)周邊租賃**:華泰街:面積60-100㎡ 租金2000-4000元/月 25元/㎡/月北城路110-130㎡租金1000-200元/㎡。
聯盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月 20-40元/月。
(4)交通狀況:公交94、路基本上可以滿足廣大周邊居民出行需求。
3、專案swot分析:
(1)優勢:從長遠發展目光來看，具有後勁的發展勢頭的文苑底商專案隨著周邊建設不斷發展，這些無人聞之的商鋪將會逐年公升值，
前景令人看好。
(2)劣勢:雖然該項目的建築很大，但是由於格局較差、空間設計不合理、利用率低，使入住商戶無法做出果斷性的決定。
由於文苑小區入住率的不足及周邊街道還未修通，所以周邊消費市場還處於培育中。
(3)機會:隨著該小區及周邊入住率逐漸增減，未來將會出現大批的消費人群。
三、專案產品定位
1、專案型別定位:
新華區文苑小區的社群特色商業街。
2、型別定位:
專業店鋪、特色店鋪、
3、業態劃分:
醫藥類:藥店、診所、中醫按摩
spa:美容店、養生館、美髮店、茶藝
金融機構:工行、建行、郵政儲蓄、光大銀行、來石發展各地市銀行等。
小型商超:超市、專賣店、專業店和食品專賣店及小型蔬菜水果店、這些主要側重社群家庭服務。
4、店鋪面積:60㎡、100㎡、130㎡、200㎡。
5、**定位:根據對文苑特色商業街專案周邊街道市調了解:一般月租賃**100㎡1500-2000元左右，繳費方式一次性繳納乙個
季度或一、兩年租賃費。由於我們這裡各方條件有限建議招商**110㎡建議**不要超過1600元，單價㎡不要突
破16元/月。
四、招商策略
1、招商人員組織機構:
文苑特色商業街專案的招商工作時間短、任務緊，為了實現7500平公尺的商業專案招商能順利進展，並應及時組建招商隊伍開展工
作。根據專案區域劃分，對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：
招商經理一名：負責統管全域性，主要按著招商方案和制定招商進度，安排招商人員的日常工作。
招商人員（5名）：由經理安排具體招商工作
招商人員的招商工作以分割槽招商為主，品類招商為輔，考慮到招商進度的緊迫，分割槽招商和品類招商交叉進行。
2、招商辦公地點
根據專案的具體情況，專案辦公地點初步設在文苑小區外乙個100平公尺左右的底商作為招商部來辦公。
招商部：招商辦公地點主要以展示展演和接待洽談事宜等，內部裝飾要求盡量形成親和、融洽的氛圍，創造洽談的優越環境。
3、招商策略:
(1)招商第一目標中小型主力店
第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成
敗。第一目標主要是以金融儲蓄機構如建行、工行、郵政儲蓄和茶藝。
(2)第二目標主力店以社群居民人群為主體的經營服裝、化裝飾品、藥店為主。
(3)招商計畫（根據計畫制定我將把文苑街底商開始實施）
第一階段：（社群需求型商業形態：超市、銀行、醫療等）
第二階段：（短服裝、茶藝、工藝品、小商品等）
4、招商政策:
繳納租金一年的，免收乙個月。 繳納租金兩年，免收三個月。
商業街招商流程
1 市場調研 區域商業分析包括 地理位置 地區特徵 專案背景 面積 建築組成 容積率 車位等 地塊swot 優勢 弱點 機遇 挑戰 分析 主力消費客戶群分析 周邊分布商業業態分析 競爭專案調查分析。2 市場定位 根據以上分析調研，確定市場定位。確定商業街內的商業型別比例，商業型別品牌大概有餐飲品牌，...
商業街招商管理制度參考樣本
一 機構設定與管理許可權 在總經理領導下，由市場經營部主管，各職能部室按管理許可權分工負責商場招商工作。商場進貨管理委員會負責審批被招商企業的進場資格，市場經營部負責定期或不定期組織有關部室對被招商企業商品質量 經營品種和銷售情況進行考核，對物價 計量 商標 陳列衛生進行檢查。勞動人事部負責對來場資...
關於7000平公尺商業街招商情況的工作報告
御景新城風情商業街招商工作開展至今已有1年多時間，根據工作要求招商雲運營部將結合目前招商情況及未來招商運營工作計畫做如下匯報。一 商業街招商工作 1 招商率 7000m商業街可租鋪面數為63間，可租面積為 5689.27m，截止2014年10月31日，已租34間面積為1759.52 m，在談10間面...