招商主要步驟及流程示意：
第一階段初步推廣工作
專案定位分析、商業規劃、招商執行案確定
商業區包裝及優展區出街
製作招商宣傳冊及籌備法律檔案
少量的宣傳公關工作
直銷大型店『主力租戶、核心租戶』
檢討第一階段推廣的市場反應，並就推廣策略、目標商戶及租賃條款，作出適當調整
第二階段全面推廣工作
針對第一型別的『租戶』進行直銷推廣
跟進所有目標商戶
根據各商戶的質素及營業性質來商定其位置
第三階段落實商戶進駐商業街
與商戶洽談租賃條款
落實進駐商戶，簽訂正式合約
此階段可藉大型主力商家簽約召開新聞發布會、專案命名儀式，
進行廣泛的傳媒宣傳，以促進次主力店及一般店戶的招商（配合整個專案的營銷推廣）
第四階段交付使用及試業開幕
協助商戶進場，裝修等工程問題
安排新聞發布會，記者會、作廣泛開業宣傳
開幕活動與開街儀式結合，舉辦宣傳活動，打響知名度
從總體策劃招商實際操作考慮，主要分為以下幾個階段
1．招商準備階段
2．主力店及核心店（包括概念店）招商階段
3．次主力店及普通商家招商階段
4．招商收尾及開業準備階段
以下即為各階段工作綜述：
1．招商準備階段
此階段主要工作內容包括：
1．1市場整體摸底及市場研究
1．2專案定位系統確定
● 市場定位
● 消費群定位
● 目標商家定位
● 推廣主題
1．3商業區包裝及優展區出街
1．4商業功能分割槽及規劃方案的細化、優化
1．5租金及鋪位分隔系統確定
1．6招商資料準備
● 招商資料架構
● 招商資料文案及其細化
● 招商資料的設計跟進及製作
2．主力店及核心店招商階段
2．1工作原則：
主力店：用最快的速度界定目標客戶，並即時投入招商聯絡工作，爭取大面積、具較強品牌號召力的主力店早日籤意向，為其它客戶的洽談創造拉動效應，並在本階段創造整體30-40%成功簽約/預租合同的佳績，為整體的招商成功創造良好的基礎。
核心店(包括概念店)：用最快的速度界定目標「特色商家」，依據較為優惠的條件及其他有利因素快速簽約，快速樹立專案「特色形象」樣板。
2．2主要招商工作內容：
核心店(包括概念店)：尋找檔次較高、裝修較為個性、現代時尚、富於文化品位的特色餐飲、酒吧、文化、健身、休閒娛樂專案與其洽談，作為代表整體專案特色的代表，肩負著打出品牌形象、吸引主力商家、呼喚消費者期待的前期啟動關鍵之作。
主力店：
● 提煉商業附加價值，利用製作精良的招商工具（招商資料、專案vi形象）吸引客戶興趣；
● 集中式資料收集及商家拜訪，取得第一手商家意向資料；
● 根據商家反應及市場摸底，篩選符合定位、具有較強意向的目標商家進行重點突擊；
● 經過深層談判，確定合同條件及合作細節；
● 爭取早日簽約，並督促其早日進入方案設計及開業準備；
將非主力品牌（含觀望商家）的招商逐漸引入招商進展，用品牌商家簽約成功等因素吸引他們。
2．3代表商家
概念店：如深圳的0755味工廠、巴蜀風月等
概念店共同特色：形象現代、檔次中高、裝修極富個性
主力店：大型社群超市、餐飲、娛樂、休閒等行業內最知名、符合專案定位的前列品牌
2．4時間**
目標時間節點：根據專案實際情況待定
階段性招商時間**：4到5個月
2．5主題活動配合
主力店（核心店）簽約新聞發布會：在主力店和核心店簽約之際，召開主力店簽約新聞發布會，邀請**及代表商家出席，同時宣布專案整體招商開始。
2．6**配合
戶外廣告牌：尋找並簽訂城郊交通要道區域的廣告牌，發布專案招商資訊；
地塊圍牆廣告：以最快的速度改造圍牆，並發布大幅廣告，預熱市場；
路旗廣告：臨近專案的主幹道；
報紙廣告：正式發布招商廣告，並配合整體專案形象。
3．次主力店及普通商家招商階段
3．1工作原則：
在主力店順利簽約、整體簽約面積已近30-40%基礎上，乘勝追擊，盡快擴大戰果，解決較為猶豫但品牌卓著、富於個性的商家，附帶招入普通商家，將整體招商成功的面積提高到總面積的60—70%。
3．2主要招商工作內容及步驟：
● 以成功簽約主力店為先導，積極「逼定」，使次主力店迅速落定；
● 尋找相似定位的目標商家，與主選目標商家進行競爭，使其盡快提供確定意向；
● 根據前期談判情況，合理調整業態布局及租金條件等問題；
● 經過深層談判，確定合同條件及合作細節；
● 爭取早日簽約，並督促其早日進入方案設計及開業準備；
3．3時間**
階段性招商時間**：根據專案實際情況待定
目標時間點：9—10個月
3．4主題活動配合
可根據專案定位特色來針對性的開展，如美食節、商業沙龍等
3．5**配合
戶外廣告牌：招商廣告的持續發布（主力店/次主力店簽約畫面的更換）；
地塊圍牆廣告：維持廣告發布的持續性及質地的鮮豔如新，保持良好形象；
報紙廣告：利用主題活動和主力店商家及次主力店簽約成功的資訊，集中發布適當報紙廣告。
4．招商收尾及開業準備階段
4．1工作原則：在整體招商情況達到75—80%的前提下，主要工作方向調整為商家設計方案確定、裝修進場，並進而準備如期開業。另一方面完成零散商家的招商，爭取將整體的招商率進一步提高。
在開業前準備開業慶典系列相關活動。
4．2主要工作內容及步驟：
● 跟進簽約商家簽訂正式合同，交納租金、按金等；
● 跟進已簽約商家，協助解決進場裝修及隔油池、煙道、排汙等難點問題；
● 督促進場裝修，跟進裝修進度；
● 解決餘下面積的招商問題，爭取進一步提高招商率；
● 隆重試業前籌備相關慶典活動。
4．3時間**
階段性招商時間**：根據專案實際情況待定
目標時間點：2—3個月
4．4主題活動配合
專案隆重試業系列慶典活動
4．5**配合
戶外廣告牌：招商成功廣告改為專案開業預告；
地塊圍牆廣告：基本拆除，與住宅部分分隔開來，重新進行開業包裝；
候車亭：主題為專案開業預告；
報紙廣告：在試業前10天左右發布主題為「專案隆重試業」的廣告；
招商流程及職責
購物廣場招商工作流程 1 專案整體招租部署 在專案正式招商前，開發商應該對購物廣場做出整體性 統一性的主要招商策略 招商手法 招商時間等整體組建工作安排，如目標商戶是屬於哪一種，是否適合專案的定位，是否迎合目標消費群體的消費需求，是否具有一定的市場占有率 是否有潛在的生存力支援等，這些問題的解決與否...
主力店招商流程
一 招商週期 主力店一直是商業領域的乙個特殊課題，在國內，專業做這方面的人員一直稀缺。主力店的招商不等同於一般招商，有乙個獨特的規律。1 招商週期 1.根據所要招的品牌檔次 當地的經濟標準 專案立地環境 工程進度等綜合因素，招商週期為3 5年。2.除特殊情況和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任...
商業街招商流程
1 市場調研 區域商業分析包括 地理位置 地區特徵 專案背景 面積 建築組成 容積率 車位等 地塊swot 優勢 弱點 機遇 挑戰 分析 主力消費客戶群分析 周邊分布商業業態分析 競爭專案調查分析。2 市場定位 根據以上分析調研，確定市場定位。確定商業街內的商業型別比例，商業型別品牌大概有餐飲品牌，...